新甘肅·甘肅日報記者　施秀萍(ping)

　　因為熱愛，她從(cong)知天命(ming)的年(nian)齡開始(shi)涉足，到古稀之年(nian)依然醉(zui)心其中，每(mei)每(mei)嗜此不(bu)疲(pi)；

　　因為(wei)熱(re)愛(ai)，他(ta)從風華(hua)正茂(mao)便參與其中，到不(bu)惑之年愈發熱(re)愛(ai)，日(ri)日(ri)孜孜不(bu)倦。

　　她(ta)，叫張(zhang)惠娟；他，叫王(wang)錚。他們是(shi)一對(dui)母子，他們共同(tong)熱(re)愛的，是(shi)——用“敦(dun)煌故事”，講(jiang)好敦(dun)煌故事。

　　初心(xin)

　　那(nei)是1999年(nian)，臨近退休的張惠娟總想干點(dian)什么。似(si)乎也沒想太多，她的視線就聚焦到(dao)“敦煌”了(le)。

　　張惠娟的(de)一生幾乎伴隨(sui)著(zhu)(zhu)蘭州至烏(wu)魯木(mu)齊的(de)鐵(tie)路(lu)建設與運行。小時候跟著(zhu)(zhu)父母，長大了(le)又從(cong)事鐵(tie)路(lu)工作(zuo)。長年(nian)往來于河(he)西走廊，“敦煌(huang)”“莫高窟”“盛唐(tang)”“絲綢之(zhi)路(lu)”這些字眼(yan)，像(xiang)是嵌入了(le)腦海，烙下深深的(de)印記；那(nei)里的(de)精彩故事、那(nei)里的(de)璀璨文化，更像(xiang)是在心里種下了(le)種子，隨(sui)著(zhu)(zhu)時光流轉(zhuan)，生根、發(fa)芽。

　　“干點(dian)與(yu)‘敦煌(huang)’有(you)關(guan)的事，就像多年的約(yue)定一(yi)樣(yang)，順(shun)其(qi)自然(ran)又(you)水到(dao)渠成(cheng)。”張惠娟告訴記者。于是，她注冊成(cheng)立甘肅華晨(chen)文化(hua)發展(zhan)有(you)限公司，決(jue)心好(hao)(hao)好(hao)(hao)干一(yi)番。

　　張惠娟對敦煌(huang)情有獨鐘，最喜歡的(de)絲巾也是自家(jia)出品的(de)“敦煌(huang)故事(shi)”品牌絲巾。

　　20多年前，禮(li)(li)品市場持續走熱，張惠娟覺(jue)得是個(ge)機會(hui)，想做(zuo)敦煌元素的原創禮(li)(li)品。但(dan)公司(si)剛剛成立，張惠娟自(zi)己不(bu)會(hui)設計，請(qing)人又不(bu)知(zhi)道(dao)找誰，有(you)些力(li)不(bu)從(cong)心。

　　和兒子(zi)王錚聊起來(lai)。“不如我來(lai)試試！”盡管從未做(zuo)過設計，王錚心里(li)卻有(you)些小(xiao)歡喜。

　　王(wang)錚(zheng)學的(de)是會計專(zhuan)業，但從(cong)小(xiao)喜歡歷史，也喜歡畫(hua)(hua)畫(hua)(hua)，喜歡看古今(jin)中外(wai)的(de)畫(hua)(hua)作和漫(man)畫(hua)(hua)，然后模仿。有(you)(you)(you)一(yi)次(ci)，王(wang)錚(zheng)終于(yu)有(you)(you)(you)機會跟著母親去了(le)敦煌(huang)，母親說過(guo)無數次(ci)的(de)那(nei)(nei)個地方(fang)，讓自己從(cong)小(xiao)魂牽夢繞的(de)那(nei)(nei)個地方(fang)。走進莫高(gao)窟，王(wang)錚(zheng)為莫高(gao)窟里精美(mei)的(de)壁畫(hua)(hua)震驚，那(nei)(nei)些美(mei)麗(li)的(de)飛天、藻井、服飾，似乎像一(yi)道光(guang)，點(dian)亮了(le)整(zheng)個世界，王(wang)錚(zheng)心(xin)里從(cong)此有(you)(you)(you)了(le)“執念(nian)”。

　　所以(yi)，一聽母親(qin)的(de)想法，王錚內心的(de)那份“執念”瞬間被“喚(huan)醒”了。憑著自小畫(hua)畫(hua)的(de)功底，憑著長期以(yi)來對歷史的(de)熱愛、對敦(dun)煌的(de)向往(wang)，王錚設計了一款“反彈(dan)琵琶”的(de)禮品。

　　頭束高髻，身披瓔珞，琵(pi)琶置于腦(nao)后，雙臂反握(wo)而彈(dan)，右腳翹起，踏(ta)足而舞(wu)，舞(wu)帶(dai)展卷，神情自(zi)然又(you)(you)充滿活力……設計靈感(gan)來(lai)源于莫(mo)高窟(ku)(ku)第112窟(ku)(ku)唐(tang)代壁畫——反彈(dan)琵(pi)琶伎樂天，又(you)(you)以雕塑形(xing)式(shi)，敷以金銀飾的(de)這款“反彈(dan)琵(pi)琶”文創產品，立體(ti)、生動又(you)(you)極具審(shen)美(mei)意義和豐富內(nei)涵，很快受到禮品市(shi)場(chang)的(de)歡迎(ying)。

　　初出茅廬，便嶄露頭角(jiao)。張惠娟母子心生歡喜(xi)，更堅定了初心與信心——

　　“分享(xiang)敦(dun)煌文化到全世界，打造(zao)原生(sheng)世界品(pin)牌。”王錚解(jie)釋(shi)道(dao)，以前的(de)(de)(de)敦(dun)煌，是冒險(xian)家(jia)的(de)(de)(de)樂園，來(lai)自(zi)西域、羅馬、波斯、希臘等(deng)絲(si)綢之路(lu)上的(de)(de)(de)人(ren)，有著(zhu)不同的(de)(de)(de)膚色、百種的(de)(de)(de)語(yu)言，在(zai)這(zhe)里交織穿梭，上演(yan)悲歡(huan)離合的(de)(de)(de)故(gu)事，又(you)一(yi)一(yi)映像在(zai)莫高(gao)窟735個(ge)洞窟、4.5萬(wan)平方米(mi)壁畫上，“活”了千百年(nian)。4.5萬(wan)平方米(mi)壁畫上的(de)(de)(de)各色圖案，絕對是世界潮流的(de)(de)(de)模板(ban)，展現(xian)出我們(men)的(de)(de)(de)文化自(zi)信。“我們(men)要做的(de)(de)(de)，就是用(yong)我們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)語(yu)言，講好敦(dun)煌故(gu)事。”

　　敦煌(huang)圖案美(mei)輪美(mei)奐，敦煌(huang)文化(hua)絢(xuan)麗多彩，張惠娟(juan)母子(zi)想做的(de)，就(jiu)是用自己的(de)語言，講(jiang)好敦煌(huang)故事。

　　“敦(dun)煌(huang)故(gu)事”品牌，由此確定，并成為張惠娟(juan)母子講(jiang)述(shu)敦(dun)煌(huang)故(gu)事的“專屬(shu)”語言(yan)。

　　潛(qian)心

　　月(yue)明星稀，烏鵲(que)南飛。繞樹(shu)三匝，何(he)枝(zhi)可(ke)依？

　　敦煌——張惠娟(juan)母子夢想棲(qi)息的(de)枝(zhi)椏。這枝(zhi)椏，厚重、璀璨，是取之不(bu)盡用之不(bu)竭(jie)的(de)文化源泉。

　　追(zhui)逐夢想(xiang)的道路上，有(you)鮮花，也有(you)荊棘，這(zhe)是自然(ran)的。

　　隨著(zhu)禮品(pin)市(shi)場的變化(hua)(hua)，特(te)別是(shi)不便攜帶(dai)的重材質(zhi)禮品(pin)市(shi)場漸漸萎縮，張(zhang)惠娟(juan)母子決定將重心轉向絲巾(jin)產(chan)品(pin)，致(zhi)力于將絲巾(jin)打造為(wei)一(yi)種承載絲路文化(hua)(hua)追(zhui)憶的特(te)殊符號(hao)，進而將敦煌這(zhe)座薈萃東西方(fang)多元文化(hua)(hua)的寶庫呈現在(zai)世人(ren)面前。

　　文化產品(pin)千千萬，為何獨獨鐘情于(yu)絲巾？

　　“絲(si)綢(chou)之路(lu)最好的(de)(de)載體是(shi)(shi)絲(si)綢(chou)，而最能代表中華優秀傳(chuan)統(tong)文化(hua)的(de)(de)、流傳(chuan)千年(nian)的(de)(de)敦(dun)煌圖案，是(shi)(shi)最容易被呈現(xian)的(de)(de)敦(dun)煌文化(hua)元(yuan)素，也是(shi)(shi)最容易進行(xing)‘品牌(pai)化(hua)’傳(chuan)播(bo)的(de)(de)。”這是(shi)(shi)王錚深思(si)熟慮的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，也是(shi)(shi)市場與(yu)夢(meng)想最好的(de)(de)結合點(dian)。

　　絲巾作為實用(yong)性、藝術(shu)性兼具的有(you)效(xiao)載體(ti)，可以更生動地呈現、傳(chuan)播璀(cui)璨敦(dun)煌文(wen)化(hua)。

　　為(wei)了確保絲(si)巾設計的前沿(yan)性(xing)和“敦煌故事(shi)”品(pin)牌的專(zhuan)業性(xing)，張惠娟母子(zi)聘請了專(zhuan)業設計師(shi)進行產(chan)品(pin)設計，但經過長(chang)久實(shi)踐后卻(que)發現，好的文(wen)(wen)化(hua)產(chan)品(pin)、有價值的文(wen)(wen)化(hua)產(chan)品(pin)、被(bei)市場認可的文(wen)(wen)化(hua)產(chan)品(pin)，僅(jin)僅(jin)“時尚”遠遠不(bu)夠，對(dui)文(wen)(wen)化(hua)的熱愛與敬畏，對(dui)文(wen)(wen)化(hua)的理(li)解與沉淀(dian)，對(dui)文(wen)(wen)化(hua)的傳承與創新(xin)，才是關鍵。

　　王錚決(jue)定(ding)，自己設計，做“敦煌(huang)故事”的主理人。雖然對他(ta)來(lai)說設計是外(wai)行(xing)，但好(hao)在他(ta)對敦煌(huang)足夠熱愛與(yu)熟悉。他(ta)明白，技術(shu)可(ke)以現學，內(nei)容(rong)才(cai)是王道。

　　學(xue)習(xi)繪(hui)畫知(zhi)識(shi)(shi)、研究設計軟件…… 王錚一邊自(zi)學(xue)設計專業知(zhi)識(shi)(shi)，一邊鉆進敦煌(huang)文化的浩瀚海(hai)洋(yang)里，貪婪地學(xue)習(xi)、學(xue)習(xi)、再(zai)學(xue)習(xi)，吸收、吸收、再(zai)吸收。

　　飛(fei)天、九色(se)鹿、寶相花(hua)(hua)、八瓣蓮花(hua)(hua)、忍冬紋、連珠紋、火(huo)焰紋、華蓋…… 莫高窟里綿延了(le)1650余(yu)年的藝術(shu)，讓王錚(zheng)徜徉其(qi)間，自(zi)信(xin)滿(man)滿(man)，靈感(gan)迸(beng)發(fa)——

　　源自莫高窟(ku)(ku)第286窟(ku)(ku)，以(yi)火焰紋和忍冬紋蓮花(hua)為核心紋樣，寓(yu)意(yi)(yi)重生(sheng)、繁榮、光(guang)(guang)明的(de)“旋轉”系列絲巾；源自第78窟(ku)(ku)、79窟(ku)(ku)、86窟(ku)(ku)和88窟(ku)(ku)，以(yi)圓光(guang)(guang)為核心元素(su)，寓(yu)意(yi)(yi)幸福美(mei)滿(man)、平安順利的(de)“佛光(guang)(guang)普照”系列絲巾；源自第321窟(ku)(ku)、217窟(ku)(ku)、148窟(ku)(ku)，以(yi)華蓋、寶石、蓮花(hua)等為核心紋樣，寓(yu)意(yi)(yi)免于(yu)病痛(tong)、多福多壽的(de)“華蓋盛唐”系列絲巾……

　　“五弦琵(pi)琶”系列(lie)絲巾

　　“旋轉”的朱砂系列(lie)絲巾

　　有(you)心(xin)人，天(tian)不負。市場(chang)的熱(re)情響應，為王錚潛(qian)心(xin)鉆研敦煌文(wen)化(hua)，作了最好的注腳。

　　匠心

　　金獎(jiang)、銀獎(jiang)、銅獎(jiang)…… 多年來，“敦煌故(gu)事”品牌產品屢屢斬獲中(zhong)國旅游(you)商品大(da)賽、甘肅(su)旅游(you)商品大(da)賽等諸多大(da)賽大(da)獎(jiang)，在文旅文創產品領域，一枝獨秀。

　　“敦(dun)煌故事(shi)”品牌產品斬獲中國(guo)特色(se)旅游商(shang)品評選活動金獎

　　原因無他，唯匠心耳。

　　“每一款‘敦煌故事’絲巾從構思(si)到出品要花將近兩年的時間。”王錚向記者介(jie)紹道。

　　在設(she)(she)(she)計階段，每一張設(she)(she)(she)計稿(gao)都歷經漫(man)長光(guang)陰凝(ning)練而成，常(chang)常(chang)耗費設(she)(she)(she)計師半年甚至更(geng)久的(de)(de)時間(jian)；為(wei)了(le)保證作品圖(tu)案的(de)(de)清晰與質感，所有(you)圖(tu)案都用矢(shi)量設(she)(she)(she)計軟件一個點、一條線慢慢勾(gou)勒出來；初(chu)期構圖(tu)完成后，為(wei)了(le)讓配色(se)既契合(he)傳承千年的(de)(de)敦煌(huang)色(se)彩(cai)，又符(fu)合(he)現代審美，往往為(wei)每個款式制定十幾(ji)種配色(se)方案，再精(jing)選(xuan)其中(zhong)的(de)(de)三至四種上市(shi)。

　　在(zai)(zai)生產階(jie)(jie)段，到底選用中國傳統的(de)素(su)縐(zhou)緞，還是結實耐用的(de)真(zhen)絲(si)斜紋，抑或是更加輕薄(bo)透氣的(de)真(zhen)絲(si)喬(qiao)其；印刷圖案的(de)印版該如何選擇，要(yao)怎樣雕(diao)刻，都有著精細的(de)流程(cheng)，最重(zhong)要(yao)的(de)是，所有工序必須人工操縱。特別(bie)是在(zai)(zai)手(shou)(shou)工制作階(jie)(jie)段，尤為嚴謹，品牌絲(si)巾必須經由卷(juan)邊(bian)20年以上經驗嫻(xian)熟(shu)的(de)老師傅(fu)之手(shou)(shou)，卷(juan)邊(bian)針腳(jiao)要(yao)極(ji)其細密，飽滿不塌陷，圓潤(run)而統一。

　　每(mei)一條絲巾(jin)都是手工制作(zuo)、精挑細選出(chu)來的

　　“每(mei)一(yi)條‘敦煌故事’絲巾都二選(xuan)(xuan)(xuan)一(yi)，甚至三(san)、四選(xuan)(xuan)(xuan)一(yi)精挑細選(xuan)(xuan)(xuan)出來的。”王錚告訴記者(zhe)，因(yin)為精益求精，絲巾的次(ci)品(pin)率很高。比如，高溫(wen)下，師傅一(yi)滴汗就(jiu)會使一(yi)條昂貴的重磅真絲絲巾“報(bao)廢”。

　　一方絲巾，洞察一片匠心(xin)。

　　2018年，面對(dui)(dui)千禧一(yi)代(dai)(dai)的消費群(qun)體(ti)，王錚對(dui)(dui)“敦(dun)(dun)(dun)煌故事(shi)”品(pin)(pin)牌進行(xing)了大膽的重新定義(yi)，開創性(xing)地將“未來”“獨特(te)”等現代(dai)(dai)概(gai)念與(yu)敦(dun)(dun)(dun)煌元素融合起來，陸(lu)續涉(she)足首飾、服飾、腕表、行(xing)李箱、香薰燭(zhu)臺等領域(yu)，以“國(guo)潮”立意為(wei)導向，以一(yi)系列(lie)文化精品(pin)(pin)借助(zhu)藝術破圈，呈現新敦(dun)(dun)(dun)煌，展現“潮”態(tai)度，在打破產業邊界的同時，也(ye)為(wei)“敦(dun)(dun)(dun)煌故事(shi)”品(pin)(pin)牌創造出嶄新的價值空間。

　　將現代概念與(yu)敦煌元素創新融合起來

　　傳(chuan)承又(you)不囿于傳(chuan)統，循舊亦不缺乏創新。截至目前(qian)，“敦(dun)煌故事”品(pin)(pin)牌(pai)已相繼面世300多款系列產品(pin)(pin)，擁有外(wai)觀專利47件、版(ban)權68項，還(huan)先后被外(wai)交部(bu)、原(yuan)文(wen)化部(bu)選為外(wai)事活動文(wen)化品(pin)(pin)牌(pai)，當選莫高窟絲綢棉紡類排他性品(pin)(pin)牌(pai)，獲(huo)敦(dun)煌研究院獨家圍巾服飾類授權監制，受邀參加(jia)日本國際服飾展等，“‘敦(dun)煌故事’產品(pin)(pin)猶如一把把鑰匙，打(da)開(kai)了一扇扇東西方(fang)文(wen)明融會貫通的(de)大門。”張惠娟母子滿(man)心(xin)欣慰。

　　精心

　　滿墻的(de)(de)禮品樣本(ben)、滿墻的(de)(de)獲獎證書(shu)…… 走進(jin)位于蘭(lan)州的(de)(de)“敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)故事”品牌(pai)工(gong)作室，滿屋(wu)飄散著欣欣向榮的(de)(de)氣息，各色款式的(de)(de)“敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)故事”絲巾張掛起來的(de)(de)屋(wu)內一角，更是彰顯著濃濃的(de)(de)敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)韻味，裝飾了工(gong)作室，也(ye)點亮了“敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)故事”品牌(pai)。

　　隨處可見的“敦煌故(gu)事”品牌LOGO，更是惹眼(yan)——

　　兩(liang)個“S”字母橫豎(shu)交織、形似四枚花瓣的(de)LOGO圖形，取(qu)自“絲路”和(he)“故(gu)事”英文(wen)首(shou)字母，寓意敦(dun)煌作為絲路核心重鎮，充滿傳奇(qi)的(de)精彩故(gu)事和(he)璀璨博(bo)大的(de)敦(dun)煌文(wen)化(hua)；而(er)四枚花瓣似的(de)“S”，又像極了盛唐舞(wu)者，在(zai)回旋飄(piao)逸的(de)轉蓬舞(wu)之后，向四方長長拋灑出去的(de)輕紗長袖。

　　精心設計的“敦(dun)煌故事”品(pin)牌LOGO

　　用自己的(de)語言(yan)，講述(shu)敦(dun)煌故事，王(wang)錚(zheng)是極其認真的(de)。用心設(she)計(ji)的(de)LOGO自然是其一，更多的(de)則體現在產品上(shang)。

　　胡楊木(mu)做的顏(yan)料盒眼看就要干枯，王念桪(xun)和(he)一眾畫匠望向北方沙(sha)丘(qiu)。隨(sui)著悠揚的駝鈴自天(tian)空傳(chuan)來，滿(man)載著寶石(shi)的駝隊(dui)沿著宕(dang)泉河緩(huan)緩(huan)向莫高(gao)窟走來，王念桪(xun)們仿佛看到了大片的寶石(shi)旋(xuan)轉著從(cong)天(tian)穹落下，青金、綠松、朱(zhu)砂……叫人(ren)欣喜，令人(ren)炫目——這，是“旋(xuan)轉”系列絲巾的故事；

　　千百年的(de)(de)(de)風吹(chui)過第257窟(ku)的(de)(de)(de)門楣，吹(chui)破(po)了(le)窗紙，吹(chui)散了(le)案幾上的(de)(de)(de)花(hua)朵(duo)，吹(chui)淡(dan)了(le)九色鹿身上的(de)(de)(de)丹鉛白(bai)和肩頭上的(de)(de)(de)朱砂點(dian)，漸漸露(lu)出(chu)了(le)敦(dun)煌故事，沉淀了(le)千年的(de)(de)(de)美麗——這(zhe)，是“消失”系(xi)列T恤的(de)(de)(de)故事；

　　開(kai)(kai)元十五年的(de)(de)(de)風，吹(chui)過十幾個(ge)世紀的(de)(de)(de)分(fen)分(fen)秒(miao)(miao)秒(miao)(miao)，輕輕叩(kou)開(kai)(kai)莫高窟塵封的(de)(de)(de)大門(men)，刮(gua)凈了悉達多身后美輪美奐的(de)(de)(de)圓光，輕撫手腕，陪(pei)伴你的(de)(de)(de)分(fen)分(fen)秒(miao)(miao)秒(miao)(miao)——這(zhe)，是“盛(sheng)唐(tang)未央”腕表的(de)(de)(de)故(gu)事；

　　……

　　每一(yi)(yi)款“敦煌故(gu)事(shi)”產品，都有一(yi)(yi)個好聽的(de)故(gu)事(shi)；每一(yi)(yi)個故(gu)事(shi)背(bei)后，是流傳(chuan)千年(nian)的(de)或真實、或虛構的(de)敦煌故(gu)事(shi)，是張惠(hui)娟母子講述(shu)敦煌故(gu)事(shi)的(de)一(yi)(yi)份獨(du)到(dao)精心和良苦用心。

　　央視(shi)《大國匠心》欄目拍(pai)攝“敦煌故(gu)事(shi)”

　　“‘敦煌故事(shi)’的(de)(de)(de)品(pin)牌愿(yuan)景(jing)，就(jiu)是(shi)銷售盛唐(tang)的(de)(de)(de)生活方式，推廣華夏民族(zu)由始(shi)(shi)以來的(de)(de)(de)堅(jian)韌與自信(xin)。”王錚告訴記(ji)者，無(wu)(wu)論(lun)是(shi)藏經洞菩提樹上的(de)(de)(de)單肩(jian)包，還是(shi)莫高窟(ku)第158窟(ku)里的(de)(de)(de)背帶(dai)褲(ku)，敦煌始(shi)(shi)終走在時尚(shang)領域(yu)的(de)(de)(de)前沿；無(wu)(wu)論(lun)盛開(kai)的(de)(de)(de)蓮花、流轉的(de)(de)(de)忍冬、閃耀的(de)(de)(de)聯珠，無(wu)(wu)論(lun)他們來自長安、雅典，還是(shi)波(bo)斯、希臘，敦煌都(dou)在講(jiang)述千年來從未中斷的(de)(de)(de)美好(hao)故事(shi)，“而我們，只想做這份美麗故事(shi)原(yuan)汁原(yuan)味的(de)(de)(de)‘搬運(yun)工(gong)’，做純真敦煌文化的(de)(de)(de)記(ji)錄者。”

　　癡心

　　2015年，“敦煌(huang)故事”品牌第(di)一家店(dian)(dian)面進駐敦煌(huang)，“落戶(hu)”莫高(gao)窟廣場(chang)；此后，一路高(gao)歌，先后在北(bei)京、成都等(deng)地落地，高(gao)峰時期，僅敦煌(huang)就有5家店(dian)(dian)面。

　　“‘敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事’產品(pin)(pin)被客(ke)(ke)戶和(he)市場(chang)認(ren)可(ke)，是最開(kai)心(xin)的(de)事。” “敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事”敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)分(fen)公司經理(li)高(gao)(gao)(gao)富賢告訴記(ji)者，今年，敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)游(you)(you)客(ke)(ke)量(liang)暴(bao)增，一度突(tu)破1000萬；前往莫(mo)高(gao)(gao)(gao)窟的(de)游(you)(you)客(ke)(ke)因(yin)游(you)(you)客(ke)(ke)承載量(liang)限定，日(ri)均在(zai)2萬左右(you)，其中(zhong)(zhong)80%的(de)游(you)(you)客(ke)(ke)會(hui)路(lu)過“敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事”品(pin)(pin)牌店(dian)，進入店(dian)面的(de)游(you)(you)客(ke)(ke)中(zhong)(zhong)則有20%至30%的(de)游(you)(you)客(ke)(ke)會(hui)購(gou)買，這是很高(gao)(gao)(gao)的(de)成交率比(bi)例(li)。客(ke)(ke)觀地講，來到莫(mo)高(gao)(gao)(gao)窟的(de)游(you)(you)客(ke)(ke)，本身(shen)認(ren)可(ke)敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)文化，而“敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事”產品(pin)(pin)不僅(jin)承載著(zhu)敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)文化，同(tong)時還增加(jia)了實用(yong)的(de)商品(pin)(pin)屬性、敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)本身(shen)的(de)文化屬性和(he)認(ren)可(ke)敦(dun)煌(huang)(huang)(huang)的(de)身(shen)份屬性，“所以，受(shou)到五(wu)湖四(si)海的(de)游(you)(you)客(ke)(ke)喜(xi)愛，且喜(xi)愛程(cheng)度很高(gao)(gao)(gao)。”

　　從最初的年(nian)銷售(shou)額兩三百萬元(yuan)，到后來的六七百萬元(yuan)，再到如今的上千萬元(yuan)，“安(an)家”莫高(gao)窟(ku)的“敦煌(huang)故事”品牌店面雖只有80平(ping)方米的面積，但無(wu)論單純(chun)的市場承載(zai)(zai)量，還是“作(zuo)為敦煌(huang)文化傳(chuan)播者”的承載(zai)(zai)力，都很令人(ren)欣喜。

　　“我們想做敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)文(wen)化(hua)的(de)使者(zhe)，讓(rang)更(geng)多人知(zhi)道敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)，并(bing)通過‘敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事(shi)’產品，讓(rang)廣大用戶成(cheng)為敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)文(wen)化(hua)的(de)推廣大使，將敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)文(wen)化(hua)推廣到(dao)全世界(jie)。”從(cong)“敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事(shi)”成(cheng)立之初，再到(dao)不(bu)斷發展壯大，一路同行20余(yu)年的(de)高富賢，深深體悟到(dao)張惠娟(juan)母子的(de)“敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)情(qing)結”，雖在市場(chang)一線(xian)，卻不(bu)是單純的(de)市場(chang)銷售，早(zao)已成(cheng)為用“敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事(shi)”語(yu)言講(jiang)述(shu)敦(dun)(dun)(dun)煌(huang)(huang)(huang)(huang)故(gu)(gu)事(shi)的(de)真(zhen)情(qing)講(jiang)述(shu)者(zhe)。

　　顯而易見，“敦煌故事”20余年的(de)變(bian)化，市場反饋也是最直觀的(de)。

　　“最大的(de)變(bian)化，體現在產(chan)(chan)品(pin)(pin)覆蓋(gai)面以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計和質(zhi)量(liang)(liang)等方(fang)面。”高(gao)富(fu)賢(xian)告訴記者，一是(shi)從單一的(de)絲(si)巾到300多款系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)覆蓋(gai)面逐步擴(kuo)大；二是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計不(bu)斷迭(die)代更新，從不(bu)知名的(de)旅游(you)商品(pin)(pin)漸漸朝著國際知名品(pin)(pin)牌發展(zhan)；三是(shi)通過材(cai)質(zhi)改進和工(gong)藝提(ti)升，產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)也得(de)到不(bu)斷提(ti)升；四是(shi)客(ke)戶群體階層由原來的(de)年(nian)齡偏長(chang)，漸變(bian)為廣受30歲至(zhi)60歲客(ke)戶的(de)偏愛。

　　“市(shi)場越來越好做了。”主(zhu)要負責團購的(de)“敦(dun)煌故事(shi)”品牌(pai)銷售經理鄒麗瓊也有著直(zhi)觀的(de)感受，銀行、酒店(dian)、餐廳(ting)，福建、青島、廈門，或(huo)(huo)直(zhi)接定制(zhi)、或(huo)(huo)嫁(jia)接設計理念、或(huo)(huo)品牌(pai)聯名，“敦(dun)煌故事(shi)”品牌(pai)產(chan)品的(de)團購市(shi)場慢(man)慢(man)發酵，效應連鎖。

　　但張惠娟母子并不滿足，癡心暗許，想更上層樓，想持(chi)續做大做強。

　　王錚(zheng)說，我們想創新打(da)造(zao)“敦煌故事(shi)”主題(ti)度(du)假(jia)酒(jiu)店，以純正敦煌文化元素的“吃穿(chuan)住行”，讓賓(bin)客在酒(jiu)店內沉浸式(shi)體驗(yan)盛唐文化，并逐步(bu)打(da)造(zao)成有一定品牌(pai)力、影響力的國(guo)潮品牌(pai)。

　　“歸根結底，守(shou)護‘敦(dun)煌故(gu)事(shi)’，講述敦(dun)煌故(gu)事(shi)，就是守(shou)住文(wen)化(hua)根脈與文(wen)化(hua)自信(xin)。”王錚如是說。

　　他(ta)堅(jian)信——夢想，很遠；未(wei)來，很近。

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