原標題(ti)：張惠(hui)娟母子的“敦(dun)煌故事”

　　張惠娟

　　王錚

　　“敦煌故(gu)事”團隊。

　　“敦煌(huang)故事”店內(nei)擺(bai)放(fang)的極具敦煌(huang)文化(hua)氣息的展品。 本組圖片由受訪(fang)者提供

　　央視《大國匠心》欄目拍攝“敦(dun)煌故事”。

　　新(xin)甘肅(su)·甘肅(su)日報記者(zhe) 施秀萍(ping)

　　因為熱愛，她從知天(tian)命的年齡開始涉足，到古稀之(zhi)年依(yi)然醉心其中，每每嗜此不疲；

　　因(yin)為熱(re)愛，他從風華正茂便參與其中，到不惑之年(nian)愈發熱(re)愛，日日孜孜不倦。

　　她，叫(jiao)張(zhang)惠娟(juan)；他(ta)，叫(jiao)王錚。他(ta)們(men)(men)是(shi)一對母子，他(ta)們(men)(men)共同熱愛的，是(shi)——

　　用“敦煌故事”，講好(hao)敦煌故事。

　　初 心(xin)

　　那是1999年(nian)，臨近退休的張(zhang)惠(hui)娟總想干(gan)點什(shen)么(me)。似乎也沒想太多(duo)，她的視線就(jiu)聚(ju)焦到(dao)“敦煌”了。

　　自幼(you)跟(gen)隨父母(mu)，長大(da)又從(cong)事(shi)鐵路(lu)工作，張惠(hui)娟的(de)一(yi)生(sheng)幾(ji)乎伴隨著蘭州至烏(wu)魯木齊的(de)鐵路(lu)建設與運行，長年(nian)來往于河西走(zou)廊(lang)，“敦(dun)煌(huang)”“莫(mo)高(gao)窟(ku)”“盛唐”“絲(si)綢之(zhi)路(lu)”等字眼，像是嵌入了腦海，烙下深深的(de)印(yin)記；那(nei)里(li)的(de)精彩故(gu)事(shi)、那(nei)里(li)的(de)璀璨(can)文化，更像是在心(xin)里(li)種下了種子，隨著時光流轉(zhuan)，生(sheng)根、發(fa)芽。

　　“干(gan)點與‘敦煌(huang)’有(you)關的事，就像多年的約定(ding)一(yi)樣，順其自然(ran)又水到渠成。”張惠(hui)娟告訴記者(zhe)，于(yu)是注冊成立甘肅(su)華晨文化發展有(you)限公司，決心好好干(gan)一(yi)番。

　　20多年前，禮品市場持續走熱，張惠娟覺得是個機(ji)會，公司打算以此為切(qie)入口。那時候，王錚(zheng)還(huan)在象牙塔里(li)，想(xiang)著畢業(ye)好(hao)就業(ye)，雖然自小喜歡歷史，還(huan)是聽從了父母的建議，學了會計專業(ye)。

　　公司(si)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)成立，一(yi)切都有(you)些力不從心。張惠娟想做敦煌元素的原創(chuang)禮品，但自己不會設計，請人又不知道找誰；和(he)兒子(zi)王(wang)錚聊起(qi)來，“不如我(wo)來試試？”盡管從未做過設計，王(wang)錚心里卻有(you)些小(xiao)歡喜。

　　王錚從小喜(xi)歡歷史，也(ye)喜(xi)歡畫(hua)畫(hua)，喜(xi)歡看古今中(zhong)(zhong)外的(de)畫(hua)作和漫畫(hua)，然后模仿(fang)。和母(mu)親不一(yi)樣，王錚的(de)成(cheng)長(chang)過程中(zhong)(zhong)，伴(ban)隨著歐洲大牌、美(mei)潮(chao)和日潮(chao)。

　　有一次(ci)，王(wang)錚終(zhong)于有機會跟著母親去了敦煌(huang)，那個(ge)母親說過無數次(ci)的(de)(de)地(di)方，那個(ge)讓自己從(cong)小魂牽夢繞的(de)(de)地(di)方。“天啊，我(wo)們中國的(de)(de)圖案完全不比(bi)(bi)歐美的(de)(de)差，甚至比(bi)(bi)他們的(de)(de)還(huan)絢(xuan)爛，還(huan)漂亮(liang)！”走(zou)進莫(mo)高(gao)窟(ku)，王(wang)錚被莫(mo)高(gao)窟(ku)里精美的(de)(de)壁畫震(zhen)驚，那些(xie)美麗的(de)(de)飛天、藻井、服飾(shi)，似乎一道光(guang)，點(dian)亮(liang)了整個(ge)世界，王(wang)錚心里從(cong)此有了執念。

　　所以，一(yi)聽(ting)母親的(de)想法，王(wang)錚(zheng)內心的(de)那份執(zhi)念瞬(shun)間被“喚醒”了。憑著自小(xiao)畫畫的(de)功底，憑著長期以來(lai)對歷(li)史的(de)熱愛(ai)、對敦煌(huang)的(de)向(xiang)往，王(wang)錚(zheng)設(she)計了一(yi)款(kuan)“反(fan)彈琵(pi)琶”的(de)禮品。

　　頭(tou)束高(gao)髻，身(shen)披瓔珞，琵(pi)琶(pa)(pa)置于腦后，雙臂反握(wo)而(er)彈(dan)，右腳翹起，踏(ta)足而(er)舞，舞帶展卷(juan)，神情自然又充滿活力……設計(ji)靈感來源(yuan)于莫高(gao)窟(ku)(ku)第112窟(ku)(ku)唐代壁畫——反彈(dan)琵(pi)琶(pa)(pa)伎樂(le)天，又以雕塑形式，敷以金銀(yin)飾的這款“反彈(dan)琵(pi)琶(pa)(pa)”文創產品(pin)，立體、生動又極具審美(mei)意(yi)義和豐富內涵(han)，很(hen)快(kuai)受到禮品(pin)市場的歡(huan)迎。

　　初出茅(mao)廬，便嶄(zhan)露頭角(jiao)。張惠娟母子(zi)心(xin)生歡喜，更(geng)堅定了初心(xin)與(yu)信心(xin)——

　　“分享敦(dun)煌文化到全(quan)世界(jie)(jie)，打造華夏原生世界(jie)(jie)品牌。”王錚解釋道，以前的(de)(de)(de)敦(dun)煌，是(shi)所有(you)冒險家的(de)(de)(de)樂園(yuan)，來自西(xi)域、羅馬、波斯、希(xi)臘(la)等絲(si)綢之(zhi)路(lu)上(shang)的(de)(de)(de)人，雖有(you)著不(bu)同的(de)(de)(de)膚色、百種(zhong)的(de)(de)(de)語(yu)言(yan)，卻都(dou)在這(zhe)里交織穿梭，上(shang)演歡笑(xiao)、爭執、相愛與離別的(de)(de)(de)故(gu)事與人生，又(you)一一映像在莫高窟735個洞窟、4.5萬平方(fang)米壁畫(hua)上(shang)，“活”了千年萬年。而4.5萬平方(fang)米壁畫(hua)上(shang)的(de)(de)(de)各色圖(tu)案，絕對(dui)是(shi)世界(jie)(jie)潮流的(de)(de)(de)模(mo)板，其(qi)展(zhan)現(xian)出來的(de)(de)(de)文化自信，更是(shi)華夏民族之(zhi)魂，“我們要做的(de)(de)(de)，就是(shi)用(yong)我們自己的(de)(de)(de)語(yu)言(yan)，講好敦(dun)煌故(gu)事。”

　　“敦煌故事”品牌，由此確定，并成為(wei)張惠娟母(mu)子講(jiang)述敦煌故事的專屬語(yu)言。

　　潛 心

　　月明星稀，烏鵲南(nan)飛。繞樹三(san)匝，何枝可依？

　　敦煌——是張(zhang)惠娟母子夢想(xiang)棲息的枝丫。這枝丫，厚重、璀璨，是取之不(bu)(bu)盡用之不(bu)(bu)竭的文化源泉。

　　追逐夢想的(de)(de)道(dao)路上，有鮮花，也(ye)有荊棘，這(zhe)是自然(ran)的(de)(de)。

　　隨著時代發(fa)展，禮品市場特別是(shi)不便攜帶的(de)重材質(zhi)禮品市場漸(jian)漸(jian)萎縮，張(zhang)惠娟母子決定將重心轉(zhuan)向絲巾產(chan)品，致力于將絲巾打造為一種承(cheng)載絲路文化(hua)追憶的(de)特殊符(fu)號，進而將敦煌這座(zuo)薈萃東西(xi)方多元文化(hua)的(de)寶庫呈現在世人面前。

　　文化(hua)產品(pin)千千萬，為何獨獨鐘情于絲巾？

　　“絲(si)(si)綢之路最好(hao)的載體(ti)是(shi)絲(si)(si)綢，而最能(neng)代表(biao)中華(hua)優秀(xiu)傳(chuan)統文化的、流傳(chuan)千年的敦(dun)煌(huang)圖案，是(shi)最容易被(bei)呈現的敦(dun)煌(huang)文化元素，也是(shi)最容易進行(xing)‘品牌化’傳(chuan)播的。”這(zhe)是(shi)王錚深思熟慮的選擇(ze)，也是(shi)市場與夢(meng)想最好(hao)的結合點(dian)。

　　為了確保絲巾(jin)設(she)(she)計的(de)前(qian)沿性(xing)和“敦煌故事”品牌的(de)專業(ye)性(xing)，張惠娟母子(zi)聘請(qing)了專業(ye)設(she)(she)計師進行產(chan)品設(she)(she)計，但(dan)經過長(chang)久實踐后卻發現，好的(de)文(wen)(wen)化產(chan)品、有價(jia)值的(de)文(wen)(wen)化產(chan)品、被市場認可(ke)的(de)文(wen)(wen)化產(chan)品，僅(jin)僅(jin)“時(shi)尚”遠(yuan)遠(yuan)不夠，對文(wen)(wen)化的(de)熱愛與敬畏，對文(wen)(wen)化的(de)理解與沉淀，對文(wen)(wen)化的(de)傳承(cheng)與創新(xin)才是關鍵。

　　王錚決(jue)定，自己設計(ji)做“敦(dun)煌(huang)故事”的主(zhu)理人(ren)。雖然設計(ji)是(shi)外行，好在他(ta)對敦(dun)煌(huang)足夠(gou)熱(re)愛與熟悉，他(ta)明白，技(ji)術可以現學，內(nei)容才是(shi)王道。

　　學習(xi)繪畫(hua)知識(shi)、研(yan)究設(she)計軟件(jian)……王錚一邊自學設(she)計專業知識(shi)，一邊鉆進敦煌(huang)文化(hua)的浩瀚海洋里，貪婪地學習(xi)、學習(xi)、再學習(xi)，吸收、吸收、再吸收。

　　飛天、九色鹿、寶相花、八瓣(ban)蓮花、忍(ren)冬紋(wen)、連珠紋(wen)、火焰紋(wen)、華蓋……莫高窟里綿延了1650余年的藝術，讓王錚徜徉(yang)其間(jian)，自信滿(man)滿(man)，靈感迸發——

　　源自莫高窟(ku)第286窟(ku)，以火焰紋(wen)和忍(ren)冬紋(wen)蓮花(hua)為核(he)心紋(wen)樣(yang)，寓意重生、繁榮、光(guang)明(ming)的“旋(xuan)轉”系(xi)列(lie)絲巾；源自第78窟(ku)、79窟(ku)、86窟(ku)和88窟(ku)，以圓光(guang)為核(he)心元(yuan)素，寓意幸福美滿、平安順(shun)利的“佛(fo)光(guang)普照”系(xi)列(lie)絲巾；源自第321窟(ku)、217窟(ku)、148窟(ku)，以華(hua)蓋、寶石、蓮花(hua)等(deng)為核(he)心紋(wen)樣(yang)，寓意免(mian)于(yu)病痛(tong)、多(duo)福多(duo)壽的“華(hua)蓋盛唐”系(xi)列(lie)絲巾……

　　有心人，天不(bu)負。市場的熱(re)情響應，為(wei)王(wang)錚潛(qian)心鉆研敦煌文化，作了最好的注(zhu)腳。

　　匠 心(xin)

　　金(jin)獎、銀獎、銅獎……多年來，“敦煌故事”品牌產(chan)品屢(lv)屢(lv)斬獲中國旅(lv)游商品大(da)賽(sai)、甘(gan)肅旅(lv)游商品大(da)賽(sai)等諸(zhu)多大(da)賽(sai)大(da)獎，在文(wen)旅(lv)文(wen)創產(chan)品領域，一枝獨(du)秀。

　　原因無(wu)他，唯匠心(xin)耳。

　　“每一款‘敦煌(huang)故事’絲巾從(cong)構思到出品要(yao)花將近兩年的時間。”王錚細(xi)細(xi)向記者介紹道。

　　在設(she)計階段(duan)，每(mei)一(yi)張設(she)計稿都歷經(jing)漫長光陰(yin)凝練(lian)而成，常(chang)常(chang)耗費設(she)計師半(ban)年甚(shen)至更久的時間；為(wei)了保證作品圖案(an)的清晰與質感(gan)，所有圖案(an)都用矢(shi)量設(she)計軟(ruan)件(jian)一(yi)個點(dian)、一(yi)條線(xian)慢(man)慢(man)勾勒出(chu)來；初期(qi)構圖完(wan)成后，為(wei)了讓配(pei)色(se)既(ji)契合傳承(cheng)千年的敦煌色(se)彩，又符合現代審美，往往為(wei)每(mei)個款式制定(ding)十幾種(zhong)配(pei)色(se)方案(an)，再(zai)精選其中的三至四種(zhong)上(shang)市；

　　在生產階段(duan)，到底選(xuan)用(yong)中國傳(chuan)統的素縐緞，還是結(jie)實耐用(yong)的真絲(si)斜紋，抑(yi)或是更加輕(qing)薄(bo)透氣的真絲(si)喬其；印刷圖案(an)的印版該(gai)如何(he)選(xuan)擇(ze)，要(yao)怎樣雕刻(ke)，都(dou)有著精細(xi)的流(liu)程，最(zui)重(zhong)要(yao)的是，所有工序必須(xu)人工操縱。特別是在手(shou)工制作階段(duan)尤為嚴謹，品牌絲(si)巾必須(xu)經由(you)卷邊20年以(yi)上經驗嫻(xian)熟的老(lao)師(shi)傅(fu)之手(shou)，卷邊針腳要(yao)極其細(xi)密，飽滿不塌陷，圓潤而統一。

　　“每(mei)一(yi)(yi)條‘敦煌故事’絲(si)巾都是二(er)選(xuan)一(yi)(yi)，甚至三(san)、四選(xuan)一(yi)(yi)精挑細選(xuan)出來(lai)的。”王(wang)錚(zheng)告訴記者，因為(wei)精益求(qiu)精，絲(si)巾的次(ci)品率很高。比如，高溫下，師傅一(yi)(yi)滴汗就會使一(yi)(yi)條昂貴(gui)的重磅真絲(si)絲(si)巾報廢。

　　一方絲巾，洞察一片匠心。

　　2018年(nian)，是個轉折(zhe)年(nian)。面對(dui)千禧一代(dai)的(de)(de)消費群體，王(wang)錚對(dui)“敦煌(huang)故事”品牌進行(xing)(xing)了大膽地(di)重新定義(yi)，開創性地(di)將“未來”“獨(du)特”等(deng)現代(dai)概念與敦煌(huang)元素融(rong)合起來，陸續涉足首飾、服飾、腕表、行(xing)(xing)李(li)箱、香(xiang)薰(xun)燭臺等(deng)領域(yu)，以“國(guo)潮”立意為(wei)導向，以一系列文(wen)化(hua)精品借(jie)助藝術破(po)圈，呈現新敦煌(huang)，展現“潮”態度，在(zai)打破(po)產業邊界的(de)(de)同時(shi)，也為(wei)“敦煌(huang)故事”品牌創造(zao)出嶄(zhan)新的(de)(de)價值空間。

　　傳(chuan)承又不囿于(yu)傳(chuan)統，循舊亦不缺乏(fa)創新。截至(zhi)目前，“敦(dun)煌故事”品牌(pai)已相繼面(mian)世300多款系列產(chan)品，擁有外(wai)觀專(zhuan)利47件(jian)，版權(quan)68項，還先(xian)后被外(wai)交部、原文(wen)化(hua)部選為外(wai)事活動(dong)文(wen)化(hua)品牌(pai)，當選莫高窟絲綢棉紡(fang)類排(pai)他性品牌(pai)，獲敦(dun)煌研究院獨家圍巾服飾(shi)類授權(quan)監制，受邀參加日本國際服飾(shi)展等，“‘敦(dun)煌故事’產(chan)品猶如一把把鑰匙，打開了一扇(shan)扇(shan)東西方文(wen)明融會貫(guan)通的(de)大門(men)。”張惠娟(juan)母子滿心欣慰(wei)。

　　精 心

　　滿(man)墻(qiang)的(de)禮品樣(yang)本、滿(man)墻(qiang)的(de)獲獎證(zheng)書(shu)…… 走(zou)進位于名城廣場29樓的(de)“敦(dun)煌故事”品牌(pai)工作(zuo)室，滿(man)屋飄散著(zhu)欣(xin)欣(xin)向榮(rong)的(de)氣息，各色款式(shi)的(de)“敦(dun)煌故事”絲巾張(zhang)掛(gua)起來的(de)屋內一角，更是彰顯著(zhu)濃濃的(de)敦(dun)煌韻味，裝(zhuang)飾(shi)了工作(zuo)室，也(ye)點亮了“敦(dun)煌故事”品牌(pai)。

　　隨處可見的“敦煌故事”品牌(pai)LOGO，更是惹眼——

　　兩個“S”字母(mu)橫豎(shu)交織(zhi)、形(xing)似(si)四(si)枚花瓣的(de)(de)LOGO圖形(xing)，取自“絲路silk road”和(he)(he)“故事(shi)story”的(de)(de)首字母(mu)，寓意敦(dun)煌作(zuo)為絲路核心重鎮，充滿傳(chuan)奇的(de)(de)精(jing)彩故事(shi)和(he)(he)璀璨博大(da)的(de)(de)敦(dun)煌文化(hua)；而四(si)枚花瓣似(si)的(de)(de)“S”，又像極了(le)盛唐舞者，在回(hui)旋飄逸的(de)(de)轉蓬舞之后，向四(si)方長(chang)長(chang)拋灑出去的(de)(de)輕紗(sha)長(chang)袖。

　　用(yong)自(zi)己的語(yu)言(yan)，講述敦煌故事，王錚(zheng)是極其認真的。用(yong)心設(she)計的LOGO自(zi)然是其一，更(geng)多的則體現(xian)在產品上。

　　胡楊(yang)木做的(de)顏料盒(he)眼看就(jiu)要(yao)干枯(ku)，王(wang)念(nian)桪(xun)(xun)和一眾畫匠望向北方沙丘(qiu)。隨著悠揚的(de)駝(tuo)鈴自(zi)天空傳來，滿載著寶(bao)石(shi)的(de)駝(tuo)隊沿(yan)著宕泉河緩緩向莫高窟走(zou)來，王(wang)念(nian)桪(xun)(xun)們仿佛看到了大片的(de)寶(bao)石(shi)旋轉(zhuan)著從天穹落下，青金(jin)、綠松、朱砂…… 叫人欣(xin)喜，令(ling)人炫目——這，是“旋轉(zhuan)”系列絲(si)巾的(de)故(gu)事；

　　千百年(nian)的(de)風吹(chui)(chui)過第(di)257窟的(de)門(men)楣，吹(chui)(chui)破了(le)窗紙，吹(chui)(chui)散了(le)案幾上(shang)的(de)花朵，吹(chui)(chui)淡了(le)九色鹿(lu)身上(shang)的(de)丹鉛(qian)白和肩頭上(shang)的(de)朱砂點，漸漸露出(chu)了(le)敦煌故事，沉(chen)淀了(le)千年(nian)的(de)美麗——這，是“消失”系(xi)列T恤的(de)故事；

　　開(kai)元十五年(nian)的(de)風，吹過十幾(ji)個世紀的(de)分(fen)分(fen)秒秒，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)叩開(kai)莫(mo)高窟(ku)塵(chen)封(feng)的(de)大門，刮凈了悉達(da)多身后美(mei)輪美(mei)奐的(de)圓光，輕(qing)(qing)撫手腕(wan)，陪伴你(ni)的(de)分(fen)分(fen)秒秒——這，是“盛(sheng)唐未央”腕(wan)表的(de)故事；

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　　每一(yi)款“敦(dun)煌故事(shi)”產(chan)品，都(dou)有一(yi)個好聽的故事(shi)；每一(yi)個故事(shi)背(bei)后，是流(liu)傳千年的或真實(shi)，或虛構的敦(dun)煌故事(shi)，是張惠娟母子講述敦(dun)煌故事(shi)的一(yi)份獨到精心和良苦用心。

　　“‘敦煌故事(shi)’的(de)(de)(de)品牌愿景(jing)，就是(shi)(shi)銷售盛(sheng)唐(tang)的(de)(de)(de)生活方式，推廣華(hua)夏民族自始至(zhi)終的(de)(de)(de)堅韌與自信。”王錚告訴記者，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)藏經(jing)洞菩(pu)提樹上的(de)(de)(de)單肩包(bao)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)莫高窟(ku)(ku)第(di)158窟(ku)(ku)里的(de)(de)(de)背帶褲(ku)，敦煌始終走在(zai)時尚領域的(de)(de)(de)前沿；無(wu)論(lun)盛(sheng)開的(de)(de)(de)蓮花、流轉的(de)(de)(de)忍(ren)冬、閃耀的(de)(de)(de)聯珠，無(wu)論(lun)他們來自長(chang)安(an)、雅典，還(huan)(huan)是(shi)(shi)波斯(si)、希臘(la)，敦煌都在(zai)講述千年來從未中斷(duan)的(de)(de)(de)美好故事(shi)，“而我們，只(zhi)想做(zuo)這份美麗故事(shi)原汁原味的(de)(de)(de)‘搬運工’，做(zuo)純真(zhen)敦煌文化的(de)(de)(de)記錄(lu)者。”

　　癡(chi) 心

　　2015年(nian)，“敦煌故事”品牌第一(yi)家店面進駐敦煌，“落(luo)戶”在(zai)莫高窟(ku)廣(guang)場(chang)；此后，一(yi)路高歌，先后在(zai)北京、成都等地(di)落(luo)地(di)，高峰時期，僅敦煌就(jiu)有5家店面。

　　“‘敦(dun)煌(huang)(huang)故事(shi)(shi)’產品被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)和市場(chang)認(ren)可(ke)(ke)，是最開(kai)心(xin)的(de)(de)事(shi)(shi)。” “敦(dun)煌(huang)(huang)故事(shi)(shi)”敦(dun)煌(huang)(huang)分公司經理(li)高(gao)富賢(xian)告訴記者，今年，敦(dun)煌(huang)(huang)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)量暴增，前往莫高(gao)窟(ku)的(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)因游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)承(cheng)(cheng)載量限定，日均(jun)在2萬人(ren)左(zuo)右(you)，其中80%的(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)會路過“敦(dun)煌(huang)(huang)故事(shi)(shi)”品牌(pai)店，進入店面的(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)中則(ze)有(you)20%至30%的(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)會購(gou)買，這是很高(gao)的(de)(de)成(cheng)交率。客(ke)(ke)(ke)(ke)觀地講(jiang)，來(lai)到莫高(gao)窟(ku)的(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)，本身(shen)認(ren)可(ke)(ke)敦(dun)煌(huang)(huang)文(wen)化(hua)，而“敦(dun)煌(huang)(huang)故事(shi)(shi)”產品不(bu)僅(jin)承(cheng)(cheng)載著敦(dun)煌(huang)(huang)文(wen)化(hua)，同時還增加了實用的(de)(de)商品屬(shu)性(xing)、敦(dun)煌(huang)(huang)本身(shen)的(de)(de)文(wen)化(hua)屬(shu)性(xing)和認(ren)可(ke)(ke)敦(dun)煌(huang)(huang)的(de)(de)身(shen)份屬(shu)性(xing)，“所(suo)以，受(shou)到五湖(hu)四海的(de)(de)游(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)喜(xi)愛，且喜(xi)愛程度很高(gao)。”

　　從最初的(de)(de)年銷(xiao)售(shou)額兩三百(bai)萬元(yuan)，到后來的(de)(de)六七百(bai)萬元(yuan)，再到如今的(de)(de)上千(qian)萬元(yuan)，“安家(jia)”莫高(gao)窟的(de)(de)“敦(dun)煌故事(shi)”品牌(pai)店面(mian)雖只有(you)80平(ping)方米(mi)的(de)(de)面(mian)積(ji)，但無論單純的(de)(de)市(shi)場承(cheng)(cheng)載量，還是“作(zuo)為敦(dun)煌文化傳播者”的(de)(de)承(cheng)(cheng)載力(li)，都很令(ling)人欣喜。

　　“我們想做敦(dun)煌(huang)文化(hua)的使者(zhe)(zhe)，讓(rang)更多人知(zhi)道敦(dun)煌(huang)，并(bing)通過‘敦(dun)煌(huang)故事(shi)(shi)’產品，讓(rang)廣大用戶(hu)成為(wei)敦(dun)煌(huang)文化(hua)的推廣大使，將敦(dun)煌(huang)文化(hua)推廣到全世界。”從(cong)“敦(dun)煌(huang)故事(shi)(shi)”成立之(zhi)初(chu)，再(zai)到不(bu)斷(duan)發展(zhan)壯大，一(yi)路(lu)同行20余年的高富賢，深深體悟到張惠娟母(mu)子的“敦(dun)煌(huang)情結”，雖(sui)在市(shi)場一(yi)線，卻不(bu)是一(yi)名(ming)單純的市(shi)場銷(xiao)售，早已成為(wei)用“敦(dun)煌(huang)故事(shi)(shi)”語言講(jiang)述敦(dun)煌(huang)故事(shi)(shi)的真(zhen)情講(jiang)述者(zhe)(zhe)。

　　但(dan)顯而易見，“敦(dun)煌故事”20余年的變化，市場反(fan)饋也是(shi)最直觀的。

　　“最大(da)的(de)變化，體(ti)現在產品(pin)覆蓋(gai)(gai)面(mian)以及產品(pin)設(she)計(ji)和質量等(deng)方面(mian)。”高(gao)富賢告訴(su)記者，一是從單一的(de)絲巾到(dao)300多款(kuan)系列產品(pin)，產品(pin)覆蓋(gai)(gai)面(mian)逐(zhu)步擴大(da)；二(er)是產品(pin)設(she)計(ji)不斷迭(die)代更新，從不知名(ming)的(de)旅游商品(pin)漸(jian)(jian)(jian)漸(jian)(jian)(jian)朝著國(guo)際知名(ming)品(pin)牌發展；三是通過材(cai)質改進(jin)和工藝提升，產品(pin)質量也(ye)得到(dao)不斷提升；四是客(ke)戶群體(ti)階層，由原來的(de)年齡偏(pian)長，逐(zhu)漸(jian)(jian)(jian)變為廣(guang)受(shou)30歲(sui)至(zhi)60歲(sui)客(ke)戶的(de)偏(pian)愛。

　　“市場越來越好做了。”主要負責團(tuan)購的(de)“敦(dun)煌故(gu)事”品(pin)(pin)牌銷(xiao)售經理鄒麗瓊，也有(you)著(zhu)直觀(guan)的(de)感受，銀行、酒店、餐廳，福建、青(qing)島(dao)、廈門，或直接定制(zhi)，或嫁接設(she)計理念，或品(pin)(pin)牌聯名，“敦(dun)煌故(gu)事”品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)的(de)團(tuan)購市場慢(man)(man)慢(man)(man)發酵，效應(ying)連鎖。

　　但張惠娟母子，并不滿(man)足(zu)，癡心暗許，想(xiang)更上層(ceng)樓，想(xiang)持續(xu)做大、做強。

　　“‘敦煌(huang)故(gu)事’歸根結(jie)底(di)要(yao)做(zuo)的一件(jian)事，就是銷售(shou)‘盛唐生(sheng)活方式(shi)’。”王錚(zheng)說，盛唐文化最能代表中(zhong)國人自信的、富足的、驕傲的、開放(fang)的文化，我(wo)們想創(chuang)新打造(zao)“敦煌(huang)故(gu)事”主(zhu)題度假酒(jiu)店(dian)，以純正敦煌(huang)文化元素的“吃穿住行(xing)”，讓(rang)賓客(ke)在酒(jiu)店(dian)內沉浸式(shi)體驗盛唐文化，并逐步打造(zao)成有一定品牌力、影響(xiang)力的國潮品牌。

　　“歸根(gen)結底，守護(hu)‘敦(dun)(dun)煌(huang)(huang)故事’，講述敦(dun)(dun)煌(huang)(huang)故事，就是(shi)守住文化(hua)根(gen)脈與文化(hua)自信(xin)。”王(wang)錚如(ru)是(shi)說并堅信(xin)——

　　夢想(xiang)，很(hen)遠；但未(wei)來，很(hen)近。