中新網北京3月1日電(記者上官云)“3、2、1，上鏈接(jie)！”網絡時代，直播(bo)(bo)帶(dai)貨風(feng)行。眼(yan)下，圖(tu)書與直播(bo)(bo)間也似乎正在(zai)越來(lai)越緊密地(di)聯(lian)系在(zai)一(yi)起。

　　不(bu)只是專(zhuan)業主播(bo)(bo)，作(zuo)家(jia)、圖書編輯也可(ke)以現身直播(bo)(bo)間，有(you)效互(hu)動，拉近與(yu)讀者的距離。此(ci)外，有(you)媒體(ti)報道，有(you)不(bu)少作(zuo)家(jia)通過短視頻，在(zai)購物直播(bo)(bo)平臺推薦自己的書或(huo)為其他書帶貨。

第(di)35屆北(bei)京圖書訂貨會上的直播間。上官云 攝

　　什么樣的圖書(shu)“直播帶(dai)貨”才能“破圈”？哪些直播內容(rong)可以有效吸引讀者(zhe)？帶(dai)著這些問(wen)題，記者(zhe)采訪了多位業(ye)內人士(shi)以及讀者(zhe)。

　　成為亮點的線上直播

　　在日(ri)前舉(ju)行的第35屆北(bei)京圖書(shu)訂貨會上，直播間(jian)并(bing)不鮮見。也有人(ren)認為(wei)，線上直播是本屆圖書(shu)訂貨會的一大(da)亮點(dian)。

　　記者在現(xian)場了解到，不少出版社都有直播(bo)活動(dong)，訂貨(huo)會(hui)現(xian)場的直播(bo)間里，也有主播(bo)在聲情并茂地推薦圖(tu)書，為網友講解內容。

　　據媒體(ti)報(bao)道(dao)，此次訂貨(huo)會首(shou)次開(kai)通(tong)了“社(she)長薦書(shu)”直播間，邀(yao)請各(ge)大出版社(she)的社(she)長總(zong)編、專(zhuan)家學者走進直播間薦書(shu)。

　　“很(hen)早之(zhi)前，有些(xie)出版社就(jiu)開(kai)始做直播(bo)(bo)了(le)，但類(lei)型不太一樣。”有讀者對記者說，其(qi)中(zhong)，一部分直播(bo)(bo)就(jiu)是(shi)單純(chun)地對講座(zuo)、對談等文(wen)學(xue)活動進行直播(bo)(bo)，也有一些(xie)是(shi)直播(bo)(bo)帶貨，也就(jiu)是(shi)賣(mai)書(shu)。

　　她(ta)說，自己也(ye)會(hui)在網(wang)上(shang)的直播間(jian)買書，每次看直播，最想(xiang)了解的是(shi)(shi)圖書內容、文學內涵，如果是(shi)(shi)童(tong)書，那么想(xiang)知道能(neng)對孩子有什么益處(chu)，適讀年齡等等，也(ye)能(neng)淘到好(hao)書。

　　直播帶貨 好書“出圈”

　　直播(bo)、短視頻等網(wang)絡(luo)時代(dai)流行的推介渠(qu)道(dao)，讓(rang)優質圖書更容易出圈。《2022年(nian)圖書零售市場(chang)年(nian)度(du)報告》中的多項數據也(ye)證明了這一(yi)點。

　　比(bi)如(ru)，從四個(ge)渠道零售市場(chang)中(zhong)(zhong)動銷圖書的(de)上(shang)市時間(jian)來看(kan)，短視頻電商中(zhong)(zhong)2022年上(shang)市新書無論是品(pin)種占(zhan)(zhan)比(bi)還(huan)是碼(ma)洋占(zhan)(zhan)比(bi)，均高于其他渠道。

　　上述報告提(ti)到，短視頻渠(qu)道已(yi)經成為新書(shu)重要的宣發渠(qu)道，從整體圖書(shu)零售市場(chang)前100名非(fei)主題出版(ban)類新書(shu)的銷(xiao)量(liang)分布來看，有43種新書(shu)在短視頻電商的銷(xiao)量(liang)占比超過(guo)50%。

圖片(pian)來(lai)源(yuan)：北京開卷供圖

　　2022年(nian)虛(xu)構(gou)類銷量前100名圖(tu)書的(de)作家中，有(you)多位曾做客東(dong)方甄選直(zhi)播間(jian)及俞敏洪(hong)的(de)“老俞閑(xian)話”短視頻欄目，包括(kuo)阿來、麥家、梁曉聲等，相應(ying)地(di)也帶動這些作家圖(tu)書的(de)熱銷。

　　北京開卷研(yan)究(jiu)咨(zi)詢部經理馮小慧表示，同時(shi)，可以看到一些新(xin)的(de)文學作品通過(guo)頭部主播的(de)推薦都取得了不(bu)錯的(de)成績，如(ru)《在歲(sui)月中遠行(xing)》《命運》等等。

　　在日前舉行第六屆閱讀(du)(du)X論壇上(shang)，馮小慧曾分析，就(jiu)營銷方(fang)式(shi)(shi)而言(yan)，從早年的紙質(zhi)書上(shang)架(jia)，到(dao)后來(lai)的圖(tu)文網(wang)頁上(shang)架(jia)，再到(dao)短視頻方(fang)式(shi)(shi)，進(jin)(jin)一步拉(la)進(jin)(jin)了和(he)讀(du)(du)者之間的距離。

　　“說(shuo)到短視頻，其實大家都會(hui)提到直播帶貨，回(hui)溯過往，其中的一匹黑馬就是東方甄選，我們可(ke)以從數(shu)據中看(kan)到去(qu)年這(zhe)樣一個(ge)‘頭部(bu)直播’的影(ying)響力。”她說(shuo)。

　　“有文化”的圖書直播帶貨

　　直(zhi)播(bo)拉(la)近了書(shu)與讀者的(de)距離，但進入直(zhi)播(bo)間的(de)圖書(shu)，并(bing)不一定都能引起讀者關注。

　　有效的(de)圖書直播(bo)帶(dai)貨，整(zheng)場直播(bo)往往擁有真(zhen)(zhen)誠、干貨滿滿的(de)內容。有媒體提到，在介紹《額爾古(gu)納河右岸》時，“東方甄選”主播(bo)董宇(yu)輝認(ren)真(zhen)(zhen)分享自己的(de)閱讀感受(shou)，打動了不少網友。

　　譯林出版社總編輯袁楠(nan)表(biao)示：“我們深耕自有新(xin)媒(mei)體矩陣建設，并(bing)在去(qu)年初成立(li)新(xin)媒(mei)體營銷運營中(zhong)心，打(da)破宣發壁壘(lei)，努力實(shi)現圖書出版宣傳(chuan)銷售閉環(huan)，減(jian)少了內容觸達讀(du)者的中(zhong)間環(huan)節。”

第(di)35屆北京圖書訂(ding)貨(huo)會一角(jiao)。上官云(yun) 攝

　　“新(xin)媒(mei)體為出版社提供了直接面(mian)向讀(du)者(zhe)的(de)更多可能(neng)。”她(ta)說，懂書且(qie)善于(yu)表(biao)達的(de)主播(bo)把書的(de)核心(xin)與精華，以及讀(du)者(zhe)可能(neng)最(zui)需要的(de)點提煉出來(lai)，在面(mian)對面(mian)的(de)溝通中與讀(du)者(zhe)及時互動，精準有效實現(xian)內容價值。”

　　另(ling)外，對主播而言(yan)，如何精準(zhun)把(ba)握一(yi)本書的內(nei)涵和附加價值，并找準(zhun)它與讀者實際需要的契(qi)合點，非(fei)常考驗文化功底(di)。

　　“同樣(yang)都(dou)是圖書的直播(bo)帶貨，我更愿意圍觀(guan)有(you)文化(hua)且接地氣(qi)的直播(bo)間(jian)，能從中了解(jie)到這本書本身的文化(hua)價值，也想知道它對我有(you)什么(me)實(shi)際(ji)幫助。”有(you)讀者如是說。

　　對優質“內容”的堅持

　　有人認(ren)為(wei)，直播(bo)(bo)間(jian)是好書與讀者相遇的平臺(tai)，圖書想要通過直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)破圈，必須有優質(zhi)內容。但也(ye)有業內人士表(biao)示(shi)，面對直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)的風潮，要保持清醒。

　　對圖書(shu)銷售渠道(dao)而(er)言，在人(ren)民文學出版社社長臧永清看來(lai)，不(bu)管是直播帶(dai)貨還是短視頻，都(dou)是手(shou)段和過程。科技在不(bu)斷進步，它們不(bu)會(hui)(hui)是終極形(xing)式，很(hen)可能也還會(hui)(hui)有新的變化。

　　“出版業(ye)要用(yong)好這(zhe)些工具，同時要有理性的認識和(he)判斷(duan)，就是說，我們在生產(chan)精(jing)神產(chan)品，不能讓手段和(he)形式帶著走(zou)，而是應該有自(zi)己的定力。”他表示。

　　作為知(zhi)識和文(wen)化的(de)載(zai)體，圖(tu)書具有(you)不同(tong)于(yu)其他商品的(de)特性(xing)，甚至(zhi)有(you)些時候，它們(men)的(de)形式本身(shen)就是“內容(rong)”，能夠吸引讀者。

　　臧永清舉例，“比如(ru)我們社做(zuo)四大名著，《紅樓夢》有大字本，也(ye)有精裝(zhuang)書(shu)，可以收藏。下一步還要做(zuo)線裝(zhuang)書(shu)。也(ye)就是關注(zhu)讀者(zhe)需求，用形(xing)式(shi)促進產生(sheng)新的內容。把這些資源(yuan)充分(fen)利(li)用好(hao)。”

　　某種意義上(shang)，直播帶(dai)貨其實(shi)是雙(shuang)向(xiang)的(de)(de)。正(zheng)如馮小慧所說，我們(men)有(you)(you)頭(tou)部主(zhu)播這(zhe)樣的(de)(de)外(wai)部資源，同(tong)時也有(you)(you)對(dui)內容價值(zhi)的(de)(de)堅持(chi)，有(you)(you)優(you)質作(zuo)品在手，最后才可能(neng)達成一個理想的(de)(de)效(xiao)果。(完)