【譯文】

　　吳起(qi)(qi)為魏武侯擔任(ren)西河郡郡守(shou)。秦國有一座(zuo)邊防崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)緊靠西河邊境，吳起(qi)(qi)想攻(gong)(gong)下(xia)(xia)這(zhe)(zhe)座(zuo)崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)。不攻(gong)(gong)下(xia)(xia)崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)，對魏國的(de)(de)種(zhong)田人(ren)有很大(da)的(de)(de)危害；攻(gong)(gong)下(xia)(xia)這(zhe)(zhe)個崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)，又不至于(yu)為此征(zheng)集軍(jun)隊。于(yu)是吳起(qi)(qi)把一根車轅靠在(zai)北門(men)(men)外城墻上(shang)，發(fa)布(bu)命(ming)令說：“如果有人(ren)能(neng)把這(zhe)(zhe)根車轅搬到(dao)南門(men)(men)之外，就(jiu)(jiu)賜給他上(shang)等的(de)(de)田宅。”起(qi)(qi)初并沒有人(ren)去(qu)搬。等到(dao)有人(ren)搬了以后，就(jiu)(jiu)按照(zhao)命(ming)令給予賞(shang)賜。過了一會兒，吳起(qi)(qi)又把一石赤豆放在(zai)東門(men)(men)外，發(fa)布(bu)命(ming)令說：“有人(ren)能(neng)把這(zhe)(zhe)一石赤豆搬到(dao)西門(men)(men)外，給予和(he)上(shang)次一樣的(de)(de)獎(jiang)賞(shang)。”人(ren)們都爭先(xian)恐后地(di)去(qu)搬。于(yu)是吳起(qi)(qi)又下(xia)(xia)令說：“明(ming)天攻(gong)(gong)打秦國的(de)(de)那座(zuo)崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)，最先(xian)攻(gong)(gong)上(shang)崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)的(de)(de)人(ren)，任(ren)命(ming)為國大(da)夫，賞(shang)賜給上(shang)等的(de)(de)田宅。”人(ren)們爭先(xian)前往(wang)。這(zhe)(zhe)時(shi)候攻(gong)(gong)打崗(gang)(gang)亭(ting)(ting)(ting)，一個早晨的(de)(de)時(shi)間就(jiu)(jiu)攻(gong)(gong)克了。

　　【品讀】

　　重賞之下，必有勇夫

　　吳(wu)起(qi)是(shi)戰國(guo)時期杰出(chu)的軍(jun)(jun)(jun)事家(jia)，他(ta)從魯國(guo)投奔魏(wei)(wei)(wei)文侯(hou)前夕，魏(wei)(wei)(wei)文侯(hou)向臣子李克打聽吳(wu)起(qi)的才能(neng)，李克評(ping)價道：“若是(shi)論用兵，恐怕著名軍(jun)(jun)(jun)事家(jia)司馬穰苴也略輸一(yi)(yi)(yi)籌。”果如李克所講，吳(wu)起(qi)入(ru)魏(wei)(wei)(wei)以后展現出(chu)卓越的軍(jun)(jun)(jun)事才能(neng)。據(ju)《吳(wu)子•勵士》記載，秦(qin)、魏(wei)(wei)(wei)陰晉一(yi)(yi)(yi)戰，吳(wu)起(qi)率領自(zi)己訓練的五萬“魏(wei)(wei)(wei)武(wu)卒(zu)”大破五十(shi)萬秦(qin)軍(jun)(jun)(jun)，自(zi)此，“魏(wei)(wei)(wei)武(wu)卒(zu)”名動天下。吳(wu)起(qi)能(neng)打造出(chu)這樣(yang)一(yi)(yi)(yi)支精銳(rui)之師的訣竅之一(yi)(yi)(yi)就是(shi)重(zhong)賞，他(ta)將軍(jun)(jun)(jun)功(gong)分為“上(shang)功(gong)”、“次功(gong)”，根(gen)據(ju)軍(jun)(jun)(jun)功(gong)給予不同(tong)的獎勵，立了大功(gong)的軍(jun)(jun)(jun)士升(sheng)職(zhi)提(ti)拔(ba)，而且重(zhong)賞其家(jia)屬，一(yi)(yi)(yi)人(ren)立功(gong)，全(quan)家(jia)光榮。

　　吳(wu)起的(de)重(zhong)賞不僅(jin)用于(yu)治軍，在(zai)(zai)他(ta)擔任西河郡守(shou)期間也(ye)特別(bie)加(jia)以運(yun)用。他(ta)守(shou)西河時(shi)，為了拔(ba)掉秦(qin)國(guo)建在(zai)(zai)魏(wei)國(guo)邊境的(de)崗亭(ting)，以“徙(xi)車(che)轅”的(de)方(fang)法(fa)來動員民眾積(ji)極(ji)參與(yu)攻(gong)戰。搬動一(yi)(yi)根(gen)車(che)轅和一(yi)(yi)石豆子并不是(shi)什么難(nan)事，卻可(ke)以得賜上(shang)田、上(shang)宅，這是(shi)非(fei)常劃算的(de)事。老(lao)百姓(xing)最初只是(shi)將信將疑、一(yi)(yi)旁觀(guan)望，等(deng)有(you)(you)人(ren)真得到重(zhong)賞之后，便爭先(xian)恐后、一(yi)(yi)擁而(er)上(shang)了。吳(wu)起的(de)辦(ban)法(fa)很(hen)有(you)(you)效，想法(fa)也(ye)很(hen)明(ming)確：只要聽(ting)從命令辦(ban)事，一(yi)(yi)定是(shi)重(zhong)重(zhong)有(you)(you)賞。所(suo)以，當他(ta)發布攻(gong)擊秦(qin)國(guo)崗亭(ting)的(de)命令，并且加(jia)大獎賞砝碼的(de)時(shi)候，不到一(yi)(yi)個(ge)早上(shang)的(de)時(shi)間，秦(qin)國(guo)的(de)“據(ju)點”就被拔(ba)了。正所(suo)謂“重(zhong)賞之下，必有(you)(you)勇夫(fu)”。

　　韓非(fei)講吳起的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個故事(shi)，是(shi)(shi)(shi)想(xiang)說(shuo)明君(jun)主的(de)(de)(de)(de)(de)“馭下(xia)之策”。“賞(shang)(shang)(shang)譽薄而(er)(er)謾者下(xia)不(bu)(bu)用也，賞(shang)(shang)(shang)譽厚(hou)(hou)而(er)(er)信者下(xia)輕(qing)死(si)”，獎(jiang)(jiang)賞(shang)(shang)(shang)非(fei)常輕(qing)薄而(er)(er)又不(bu)(bu)能兌現，臣(chen)民就(jiu)不(bu)(bu)會為君(jun)主所用；獎(jiang)(jiang)賞(shang)(shang)(shang)厚(hou)(hou)重(zhong)并(bing)(bing)且一(yi)定能夠落(luo)實(shi)，臣(chen)民就(jiu)會誓死(si)為君(jun)主效命。所以，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)獎(jiang)(jiang)賞(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)關鍵，能不(bu)(bu)能落(luo)實(shi)才(cai)是(shi)(shi)(shi)關鍵。這(zhe)(zhe)就(jiu)又回到(dao)了“信賞(shang)(shang)(shang)必罰”的(de)(de)(de)(de)(de)根本。這(zhe)(zhe)種“馭臣(chen)之術”的(de)(de)(de)(de)(de)背后也是(shi)(shi)(shi)韓非(fei)對(dui)君(jun)臣(chen)關系(xi)與人性本質的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)。在他看來，君(jun)臣(chen)、上下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)其實(shi)并(bing)(bing)不(bu)(bu)復(fu)雜，只(zhi)不(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)相互的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益而(er)(er)已(yi)；另一(yi)方面(mian)，“逐利(li)”又是(shi)(shi)(shi)人性所共有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)普遍現象。所以，“賞(shang)(shang)(shang)厚(hou)(hou)而(er)(er)信”就(jiu)可(ke)以使人人有(you)(you)(you)專諸(zhu)、孟(meng)賁之勇；當然，與此相對(dui)，君(jun)主還(huan)要做到(dao)“罰重(zhong)而(er)(er)必”，“必罰明威(wei)”就(jiu)可(ke)以杜絕奸邪，防止臣(chen)下(xia)做惡。君(jun)主只(zhi)有(you)(you)(you)把握好這(zhe)(zhe)兩點，才(cai)能因勢(shi)利(li)導、駕馭群臣(chen)。

　　“信(xin)賞(shang)盡能(neng)”的效果很好！半個世紀(ji)之后，商鞅(yang)在秦國變法，他所用的“徙木立信(xin)”，其實就是(shi)吳(wu)起做法的翻(fan)版。（阿陽）