圖為(wei)果農杜效斌(bin)和李(li)建(jian)國研究(jiu)果品 朱強/攝

　　三年(nian)前(qian)，他還(huan)只有一(yi)部(bu)手(shou)機、一(yi)臺電腦；三年(nian)后，他組建的(de)多頭電商渠道一(yi)年(nian)賣(mai)出近三萬斤蘋果。靈(ling)臺小伙李建國，是怎么把那些(xie)被(bei)客商嫌(xian)棄(qi)的(de)“小果子”，一(yi)箱箱發往(wang)全國各(ge)地的(de)？

　　2021年，李建國回到家(jia)(jia)鄉(xiang)甘肅靈臺(tai)，扎進(jin)田(tian)間(jian)地頭(tou)，決心(xin)幫鄉(xiang)親們賣蘋果。起步時，他(ta)一(yi)個人打包、客服、直播全(quan)扛下(xia)。那一(yi)年，他(ta)跑(pao)遍全(quan)縣100多個村，行車(che)超三萬公里。推(tui)開(kai)門、邁進(jin)門，他(ta)挨家(jia)(jia)挨戶看(kan)果園、談合作。

　　果(guo)農(nong)杜效斌是較早和李(li)建國合作的人。他家(jia)果(guo)園規模不(bu)大(da)，大(da)客(ke)商看不(bu)上。更發(fa)愁的是，客(ke)商要(yao)貨(huo)又急又集(ji)中，一次性摘果(guo)存放損耗驚人。

　　“這些蘋果量(liang)小(xiao)，客(ke)商不(bu)來，好(hao)不(bu)容易來了，都要(yao)大的、不(bu)要(yao)小(xiao)的。”杜效斌苦笑道。

圖為李建國團隊正在直(zhi)播 朱強/攝

　　李建國有套獨(du)特(te)的選果(guo)園(yuan)邏輯——專找10到50畝的小(xiao)果(guo)園(yuan)。這些(xie)園(yuan)子最容易被壓(ya)價。客商挑完“商品(pin)果(guo)”，剩下一堆“高撿下撿果(guo)”，最后只能賤賣。

　　52歲的(de)郭長興種蘋果12年，最怕客(ke)商壓價。和李(li)建國合作兩年后(hou)，他掰著指(zhi)頭(tou)算賬(zhang)：“損失少了，利(li)潤大了。”

　　“以(yi)前靠客商賣，壓(ya)價厲(li)害，價格不(bu)透明(ming)(ming)，這兩年跟小李(li)合作，明(ming)(ming)顯不(bu)一樣(yang)。”更讓他高興(xing)的(de)是，小兒子郭龍(long)也從外地回來了(le)，加入李(li)建國的(de)團隊(dui)。

　　“我把(ba)小兒子喊回來，他以前在(zai)外打工。電商這條(tiao)路，不能光靠別人(ren)，自己人(ren)也得學，兩條(tiao)腿走路，以后才(cai)能更穩(wen)。”郭(guo)長興笑(xiao)著說(shuo)。

　　25歲的(de)郭龍，如今成了團(tuan)隊里(li)的(de)年輕力量。“我(wo)家也有果(guo)園，我(wo)爸年年為賣(mai)果(guo)發愁，客商(shang)壓價，銷路也窄，我(wo)就想，先把自家蘋果(guo)賣(mai)好，再幫(bang)鄰居(ju)、叔叔阿姨也賣(mai)得好一點。”

　　靈臺的早熟蘋果(guo)(guo)嬌貴(gui)，放幾天(tian)就發軟。客商集中(zhong)采購(gou)，往往導致積壓損耗。李建國推行“當(dang)天(tian)訂(ding)單當(dang)天(tian)摘(zhai)”的模(mo)式：一大早就根據(ju)訂(ding)單情(qing)況安排摘(zhai)果(guo)(guo)，緊接著(zhu)分揀(jian)打包，盡量(liang)趕在當(dang)天(tian)傍(bang)晚把貨(huo)發出(chu)去。

　　“電商好，大(da)的小的都(dou)收，天天能發貨。客(ke)商收一批要等好久，一次性摘下(xia)來存(cun)放，壞(huai)得多、損失(shi)大(da)。”杜效斌說(shuo)。

　　今年六月，李建國發現，靈臺拍(pai)短視頻、搞直(zhi)播的人(ren)突然多了。

　　“突(tu)然看到縣里有人拍(pai)(pai)短視頻、直(zhi)播(bo)帶貨，拍(pai)(pai)得還挺(ting)像(xiang)樣(yang)。我聯(lian)系了他們，發(fa)現(xian)大家都(dou)有共同想法，感覺咱(zan)們靈臺電商，正在(zai)走向專(zhuan)業(ye)化。”他說。

　　現在，團(tuan)隊里年輕人多了(le)，分工(gong)更清晰。奮斗三年，李建國有了(le)新(xin)目標(biao)，他(ta)們(men)擴(kuo)建了(le)倉庫(ku)，添了(le)新(xin)設備。

　　“希望更(geng)多年輕(qing)人加入(ru)我們，一起把家鄉(xiang)電商做(zuo)大做(zuo)強(qiang)，把靈臺(tai)農特(te)產推得(de)更(geng)遠、賣(mai)得(de)更(geng)多。”李建國(guo)說(shuo)。

　　果園里，團隊又(you)開始(shi)了新一輪(lun)直播，年(nian)輕主播手捧一顆(ke)嘎啦蘋(pin)果仔(zi)細講解，后臺訂單提示音此(ci)起彼伏。

　　李建國(guo)相(xiang)信，只要堅持下去，靈臺蘋(pin)果(guo)一定能飛得更遠。

　　通(tong)訊員 孫筱娜(na) 朱強