原標題：從網(wang)紅地標到文化名片 鏡頭重塑城市(shi)吸引(yin)力

　　——儀式感消費催熱蘭州旅游約拍市場

　　隨著蘭州文旅市(shi)場(chang)熱度攀升，以及社交(jiao)媒體對“旅行儀式感”的持續(xu)催化，蘭州旅游約(yue)拍已(yi)從(cong)小(xiao)眾消費走向大眾選擇。這座黃河(he)唯一穿城而過的省(sheng)會(hui)城市(shi)，憑(ping)借中山橋、白(bai)塔山、黃河(he)樓等網紅地標的獨特魅(mei)力，正成為(wei)西北旅拍市(shi)場(chang)的新增長(chang)極。連日來(lai)，記者實地探訪(fang)市(shi)內熱門景(jing)點、攝(she)影工(gong)作室及從(cong)業者、游客，通(tong)過數據追蹤與訪(fang)談，解(jie)析蘭州旅游約(yue)拍市(shi)場(chang)的供需格局、業態特征及發展(zhan)挑戰(zhan)。

　　網紅地標成取景核心

　　供需兩(liang)端(duan)持續(xu)升溫

　　“來蘭(lan)州(zhou)(zhou)前就刷到過中山橋(qiao)(qiao)的(de)(de)夜景大(da)片，特意約了跟(gen)拍，在(zai)中山橋(qiao)(qiao)拍一組夜景，在(zai)黃(huang)河邊記(ji)錄日落(luo)，再(zai)穿一套漢服在(zai)白塔山取景……”來自河南的(de)(de)游客杜女士早在(zai)一周前就預(yu)約了蘭(lan)州(zhou)(zhou)的(de)(de)攝(she)影師小李，她(ta)告訴記(ji)者(zhe)：“難得來一次蘭(lan)州(zhou)(zhou)，想用專業(ye)照片記(ji)錄旅行。”像杜女士這樣的(de)(de)游客不在(zai)少數。記(ji)者(zhe)在(zai)中山橋(qiao)(qiao)、黃(huang)河母親(qin)雕塑(su)、黃(huang)河樓等熱門景點看到，不少攝(she)影師手持(chi)單(dan)反相機和打光設備帶著客人穿梭(suo)于各個打卡點。

　　數據(ju)印證著(zhu)市(shi)(shi)(shi)場熱度：今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)，蘭州(zhou)市(shi)(shi)(shi)接待(dai)國內游客(ke)數量和(he)旅游總花費(fei)均有增(zeng)(zeng)長。“五一”假(jia)期，蘭州(zhou)文旅市(shi)(shi)(shi)場更是迎來歷(li)史性突(tu)破，游客(ke)數量和(he)旅游收入雙雙創下(xia)新高，全市(shi)(shi)(shi)累計接待(dai)游客(ke)669.54萬人次，約拍需求呈爆發式(shi)增(zeng)(zeng)長。在中山橋(qiao)、黃河樓、水墨丹霞等景點，都能看到攝影師的身影，從漢服襦裙到現代時裝，鏡頭里的蘭州(zhou)正被賦予多(duo)元表達。

　　在(zai)金城關文化旅游(you)街(jie)區的飛(fei)天(tian)(tian)印象(xiang)漢(han)服妝造約(yue)拍(pai)店，店長姚女士的日程(cheng)表(biao)總是排(pai)得滿滿當當：“忙(mang)的時候一天(tian)(tian)能接十幾單，300元左右的‘景(jing)點跟拍(pai)+妝造’套餐(can)最火，外(wai)地游(you)客愛拍(pai)敦煌飛(fei)天(tian)(tian)造型，本地家長常帶孩子穿漢(han)服拍(pai)成長記錄。”

　　需(xu)求端(duan)的(de)(de)旺盛，既來自外地游客的(de)(de)“儀式感(gan)消費(fei)”，也源于本(ben)地市民的(de)(de)“日常記錄”。在畢業季(ji)、節(jie)假日，獨立攝(she)影(ying)師的(de)(de)訂(ding)單(dan)更顯緊俏——大學生劉潔對(dui)比(bi)多家后選擇了488元的(de)(de)“黃河邊文(wen)藝寫真”，她(ta)告(gao)訴記者：“我是(shi)從抖音找到(dao)的(de)(de)這位攝(she)影(ying)師，他的(de)(de)客片看起來很有‘氛圍感(gan)’，價格比(bi)影(ying)樓(lou)便宜(yi)一半，還能拍出我想要的(de)(de)松弛感(gan)”。

　　多元主體(ti)入(ru)局約(yue)拍市場(chang)

　　從專業工作室到(dao)入門“陪拍(pai)”

　　市場需求旺盛(sheng)，吸引(yin)越來(lai)越多從(cong)業者(zhe)加入。記者(zhe)在(zai)抖(dou)音、小紅書等(deng)社交平(ping)臺搜索(suo)“蘭州約拍”，相關用戶和帖(tie)子不計其數，攝影(ying)工(gong)作室、個人攝影(ying)師和業余愛好者(zhe)等(deng)均參與其中，形成了(le)多元(yuan)化的經營(ying)主體(ti)格局。

　　專業攝(she)影(ying)工作室(shi)是市場(chang)的(de)(de)“主力(li)軍(jun)”。記者探訪了蘭州老街的(de)(de)夢回唐漢(han)漢(han)服(fu)體(ti)驗館，金城關文化旅游街區的(de)(de)羽衣坊(fang)、飛天印象、中(zhong)山(shan)橋跟(gen)拍等妝(zhuang)造(zao)約(yue)拍館發現(xian)，這些工作室(shi)通常(chang)擁(yong)有較為(wei)成熟的(de)(de)運營(ying)模式和(he)專業的(de)(de)攝(she)影(ying)團隊。每家店都能提供(gong)從拍攝(she)策劃、妝(zhuang)容造(zao)型、服(fu)裝道(dao)具到后(hou)期精修(xiu)的(de)(de)一站式服(fu)務。

　　走進(jin)蘭州老(lao)街的夢回唐漢漢服(fu)(fu)體驗(yan)館，店內(nei)陳列著各式漢服(fu)(fu)，曲(qu)裾、齊胸襦裙、明制(zhi)馬面(mian)裙等(deng)(deng)百余套服(fu)(fu)飾掛滿衣架，妝造師正為客人貼花鈿、梳高髻。該店負責人指(zhi)著價目表介紹：“我們(men)從服(fu)(fu)裝、妝發(fa)到拍(pai)(pai)攝、修圖全包(bao)。同(tong)(tong)時也(ye)(ye)推(tui)出不同(tong)(tong)套餐(can)涵蓋不同(tong)(tong)場景，像中山(shan)橋、黃(huang)河(he)樓、蘭山(shan)等(deng)(deng)熱門景點3小時跟(gen)拍(pai)(pai)989元，水墨丹(dan)霞外景跟(gen)拍(pai)(pai)689元。目前我們(men)也(ye)(ye)在進(jin)一步結合本土文化特色，持續更(geng)新更(geng)多拍(pai)(pai)攝風格和主題(ti)，讓(rang)游(you)客乘(cheng)興而歸。”

　　來自(zi)青(qing)海的(de)游客(ke)馬女士在該店剛做完(wan)妝(zhuang)造，她(ta)選擇了(le)(le)一(yi)套唐風(feng)齊胸襦(ru)裙，搭配(pei)精致(zhi)的(de)發髻和(he)(he)珍(zhen)珠(zhu)步搖。“妝(zhuang)造師很專業，會根據我(wo)的(de)臉型設(she)計發型，衣(yi)服質(zhi)(zhi)感也很好(hao)，配(pei)飾(shi)搭配(pei)恰到好(hao)處(chu)”她(ta)笑(xiao)著說，已經迫(po)不及待想去黃河樓(lou)拍(pai)照了(le)(le)。如(ru)今，這(zhe)類(lei)工作室依托(tuo)成熟團隊和(he)(he)策劃，主(zhu)打“品質(zhi)(zhi)體驗(yan)”，受到注重拍(pai)攝(she)質(zhi)(zhi)感的(de)外地游客(ke)和(he)(he)家庭(ting)客(ke)群青(qing)睞。

　　獨立攝影師則(ze)主打“個性化(hua)”。他們大(da)多具有獨特的攝影風格和創作(zuo)理念，通過社交媒體平臺(tai)展示作(zuo)品，吸引客戶。在抖(dou)音平臺(tai)搜索“蘭州約拍(pai)”出(chu)現(xian)不少相關(guan)賬號，其(qi)中擁有6000多位(wei)粉絲的攝影師沈奕辰，工作(zuo)日是上(shang)班族，周末就背著相機穿梭于黃河兩岸(an)。“每月接2到3單寫真、3到4場(chang)婚(hun)慶，500元以(yi)內(nei)的‘輕消費’最(zui)受歡(huan)迎。”他向記者介紹，一般約拍(pai)的流程(cheng)包括溝通風格、支付定金、提(ti)前踩點策劃、拍(pai)攝、選(xuan)片和修(xiu)圖等幾個步驟。“細節(jie)決定回(hui)頭客多少，比如拍(pai)情緒片，我會提(ti)前去相關(guan)點位(wei)看(kan)光線，確保出(chu)片效果。”

　　此外，隨(sui)(sui)著(zhu)攝(she)影(ying)(ying)門(men)檻降低(di)(di)，市(shi)場(chang)參與(yu)者日益多元(yuan)。除了攝(she)影(ying)(ying)工作室、兼職攝(she)影(ying)(ying)師，還有剛入門(men)的“陪拍(pai)(pai)”。黃(huang)河岸邊，有不少年輕(qing)(qing)攝(she)影(ying)(ying)師帶著(zhu)CCD相機和(he)拍(pai)(pai)立(li)得等設備為(wei)游客(ke)(ke)和(he)市(shi)民拍(pai)(pai)攝(she)照(zhao)片。“10元(yuan)一(yi)(yi)張(zhang)即拍(pai)(pai)即取，一(yi)(yi)小(xiao)時(shi)50元(yuan)隨(sui)(sui)便(bian)拍(pai)(pai)，年輕(qing)(qing)游客(ke)(ke)和(he)學生(sheng)們(men)喜(xi)歡這(zhe)種‘網感’風格。”低(di)(di)成本(ben)、輕(qing)(qing)服務的模式(shi)，讓他(ta)們(men)成為(wei)市(shi)場(chang)的補充力量。

　　差異化破局(ju)同質化

　　社交平臺成流量引擎(qing)

　　“要是所有(you)人(ren)鏡(jing)頭里(li)都是中山橋(qiao)的(de)同款夜景，再美的(de)風景也會變得寡淡。”這(zhe)是約拍從業(ye)者的(de)共(gong)識，也催生出破(po)局思路。

　　主題創(chuang)新是關鍵(jian)。攝(she)影(ying)師沈奕辰的(de)客片里，既有(you)蘭州植物園冬日的(de)靜謐，也有(you)西部(bu)花市的(de)燦爛與明媚。“把本(ben)地生活融(rong)入(ru)旅拍，照片就有(you)了(le)故事感。”他向記者介紹，這(zhe)種風(feng)格很受游客和市民歡迎，訂單(dan)量明顯增加。

　　“大約90%的(de)客戶(hu)是瀏覽了我的(de)作品才找我的(de)，今天(tian)剛(gang)敲定(ding)一組來自重慶游(you)客的(de)單。”沈奕辰(chen)展(zhan)示著后臺數(shu)據，一條“在(zai)蘭州(zhou)拍(pai)出(chu)電影感”的(de)一組照片點贊量超1萬，帶(dai)來好幾單生意(yi)。對方坦言(yan)“刷(shua)到你拍(pai)的(de)中山橋氛圍感照片，才決定(ding)把蘭州(zhou)加入行程”。游(you)客在(zai)社交(jiao)平臺被“種草”，到蘭后消費拍(pai)攝，成片再發回(hui)平臺形成二次傳播——這種“內容引流-消費轉化-口碑擴散”的(de)閉環，正讓蘭州(zhou)的(de)旅(lv)拍(pai)影響力(li)走出(chu)西(xi)北，成為城市文旅(lv)的(de)隱形推手。

　　此(ci)外，季(ji)節(jie)限定(ding)主題也成(cheng)為新賣點。春季(ji)拍(pai)什(shen)川(chuan)梨(li)園、夏季(ji)拍(pai)黃河落(luo)日、秋季(ji)拍(pai)銀杏林，冬季(ji)則(ze)聚焦雪景中(zhong)的(de)中(zhong)山橋(qiao)……不同季(ji)節(jie)的(de)蘭州(zhou)呈現出(chu)不同的(de)美感，攝影(ying)師(shi)們則(ze)通過策劃季(ji)節(jie)性(xing)主題拍(pai)攝，讓四時之景不同成(cheng)為賣點，進一步拓寬了市場。

　　“未來行業將向專業化(hua)、品質(zhi)化(hua)發展。”飛(fei)天(tian)印象(xiang)漢服妝造(zao)約(yue)拍館店長姚女士指出，“唯有(you)把‘蘭州特(te)色(se)’做(zuo)深(shen)做(zuo)透(tou)，才能(neng)讓旅拍從‘一次性消(xiao)費’變(bian)成‘城市記憶的(de)載體’。”

　　記者手記：

　　鏡頭里的(de)蘭州(zhou)是(shi)流動的(de)文化(hua)名片

　　走在(zai)黃(huang)河(he)岸邊，看(kan)著攝影師們為游(you)客調整角度的(de)(de)瞬間，忽然明白：旅拍(pai)不只是(shi)“拍(pai)照片(pian)”，更(geng)是(shi)游(you)客與城(cheng)市的(de)(de)對話。中山橋(qiao)的(de)(de)鋼鐵(tie)肌理、黃(huang)河(he)的(de)(de)奔(ben)騰(teng)氣勢、老街巷的(de)(de)煙火味道(dao)，通(tong)過鏡(jing)頭變成千萬張圖片(pian)在(zai)社(she)交(jiao)平臺上傳播，吸引更(geng)多人了(le)解(jie)蘭州。

　　但(dan)市場快速擴張也藏隱憂：低(di)價競(jing)爭下(xia)，有(you)(you)的(de)攝影師“拍(pai)10分鐘交(jiao)片(pian)”；同(tong)質(zhi)化拍(pai)攝讓(rang)網紅景點(dian)的(de)鏡頭語言日(ri)益趨同(tong)。或許，未(wei)來(lai)的(de)蘭州旅游約拍(pai)需要結合(he)牛肉拉面、羊皮筏子(zi)和太平(ping)鼓等本(ben)土元素——讓(rang)照片(pian)不只有(you)(you)顏值(zhi)，更有(you)(you)文化的(de)厚度。畢竟，能打動人(ren)心的(de)，從來(lai)不是千篇一律的(de)美(mei)景，而是美(mei)景背后獨屬于這座城市的(de)靈(ling)魂(hun)。（記(ji)者 陶(tao)奕冰）