直播賣書(shu)，作(zuo)家因何不敵“頂流”專業主播？

　　如(ru)今，在互聯網席(xi)卷之下(xia)，直播(bo)不(bu)再是“網紅”和(he)明星的專利，作(zuo)家直播(bo)賣書，已(yi)經在一些電商平臺悄然興起。

　　在剛過去不久(jiu)的(de)世界讀(du)書日，國(guo)內文學界、出版界似(si)乎迎(ying)來了直播最密集的(de)一天。多位(wei)作家來到直播間，和讀(du)者分享知識，有(you)的(de)也(ye)順便帶貨(huo)售書。

　　只不(bu)過，單純比較(jiao)賣(mai)書數量而言，作(zuo)家們(men)的直播效果還是(shi)比不(bu)了(le)“頂流”專業主播。作(zuo)為(wei)一種(zhong)新的推(tui)廣方式，作(zuo)家直播帶貨能走(zou)多遠？

　　走進直播間的作家們

　　今年(nian)世界讀(du)書日當(dang)天，作家雪(xue)漠(mo)開啟了一場直播。這對他(ta)來說，還(huan)是一種比較(jiao)新鮮的體驗。

　　據人民文學出(chu)版社編輯陳(chen)彥瑾介紹，在(zai)兩(liang)個(ge)小時的時間內，這場(chang)直播在(zai)線觀看人數(shu)超過(guo)9萬(wan)人，共獲得近20萬(wan)個(ge)贊，雪漠新書《山神(shen)的箭堆》單日銷量過(guo)萬(wan)冊。

　　不止如此(ci)，在(zai)雪漠直播間銷(xiao)售區的(de)其他幾(ji)種圖書如《涼(liang)州詞》《一個(ge)人的(de)西部·致青春》《匈(xiong)奴的(de)子孫》也增(zeng)量明顯。

　　無獨有(you)偶。4月19日(ri)，暢銷書作(zuo)家沈石溪(xi)開啟了直播形式的線上課程，累(lei)計(ji)有(you)超過(guo)14萬人觀看，當天(tian)他的作(zuo)品(pin)《狼王夢》賣出了1萬多冊(ce)，碼洋超過(guo)30萬元。

　　“據說，某平(ping)臺的直播(bo)活(huo)動已經預(yu)約到(dao)了7月，而在(zai)世(shi)界讀書日(ri)這一天，除雪(xue)漠之外，林少華、曹可凡等作家(jia)都在(zai)某電商(shang)平(ping)臺安排了直播(bo)。”陳彥(yan)瑾真實(shi)地感(gan)受(shou)到(dao)，作家(jia)直播(bo)熱(re)，似乎已經來了。

　　“頂流”專業主播的帶貨能力

　　不過，如果單純對比“帶貨”數(shu)量(liang)的話，還是“頂流”主播們(men)更勝(sheng)一籌。

　　今年1月(yue)中旬，作家(jia)薛兆(zhao)豐應邀來到知(zhi)名(ming)主播薇婭的(de)直播間(jian)。此次直播中，他的(de)《薛兆(zhao)豐經濟學(xue)講義》很快賣出約65000冊。而統計數(shu)據顯示，這本(ben)書的(de)當月(yue)銷量超過80000冊。

　　也是在(zai)前不久，直播(bo)間里隨著主播(bo)薇婭“一(yi)聲令下”，麥家的小說《人生(sheng)海(hai)海(hai)》在(zai)直播(bo)間上架(jia)，一(yi)萬(wan)冊(ce)(ce)“秒空”，加倉兩萬(wan)冊(ce)(ce)，依然瞬間賣完。

　　據統計，總共3萬(wan)冊《人生海海》，上架沒多久就被一搶而空。

　　3月21日，安徽少年兒童出版(ban)社的《中(zhong)國經(jing)典(dian)動(dong)畫珍(zhen)藏版(ban)》出現在薇婭的直播(bo)間內，短(duan)短(duan)幾分鐘內銷(xiao)售3萬余套，銷(xiao)售碼洋超過500萬元。

　　“相對而言(yan)，圖書(shu)是很小眾的，這樣(yang)的帶貨能力簡直‘可怕’。”有讀者感(gan)嘆道。

　　作家帶貨，因何不敵流量主播？

　　從諸多(duo)例子對(dui)比，有(you)網友總(zong)結，作家(jia)直播(bo)帶(dai)貨，似(si)乎還是遠(yuan)遠(yuan)不敵(di)那些流量主(zhu)播(bo)。

　　陳彥瑾也基(ji)本贊同(tong)這一點，“這里面可能(neng)有(you)很多原因。比如，專業主播(bo)帶貨有(you)一套成(cheng)熟的營銷模式，背后(hou)還(huan)有(you)非常大的成(cheng)本投入。而出版社的一些作(zuo)家直播(bo)，目前還(huan)只(zhi)是把原來的線下活(huo)動搬到線上，只(zhi)是換了一種媒介形式。”

　　“而且(qie)，作家都習慣了身在幕后。他們的(de)粉(fen)絲跟頂(ding)流主播(bo)的(de)粉(fen)絲根本不(bu)是(shi)一個量級，就(jiu)算(suan)是(shi)號稱有幾百萬粉(fen)絲的(de)‘網紅作家’，又有多少能轉化(hua)為(wei)實際銷量？”一位不(bu)愿具名(ming)的(de)業內人士也(ye)對記者分析道。

　　他認為，頂流(liu)主播賣(mai)書(shu)(shu)，靠的不全是(shi)介紹(shao)內容，幾乎沒有哪本書(shu)(shu)可以憑借簡(jian)單的幾句話(hua)就能讓那(nei)么多(duo)人(ren)動心去買，更多(duo)的還是(shi)靠主播們(men)長(chang)期積累的人(ren)氣和影(ying)響力。這一點，作家顯然處(chu)于劣勢，“比(bi)較帶貨數量，意(yi)義(yi)其實(shi)不大。”

　　別樣“追新潮”成為一地雞毛

　　實際上(shang)，傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)圖書推廣模(mo)式(shi)確實以線下(xia)為主，作家直(zhi)播遠不像今年(nian)這樣密集。疫情影(ying)響之(zhi)下(xia)，傳(chuan)統(tong)(tong)推廣方式(shi)暫時(shi)不再(zai)適用，直(zhi)播便成(cheng)為這段時(shi)間出版社(she)采用最多的(de)線上(shang)營(ying)銷方式(shi)之(zhi)一(yi)。

　　它(ta)帶來的(de)(de)好處顯而易見。陳(chen)彥瑾(jin)說，經過(guo)這次直播(bo)(bo)嘗試，以前(qian)的(de)(de)一(yi)些成(cheng)見被打破，“我(wo)們一(yi)場直播(bo)(bo)的(de)(de)圖書(shu)銷售量，是以前(qian)多(duo)少(shao)場線下簽(qian)售會、書(shu)展見面會都難以企及(ji)的(de)(de)，更(geng)不(bu)要(yao)說一(yi)場直播(bo)(bo)的(de)(de)圍觀人數(shu)超(chao)過(guo)9萬(wan)人，這在(zai)線下活動絕(jue)不(bu)可(ke)能出現。”

　　但她覺得，不一(yi)定什么都要向專(zhuan)業主播看齊，“作家(jia)直播主要還(huan)是內容交流(liu)、讀者(zhe)交流(liu)，帶貨只是水到渠成(cheng)。畢竟，讀者(zhe)應該更渴望和作家(jia)本人進(jin)行精神上的(de)交流(liu)，通過直播增長(chang)見識。”

　　“作家直播的(de)(de)前景(jing)非常好，互聯網時代，全球音樂會都可以在云端(duan)演出了，作家和讀者當然(ran)也(ye)不妨多多在云端(duan)相見，還省去了線下見面需要的(de)(de)各種(zhong)成本。也(ye)許，這是疫情(qing)給出版業帶來的(de)(de)‘柳(liu)暗花明又一(yi)村’吧。”她說。

　　也有業內人士稱，作家(jia)直(zhi)播(bo)還(huan)需要時(shi)日多多打磨，不能只(zhi)是一(yi)味跟(gen)風，“別讓追(zhui)新潮，最后成(cheng)為一(yi)地雞毛。”(記(ji)者 上(shang)官云)