直(zhi)播帶貨火爆(bao)發展是疫情(qing)催化的大(da)風口，是疫情(qing)特(te)殊情(qing)況下的曇花一現還是會(hui)就此成為市場(chang)的主(zhu)力軍？直(zhi)播會(hui)就此徹底(di)顛覆(fu)人們的消(xiao)費習慣嗎？

　　直播(bo)帶貨的(de)(de)火熱(re)，讓很多(duo)人(ren)誤以為進了直播(bo)間就(jiu)可以閉著(zhu)眼睛賺錢(qian)，但(dan)其實還(huan)有相(xiang)當一(yi)部(bu)分商家是來(lai)賠錢(qian)的(de)(de)。在直播(bo)中，品牌方需要付出的(de)(de)成(cheng)(cheng)本有坑位費、主(zhu)播(bo)提成(cheng)(cheng)、贈(zeng)品支(zhi)出，細算的(de)(de)話還(huan)有買(mai)資源位的(de)(de)投入和運營的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，其中主(zhu)播(bo)的(de)(de)知(zhi)名(ming)度越(yue)高(gao)，坑位費和主(zhu)播(bo)提成(cheng)(cheng)就(jiu)會(hui)越(yue)高(gao)，如果想去流量更大的(de)(de)平臺(tai)做直播(bo)，買(mai)資源位置的(de)(de)費用也會(hui)更高(gao)。

　　專家 包冉：一開始可能好(hao)一點，帶(dai)貨主播剛起來的(de)時候，品牌(pai)和他們合作還是能賺(zhuan)到錢的(de)，到今天這(zhe)個時候，跟他們合作的(de)這(zhe)些(xie)品牌(pai)，基本(ben)上就是不賺(zhuan)錢交個朋友(you)。

　　另外，長(chang)期(qi)(qi)依(yi)靠“附送大量贈品、打(da)折、全(quan)網(wang)最(zui)低(di)價”等(deng)這(zhe)些直播玩法來(lai)帶貨，對(dui)品牌(pai)(pai)來(lai)說可能(neng)并(bing)不是(shi)(shi)什么好事。當輕(qing)易的(de)促銷打(da)折成為(wei)常(chang)態，消費者就會被培(pei)養成為(wei)“價格敏感用戶”，很(hen)難(nan)再接受以正(zheng)常(chang)價格來(lai)購(gou)買。如(ru)果上升(sheng)到品牌(pai)(pai)建設(she)的(de)角度(du)來(lai)看，這(zhe)就是(shi)(shi)在長(chang)期(qi)(qi)削減(jian)品牌(pai)(pai)溢(yi)價，只在意是(shi)(shi)不是(shi)(shi)實惠(hui)、劃算(suan)的(de)消費者對(dui)于品牌(pai)(pai)不再有(you)忠誠度(du)和(he)仰視心態，之后品牌(pai)(pai)再想沉淀粉絲、提升(sheng)復購(gou)率(lv)就會更加困難(nan)。

　　專家 李光斗：除了商家和頭(tou)部網紅之外，這些后(hou)加(jia)入的(de)(de)平臺，他們所能分得蛋糕的(de)(de)多少值得懷疑。李佳琦和薇婭最大的(de)(de)殺手(shou)锏是全網最低(di)價(jia)， 只(zhi)有未來好的(de)(de)產品(pin)力(li)加(jia)上(shang)品(pin)牌力(li)，才能成為真正征服消費者的(de)(de)利器。

　　與此同時，由于直播賣貨通常是在激發消費(fei)者沖動(dong)消費(fei)，這也就導致了極高的(de)退(tui)貨率。據艾媒咨詢發布(bu)的(de)報(bao)告(gao)數據顯示，受訪用戶中(zhong)取消直播購物訂(ding)單(dan)或者退(tui)貨的(de)比例較高，取消訂(ding)單(dan)或退(tui)貨頻(pin)率極少的(de)用戶僅占27.01%。原本單(dan)場利潤就已經被打到極薄的(de)品(pin)牌(pai)和商家，一退(tui)貨基(ji)本上就沒有什么(me)利潤可言。

　　專家 李光斗：現在很多(duo)網(wang)紅的直播每(mei)天要6到8小(xiao)時，當疫情平復后，主流(liu)人(ren)群沒有這么多(duo)的時間(jian)，再(zai)去每(mei)天刷(shua)手機(ji)刷(shua)短視頻 。

　　疫情之后人們得該出(chu)差(cha)(cha)出(chu)差(cha)(cha)，該社交社交，空余的時間也會(hui)被(bei)更為豐富(fu)的娛(yu)樂場景分解，比如酒吧、KTV、電(dian)影院等等。當消費者的注意(yi)力發生(sheng)轉(zhuan)移，直(zhi)播帶貨自然不會(hui)永(yong)遠沸騰(teng)下(xia)去(qu)。事實上，狂歡(huan)之后必(bi)定會(hui)是一(yi)個洗(xi)牌期，最終出(chu)局(ju)的永(yong)遠占大多數。