直播(bo)帶貨與名人出(chu)書帶動圖書熱(re)銷 ——2020年4月全國大眾(zhong)暢銷書分析

　　□北京開卷信息技術有限(xian)公司(si)研究咨(zi)詢部

　　2020年(nian)4月，開卷大眾(zhong)暢(chang)銷書榜單(dan)中，直播帶貨、名人出書、舊作為新(xin)作鋪路(lu)成為圖(tu)書上榜的(de)主要因(yin)素。此外，少兒類榜單(dan)中，呈現渠(qu)道差異化特點，在(zai)實(shi)體店渠(qu)道中，“米小(xiao)圈”系(xi)列(lie)和(he)新(xin)書表現較好，網店渠(qu)道受“4·23”世界讀(du)書日影響(xiang)，高價圖(tu)書表現突出。

　　直播帶動圖書銷售

　　本月(yue)《人生(sheng)海(hai)(hai)海(hai)(hai)》上(shang)升(sheng)9個名次(ci)，登上(shang)虛(xu)構類暢銷榜榜首，主要緣(yuan)于(yu)“淘寶直播一(yi)姐”薇婭的直播帶貨。4月(yue)12日，《人生(sheng)海(hai)(hai)海(hai)(hai)》在薇婭直播間上(shang)架，不到5秒即宣告(gao)售罄(qing)。

　　此外(wai)，新(xin)(xin)書(shu)《蘇世(shi)(shi)民(min)：我的(de)經(jing)驗與教(jiao)訓》登(deng)上網(wang)(wang)店(dian)非虛(xu)構(gou)暢銷(xiao)榜(bang)，同樣得(de)益于作者蘇世(shi)(shi)民(min)攜(xie)書(shu)開(kai)展的(de)系列直(zhi)播。4月10日，蘇世(shi)(shi)民(min)攜(xie)新(xin)(xin)書(shu)在(zai)新(xin)(xin)浪(lang)等(deng)平臺開(kai)啟了(le)其首場(chang)中國(guo)直(zhi)播，并與高瓴(ling)資本創(chuang)始人(ren)兼首席執行官(guan)張磊、萬科(ke)董事會(hui)主席郁亮就(jiu)新(xin)(xin)書(shu)的(de)內容和當前的(de)經(jing)濟形勢展開(kai)對話，之(zhi)后在(zai)世(shi)(shi)界讀書(shu)日，蘇世(shi)(shi)民(min)與紅杉(shan)資本全(quan)球執行合(he)伙(huo)人(ren)、紅杉(shan)資本中國(guo)基金(jin)創(chuang)始及(ji)執行合(he)伙(huo)人(ren)沈南(nan)鵬(peng)在(zai)今(jin)日頭(tou)條(tiao)、抖音開(kai)直(zhi)播討論新(xin)(xin)書(shu)的(de)內容。這種(zhong)直(zhi)播帶(dai)貨的(de)營銷(xiao)方式，極(ji)大地提高了(le)新(xin)(xin)書(shu)的(de)曝光度，使得(de)《蘇世(shi)(shi)民(min)：我的(de)經(jing)驗與教(jiao)訓》在(zai)中國(guo)上市僅兩個月便(bian)成為本期網(wang)(wang)店(dian)渠(qu)道非虛(xu)構(gou)類暢銷(xiao)書(shu)榜(bang)單的(de)第(di)四名。

　　近(jin)年來，直播帶貨(huo)的方式(shi)日益紅(hong)火，具有很強的購買轉化率，面對直播等新興營銷方式(shi)，出版機(ji)構仍有許(xu)多發展和利用的空間(jian)。

　　　名人作者自帶流量

　　本期在網店(dian)渠道(dao)非虛構榜(bang)(bang)出(chu)現不(bu)少(shao)首次上(shang)榜(bang)(bang)的(de)新(xin)書，其中《一(yi)年頂十年》《娜是光照亮的(de)地方(fang)》和(he)《鮮衣怒馬少(shao)年時：唐(tang)宋詩人的(de)詩酒江(jiang)湖》均是作者基于(yu)自己的(de)影響(xiang)力(li)推出(chu)的(de)新(xin)作。

　　《一年(nian)頂十年(nian)》作(zuo)者剽(piao)悍一只貓是樊登讀書(shu)首席(xi)社(she)群顧(gu)問(wen)、社(she)群商業戰略(lve)專家、個人(ren)成長戰略(lve)深度(du)研究者，其(qi)微信公(gong)眾(zhong)號矩陣讀者超過百(bai)萬(wan)，主(zhu)編的(de)音(yin)頻節目在喜馬拉(la)雅播放量超過300萬(wan)，所以(yi)他的(de)書(shu)一上市，就(jiu)可以(yi)在自己(ji)的(de)公(gong)眾(zhong)號、平(ping)臺宣(xuan)傳，粉絲們(men)一呼百(bai)應，快速(su)地將新(xin)作(zuo)品推廣到讀者群中。新(xin)書(shu)《鮮(xian)衣怒(nu)馬少年(nian)時：唐宋詩(shi)人(ren)的(de)詩(shi)酒江湖》也是詩(shi)詞(ci)公(gong)號大V少年(nian)怒(nu)馬利用自己(ji)的(de)公(gong)眾(zhong)號將新(xin)作(zuo)推向(xiang)讀者。

　　《娜(na)是(shi)光(guang)照亮(liang)的(de)地方(fang)》是(shi)“綜藝(yi)女王”謝娜(na)的(de)全(quan)新力(li)作，謝娜(na)曾獲第26屆中(zhong)國電視(shi)金(jin)鷹獎優秀主(zhu)持人獎、中(zhong)國大(da)(da)學(xue)生電視(shi)節“最(zui)受(shou)中(zhong)國大(da)(da)學(xue)生喜(xi)愛(ai)女主(zhu)持人獎”。此外，該書(shu)還得(de)到著名(ming)主(zhu)持人何炅和知名(ming)歌手張杰親寫長序推薦，所以(yi)新書(shu)一上市，就可(ke)以(yi)在謝娜(na)、何炅和張杰的(de)粉(fen)絲(si)(si)群中(zhong)宣傳，通過(guo)粉(fen)絲(si)(si)快速地將新作品推向(xiang)讀者。

　　舊作為新作上榜鋪路

　　虛(xu)構類暢銷榜中，東野(ye)(ye)圭吾(wu)的新(xin)作(zuo)《沉默的巡游》首次入榜即進(jin)入前10名，排(pai)在第(di)六位。自2016年起，國內掀起一陣(zhen)“東野(ye)(ye)圭吾(wu)熱(re)”，此(ci)后(hou)兩年，這股熱(re)潮愈演愈烈，《解憂雜貨店》《白夜行(xing)》和《嫌(xian)疑人X的獻身(shen)》長期位于暢銷榜前列(lie)，大量未曾(ceng)引進(jin)國內的東野(ye)(ye)圭吾(wu)舊作(zuo)也批量引進(jin)出版，在國內培養(yang)了一批忠實的東野(ye)(ye)圭吾(wu)粉絲。

　　本(ben)月(yue)上(shang)榜(bang)的(de)(de)新書(shu)《沉(chen)默的(de)(de)巡(xun)游(you)》可謂再度點燃了讀者(zhe)對東(dong)野(ye)(ye)圭(gui)吾(wu)(wu)作(zuo)品(pin)的(de)(de)熱情。東(dong)野(ye)(ye)圭(gui)吾(wu)(wu)的(de)(de)推(tui)理小(xiao)說(shuo)除了獨立的(de)(de)單本(ben)作(zuo)品(pin)，還包(bao)含“加賀恭(gong)一郎”和“神(shen)探伽(jia)利(li)略”兩大系列，分別塑造了加賀恭(gong)一郎和湯(tang)川(chuan)學兩個風格(ge)不(bu)同的(de)(de)偵探形象。本(ben)月(yue)入榜(bang)的(de)(de)《沉(chen)默的(de)(de)巡(xun)游(you)》是東(dong)野(ye)(ye)圭(gui)吾(wu)(wu)2018年(nian)出版的(de)(de)新書(shu)，也是“神(shen)探伽(jia)利(li)略”系列沉(chen)寂6年(nian)后(hou)終于迎來的(de)(de)續(xu)作(zuo)，在(zai)日本(ben)上(shang)市后(hou)也收獲了不(bu)少好評(ping)。該(gai)書(shu)今年(nian)3月(yue)首次引進國內，因(yin)疫(yi)情影響，今年(nian)2—3月(yue)上(shang)市的(de)(de)新書(shu)較少，讀者(zhe)對新書(shu)的(de)(de)需求和期待較高，再加上(shang)東(dong)野(ye)(ye)圭(gui)吾(wu)(wu)在(zai)國內已有大量讀者(zhe)群，使得該(gai)書(shu)上(shang)市之后(hou)在(zai)實(shi)體店和網店都表現(xian)優異。

　　少兒類圖書暢銷

　　在實(shi)體店渠(qu)道，占據(ju)席位數最多的(de)(de)(de)仍然是(shi)“米(mi)小(xiao)(xiao)圈(quan)”系列，共(gong)16個品種(zhong)上(shang)榜，其(qi)中2019年12月上(shang)市(shi)的(de)(de)(de)《米(mi)小(xiao)(xiao)圈(quan)漫畫(hua)成(cheng)語游(you)戲》返(fan)榜。以往(wang)的(de)(de)(de)“米(mi)小(xiao)(xiao)圈(quan)”系列中關于成(cheng)語的(de)(de)(de)圖書(shu)是(shi)“米(mi)小(xiao)(xiao)圈(quan)趣學(xue)”系列，共(gong)4冊(ce)，有著不錯(cuo)的(de)(de)(de)市(shi)場表(biao)現(xian)，但2020年之后，該系列尚(shang)未(wei)返(fan)榜，而較新(xin)的(de)(de)(de)《米(mi)小(xiao)(xiao)圈(quan)漫畫(hua)成(cheng)語游(you)戲》繼1月上(shang)榜之后，本期第(di)二次(ci)(ci)上(shang)榜。實(shi)體店榜單上(shang)榜的(de)(de)(de)圖書(shu)與類型(xing)和零(ling)售榜單相似度比較高，但名次(ci)(ci)分布有一定差別，排(pai)名第(di)一的(de)(de)(de)是(shi)2020年1月新(xin)出的(de)(de)(de)《笑貓(mao)日(ri)記——幸(xing)運女(nv)神(shen)的(de)(de)(de)寵(chong)兒》，新(xin)書(shu)的(de)(de)(de)銷量相對更好。

　　在(zai)網(wang)店渠道，“米小圈”系列上(shang)(shang)榜(bang)次數較零售榜(bang)、實體(ti)(ti)店榜(bang)相對較少，共9個品(pin)種上(shang)(shang)榜(bang)。排名第一(yi)的(de)是(shi)(shi)《我們(men)的(de)身體(ti)(ti)（新(xin)版）》，該書(shu)是(shi)(shi)少兒類圖書(shu)中的(de)高定(ding)價圖書(shu)，2020年2月開始連續在(zai)榜(bang)，本期(qi)排名大幅提(ti)升。該書(shu)是(shi)(shi)引(yin)進(jin)自法國(guo)的(de)一(yi)本人體(ti)(ti)科普(pu)書(shu)，也可以當作3—6歲兒童性(xing)教育啟蒙圖書(shu)，廣受(shou)家長喜愛，隨著一(yi)些(xie)針(zhen)對青少年的(de)惡性(xing)事(shi)件的(de)發生，幫助孩子了解身體(ti)(ti)、自我保護的(de)圖書(shu)越(yue)來越(yue)受(shou)到家長的(de)重(zhong)視。“不一(yi)樣(yang)的(de)卡梅(mei)拉”系列12冊全部上(shang)(shang)榜(bang)，且整體(ti)(ti)排名與上(shang)(shang)期(qi)相比有(you)大幅提(ti)升。《我們(men)的(de)身體(ti)(ti)（新(xin)版）》和“不一(yi)樣(yang)的(de)卡梅(mei)拉”系列銷量、排名的(de)提(ti)升，與世(shi)界讀書(shu)日前后網(wang)上(shang)(shang)的(de)促銷有(you)關。

　　在(zai)(zai)榜(bang)單上，還有一(yi)個高(gao)定(ding)價(jia)品(pin)種《神奇的專注力訓練游戲(xi)書(shu)（套(tao)裝(zhuang)共(gong)4冊）》，該書(shu)從(cong)2020年2月開(kai)始(shi)連(lian)續在(zai)(zai)榜(bang)；少兒國(guo)學(xue)經(jing)典類(lei)圖(tu)書(shu)通常很(hen)少上榜(bang)，《唐詩三百首》也是從(cong)2020年2月開(kai)始(shi)連(lian)續在(zai)(zai)榜(bang)，這可(ke)能與疫情期間開(kai)學(xue)延遲、親子時(shi)間增加有一(yi)定(ding)的關系。