原(yuan)標題：實體書店探索更多新業態

　　從開設“青年夜校”到舉(ju)辦各類文化交流活(huo)(huo)動(dong)，從專注銷售(shou)特色書籍到嘗試文商(shang)旅融合發展(zhan)(zhan)，當前，不少實體書店正(zheng)不斷拓展(zhan)(zhan)業態模(mo)式，打造自(zi)身品牌，滿(man)足(zu)市民讀者精神生活(huo)(huo)需求。

　　青島(dao)新華書店(dian)青島(dao)書城店(dian)開設的花藝課(ke)程。

　　氛圍濃厚的文化空間

　　在快節奏的城(cheng)市(shi)中，越(yue)來(lai)越(yue)多實體(ti)書店選擇發揮自身優勢(shi)，將(jiang)書店定(ding)位為(wei)城(cheng)市(shi)里的“歇(xie)腳處(chu)”，為(wei)附近居民和(he)遠道(dao)而來(lai)的讀者提供可以放松身心的文化空(kong)間。

　　走進(jin)位于北(bei)京市西城(cheng)區(qu)的(de)(de)紅(hong)樓(lou)公(gong)共(gong)藏(zang)書(shu)(shu)(shu)樓(lou)，昔(xi)日的(de)(de)老電影院被改(gai)造成(cheng)三層閱讀(du)空間，集藏(zang)書(shu)(shu)(shu)樓(lou)、公(gong)共(gong)圖書(shu)(shu)(shu)館(guan)、實體書(shu)(shu)(shu)店(dian)于一(yi)身(shen)，設(she)有(you)藏(zang)書(shu)(shu)(shu)區(qu)、閱讀(du)區(qu)、研究區(qu)三個功能分區(qu)，方(fang)便不(bu)同需求(qiu)的(de)(de)讀(du)者選書(shu)(shu)(shu)與自習(xi)。曾(ceng)經(jing)設(she)有(you)觀影座椅的(de)(de)階梯搖身(shen)一(yi)變，成(cheng)為可就座閱讀(du)的(de)(de)沙(sha)發。據(ju)悉(xi)，紅(hong)樓(lou)目前有(you)超8萬本藏(zang)書(shu)(shu)(shu)，眾多名家學(xue)者與出版社將(jiang)圖書(shu)(shu)(shu)捐贈或交于藏(zang)書(shu)(shu)(shu)樓(lou)托管。

　　讀者在“可能有(you)書”書店內(nei)閱讀。

　　“藏”在(zai)(zai)北京市東(dong)城(cheng)區前炒面胡同里的(de)(de)(de)“可(ke)能(neng)有(you)(you)書(shu)”書(shu)店，面積雖小，卻“五(wu)臟俱全”。在(zai)(zai)這里，有(you)(you)多(duo)(duo)處可(ke)供安靜閱讀和工作的(de)(de)(de)區域，“拿(na)本書(shu)就能(neng)坐上(shang)一(yi)整天”是(shi)主理人趙晨引以為傲的(de)(de)(de)讀者評價。臨(lin)街的(de)(de)(de)房(fang)間則被改造成(cheng)了(le)小型展覽館，免費(fei)的(de)(de)(de)書(shu)展、藝(yi)術(shu)展不(bu)斷。而(er)在(zai)(zai)書(shu)籍(ji)之外，顧(gu)客們還能(neng)在(zai)(zai)“可(ke)能(neng)有(you)(you)書(shu)”買到(dao)獨立藝(yi)術(shu)家設計的(de)(de)(de)各式文(wen)(wen)創產品，甚至還有(you)(you)熱乎(hu)可(ke)口的(de)(de)(de)包子。“‘可(ke)能(neng)有(you)(you)書(shu)’以文(wen)(wen)化賦能(neng)公(gong)共(gong)空間，希望通過我們的(de)(de)(de)改造和運營，實現城(cheng)市生活與文(wen)(wen)化藝(yi)術(shu)的(de)(de)(de)和諧共(gong)生。”趙晨告訴筆者，現在(zai)(zai)很(hen)多(duo)(duo)地方(fang)都(dou)在(zai)(zai)期(qi)待“復制”“可(ke)能(neng)有(you)(you)書(shu)”的(de)(de)(de)經(jing)驗。

　　除閱讀之外，有些(xie)書(shu)店(dian)(dian)還(huan)化身為小型文化交(jiao)流會的(de)絕(jue)佳舉辦地(di)。不少“小眾”的(de)戲劇、電(dian)影、詩歌在推出前，都會選擇來到(dao)位于北(bei)京市遠東科技文化園(yuan)的(de)“碼字(zi)人”書(shu)店(dian)(dian)，與讀者和觀眾見上一(yi)面。這家書(shu)店(dian)(dian)每年舉辦約(yue)100場(chang)活(huo)動(dong)，每場(chang)20—50人不等。“有一(yi)次，書(shu)店(dian)(dian)樓上和樓下同(tong)時辦了兩場(chang)活(huo)動(dong)。”主理人李蘇皖(wan)指著(zhu)通(tong)往二(er)樓的(de)階(jie)梯介紹道，仿(fang)佛(fo)絡繹(yi)不絕(jue)的(de)讀者正從上面經過。

　　“我(wo)們書架(jia)底下(xia)是(shi)藏(zang)了(le)輪子的(de)，白天是(shi)書店，到(dao)了(le)晚上一挪動(dong)，它就變身(shen)成一個活動(dong)的(de)場地(di)。”在李蘇(su)皖看來，這些活動(dong)在為青年創(chuang)作(zuo)者提供展示平(ping)臺的(de)同時，也讓書店收獲了(le)更多新的(de)讀者，“小眾”創(chuang)作(zuo)者和“小眾”書店相輔相成。

　　“碼(ma)字人(ren)”書店(dian)舉辦的《長津(jin)湖》讀書會。

　　內容豐富的活動空間

　　在書店，不僅可(ke)以通(tong)過閱(yue)讀汲取(qu)知識，也可(ke)以參(can)與(yu)各式課程，給自己“充(chong)電”。

　　下班后學一門樂器，練幾筆書(shu)法(fa)，下幾盤圍棋……課程種類豐(feng)富的(de)“青年夜校”為年輕人提供(gong)了一個集技能(neng)提升、線(xian)下社交、解壓放(fang)松等功能(neng)于一體的(de)文(wen)化平臺，受到廣泛歡(huan)迎。而在(zai)夜校服務供(gong)給端，各地新華書(shu)店的(de)身影頗(po)為亮(liang)眼。

　　據(ju)統計，僅山東(dong)省，目(mu)前就有(you)40余(yu)家新華(hua)(hua)書(shu)(shu)店(dian)開(kai)設夜(ye)校課(ke)程(cheng)。在青島市，青島新華(hua)(hua)書(shu)(shu)店(dian)以青島書(shu)(shu)城(cheng)(cheng)和傳媒(mei)書(shu)(shu)城(cheng)(cheng)為主，結(jie)合市北區(qu)新華(hua)(hua)書(shu)(shu)店(dian)、李(li)滄(cang)區(qu)新華(hua)(hua)書(shu)(shu)店(dian)、城(cheng)(cheng)陽區(qu)新華(hua)(hua)書(shu)(shu)店(dian)等店(dian)面，已累(lei)計開(kai)展(zhan)夜(ye)校課(ke)程(cheng)近百次，范(fan)圍涵蓋藝(yi)術文化、心理療愈、體育(yu)舞(wu)蹈、手工(gong)體驗等類型。青島書(shu)(shu)城(cheng)(cheng)校區(qu)的中華(hua)(hua)香課(ke)程(cheng)、花藝(yi)課(ke)程(cheng)，傳媒(mei)書(shu)(shu)城(cheng)(cheng)校區(qu)的美妝課(ke)程(cheng)、書(shu)(shu)法(fa)課(ke)程(cheng)，均已多次開(kai)班(ban)，期(qi)期(qi)“爆滿”。

　　培(pei)育年輕客群(qun)、樹(shu)立(li)時尚(shang)形象、創新銷(xiao)售模式是青(qing)島新華書(shu)(shu)店(dian)開設“青(qing)年夜(ye)校(xiao)(xiao)”的(de)初(chu)衷，而夜(ye)校(xiao)(xiao)也為(wei)書(shu)(shu)店(dian)的(de)經營帶來了正向反饋。青(qing)島新華書(shu)(shu)店(dian)副總(zong)經理韓(han)朝輝介紹，目(mu)前，各書(shu)(shu)店(dian)的(de)夜(ye)校(xiao)(xiao)課程(cheng)已總(zong)計服務(wu)目(mu)標人群(qun)近2000人次，有效提升了門店(dian)晚間客流。“接(jie)下(xia)來，我們將圍繞(rao)用戶興趣，提供更加(jia)多元的(de)課程(cheng)服務(wu)，將‘青(qing)年夜(ye)校(xiao)(xiao)’打(da)造(zao)為(wei)輻射周(zhou)邊青(qing)年的(de)成(cheng)長型社交品牌。”韓(han)朝輝說。

　　除了服務青年群體的夜校課(ke)程，不少(shao)書(shu)店(dian)(dian)也將親子活動、少(shao)兒研學等內(nei)容做出了特色。位(wei)于安徽合肥(fei)(fei)的元(yuan)·書(shu)局(ju)，前身是合肥(fei)(fei)市(shi)四牌樓新(xin)(xin)華(hua)書(shu)店(dian)(dian)。作為(wei)安徽新(xin)(xin)華(hua)發行集團打造(zao)的新(xin)(xin)一代轉(zhuan)型書(shu)店(dian)(dian)，元(yuan)·書(shu)局(ju)探索書(shu)店(dian)(dian)營業新(xin)(xin)模(mo)式，致力打造(zao)青年文(wen)化“活動場”、前沿科(ke)技“體驗場”、未來世界“漸入場”、親子關系“促進場”。

　　針對親子家庭，元·書(shu)(shu)局(ju)設計(ji)推出了每周常規開展(zhan)的(de)繪本(ben)閱讀、科學實驗(yan)啟蒙探(tan)索(suo)、兒童偵(zhen)探(tan)劇本(ben)游戲以及非遺(yi)傳(chuan)承小課堂等多樣活動(dong)。寒暑假期間(jian)的(de)冬夏令(ling)營(ying)、小小圖書(shu)(shu)管理(li)員(yuan)體驗(yan)、夜宿等長線活動(dong)，也深受家長與(yu)孩(hai)子們(men)的(de)喜(xi)愛。自去年10月29日開業(ye)以來，書(shu)(shu)店已策劃(hua)推出200余場文化(hua)活動(dong)，累計(ji)吸引市(shi)民讀者(zhe)超4000人(ren)次。

　　提到元(yuan)·書局，還不得不提到書店(dian)的(de)整體設(she)計理(li)念——跳(tiao)脫傳統書店(dian)的(de)裝修風格，將(jiang)數字(zi)(zi)化(hua)作為(wei)書店(dian)布局的(de)底層邏(luo)輯，打造極具(ju)科技感的(de)“近未(wei)來”智慧場景。在書店(dian)的(de)地(di)下一層，3D科幻(huan)數字(zi)(zi)主題樂園可以帶領讀(du)者“穿越”至不同(tong)場景，沉浸式感受傳統文(wen)化(hua)；四層的(de)“星(xing)燃·能量元(yuan)”建筑面積達3000多平方米，涵蓋30余(yu)項(xiang)與奧運比賽相(xiang)關的(de)數字(zi)(zi)體育運動項(xiang)目，為(wei)市(shi)民讀(du)者提供了一個集(ji)文(wen)化(hua)、體育、科技、娛(yu)樂、社交于(yu)一體的(de)數字(zi)(zi)運動空間。

　　“沉浸(jin)式、體驗式、互動式多種消費業(ye)態新場(chang)景(jing)的打造，尤其是數字文(wen)旅項(xiang)目(mu)的引入(ru)，使得書店(dian)商業(ye)集聚效(xiao)應明顯。開業(ye)以來，元(yuan)·書局共接待讀者40余萬人次，營收(shou)1000多萬元(yuan)。”元(yuan)·書局副店(dian)長張迪介紹。

　　元(yuan)·書(shu)局舉(ju)辦的“擷一縷(lv)書(shu)香·潤秋日時光”讀書(shu)分享會。

　　優質書目是立身之本

　　在拓(tuo)展(zhan)新(xin)“玩(wan)法”的同時(shi)，扎根實體(ti)(ti)書(shu)(shu)本身，是實體(ti)(ti)書(shu)(shu)店得以常(chang)青的堅(jian)實地基(ji)。

　　“可(ke)能有書(shu)”主理人(ren)趙晨表(biao)示(shi)，書(shu)店在(zai)(zai)選書(shu)上“下了很(hen)大的(de)(de)功夫”：通過與出(chu)版社合作(zuo)，定期引進新書(shu)；針對常來書(shu)店的(de)(de)年輕(qing)文藝愛好者群體，推出(chu)文學、詩歌、女性主題(ti)書(shu)單(dan)等(deng)，書(shu)店在(zai)(zai)吸引一批忠(zhong)實(shi)讀者的(de)(de)同(tong)時，書(shu)籍銷售占(zhan)比也逐漸增高。

　　專注戲劇、詩(shi)歌、電影的(de)“碼(ma)字人(ren)(ren)(ren)”書(shu)店(dian)(dian)則引進了(le)許多相(xiang)關領域(yu)的(de)新(xin)書(shu)，書(shu)店(dian)(dian)的(de)“銷冠(guan)”《北京和灰塵》是一本十四行(xing)詩(shi)集，作(zuo)者江汀曾在(zai)店(dian)(dian)內參加(jia)過交流會(hui)，也因此(ci)與(yu)書(shu)店(dian)(dian)結緣。主理人(ren)(ren)(ren)李(li)蘇皖介紹(shao)，這本詩(shi)集出版后約半(ban)數都是從“碼(ma)字人(ren)(ren)(ren)”書(shu)店(dian)(dian)售出的(de)，“我們不僅自己賣，還把它推薦給全國的(de)書(shu)店(dian)(dian)進行(xing)銷售”。

　　有(you)一些書(shu)店受(shou)限(xian)于門面大小等因(yin)素(su)，無(wu)法拓展更多的(de)活(huo)動空間，但由于選(xuan)書(shu)別出心裁，亦深(shen)受(shou)讀者(zhe)喜愛(ai)。占地面積僅有(you)60平方米(mi)的(de)旁觀書(shu)社，已(yi)在北京798藝術區(qu)經營16年(nian)(nian)，他們(men)從(cong)“庫存書(shu)”入手(shou)，依托與各個出版(ban)公司及書(shu)商的(de)長期合作，從(cong)進入市場超(chao)過半年(nian)(nian)以上的(de)書(shu)籍中“淘金”，為讀者(zhe)篩選(xuan)出視角(jiao)獨特、內容有(you)趣、價格適中的(de)實體書(shu)目。

　　旁(pang)觀書(shu)社(she)主理人吳敏介紹：“不少因(yin)為內容小(xiao)眾或(huo)是(shi)疏(shu)于營銷等原因(yin)而被市場忽略的(de)書(shu)籍，都在書(shu)社(she)重新‘走紅’。”同時，書(shu)社(she)所有(you)展陳的(de)書(shu)籍均有(you)“樣(yang)書(shu)”供讀(du)者免費閱讀(du)。“我們希望把決定是(shi)否購(gou)買一本書(shu)的(de)權利交還給讀(du)者。”吳敏說。

　　開業(ye)于2019年的雍和書(shu)(shu)庭(ting)同樣(yang)選(xuan)擇了(le)“專精(jing)”的選(xuan)書(shu)(shu)策(ce)略，早在(zai)開業(ye)之前，創辦(ban)人彭明(ming)榜就將它定(ding)位為一家簽名本主題的實(shi)體書(shu)(shu)店(dian)。據悉，目前雍和書(shu)(shu)庭(ting)銷售簽名本帶來的收入(ru)占(zhan)書(shu)(shu)店(dian)總(zong)收入(ru)的95%以(yi)上。5年來，書(shu)(shu)店(dian)辦(ban)了(le)200多場作(zuo)家分享會，受(shou)到作(zuo)家與讀者(zhe)(zhe)(zhe)群體的廣泛關注。彭明(ming)榜表示：“現在(zai)幾(ji)乎每(mei)天都有作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)來書(shu)(shu)店(dian)簽書(shu)(shu)，有時候(hou)甚(shen)至一天會有三四位作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)蒞(li)臨。加起來，來這(zhe)里簽書(shu)(shu)的作(zuo)者(zhe)(zhe)(zhe)應該(gai)已超過1000人次(ci)。”

　　業內人士分析，當下不論是打造有(you)氛圍感的(de)文化空間(jian)，還是玩轉“書(shu)店(dian)(dian)+”的(de)各種可能，諸多新業態(tai)的(de)出現是實體書(shu)店(dian)(dian)對新興市場需求下讀(du)(du)者群體的(de)及(ji)時響應。而當更多讀(du)(du)者選擇走進線下書(shu)店(dian)(dian)，要想將“流量”真正變為“留量”，高質(zhi)量的(de)書(shu)目選擇還是實體書(shu)店(dian)(dian)們的(de)立(li)身之本。本文配圖均由(you)受訪者提供