凈重(zhong)14斤(jin) 標價998 看！這本貴重(zhong)的《博物畫》

　　書名33個字、凈重14斤、定價998元(yuan)，這(zhe)樣(yang)的書你(ni)會買嗎？

　　記者(zhe)獲悉，這本名為《法國(guo)國(guo)家自然歷史(shi)博(bo)物(wu)(wu)館的(de)(de)(de)犢皮紙(zhi)博(bo)物(wu)(wu)畫(hua)：藝術與科學完(wan)美融合的(de)(de)(de)傳(chuan)世瑰寶》（以下簡稱“《博(bo)物(wu)(wu)畫(hua)》”）的(de)(de)(de)書，3月(yue)30日(ri)眾(zhong)籌以來，已獲得4072人支持，累計金額達233.9萬元。

　　這本書(shu)為什么這么沉，又(you)這么貴？為此，記(ji)者采訪了此書(shu)的(de)出(chu)版方華中科技大學出(chu)版社(she)有(you)書(shu)至(zhi)美市場經理張瑩。

　　收錄近四個世紀

　　800多幅珍稀館藏畫

　　張瑩介紹(shao)，《博(bo)物(wu)畫(hua)》一書引(yin)進(jin)自(zi)(zi)法國(guo)CITADELLES&MAZENOD出(chu)版(ban)社（簡稱(cheng)“CM”），收(shou)錄了(le)法國(guo)國(guo)家(jia)自(zi)(zi)然歷史博(bo)物(wu)館(guan)近四個世紀來收(shou)藏(zang)的800多幅珍稀館(guan)藏(zang)犢(du)皮(pi)紙(zhi)博(bo)物(wu)畫(hua)，以獨特的方(fang)式記錄了(le)“生(sheng)物(wu)的多樣性”。《博(bo)物(wu)畫(hua)》一書策劃于幾十年(nian)前，雖(sui)不及(ji)收(shou)藏(zang)品本身之源遠流長(chang)，但(dan)它呈現了(le)幾代藝術家(jia)們嘔(ou)心瀝血(xue)的杰作，法國(guo)國(guo)家(jia)自(zi)(zi)然博(bo)物(wu)館(guan)資深研究員和知名學(xue)者(zhe)們運(yun)用自(zi)(zi)己畢生(sheng)研究所得，向讀者(zhe)們娓娓講(jiang)述了(le)犢(du)皮(pi)紙(zhi)博(bo)物(wu)畫(hua)在科(ke)學(xue)發展、人類認識世界(jie)過程中至關重要(yao)的推動作用。

　　CM與華(hua)中(zhong)科技大學出(chu)版(ban)社長期(qi)合(he)作，為了獲(huo)得《博物(wu)畫》的(de)出(chu)版(ban)權，華(hua)中(zhong)社付出(chu)了幾萬歐元(yuan)的(de)預付金和圖片(pian)費才(cai)簽訂下合(he)作協議。后(hou)期(qi)編輯(ji)制作方(fang)(fang)面，又(you)投入(ru)巨(ju)資(zi)完全按照法(fa)方(fang)(fang)要求(qiu)選擇進口材料，采(cai)用(yong)完全與外版(ban)相同(tong)的(de)書(shu)裝(zhuang)幀。由于法(fa)方(fang)(fang)對(dui)書(shu)所用(yong)紙的(de)質(zhi)地(di)、顏色和厚(hou)度都有非常(chang)嚴格的(de)要求(qiu)，出(chu)版(ban)社前后(hou)寄了四次——每次都選七(qi)八種合(he)適的(de)紙樣請法(fa)方(fang)(fang)過(guo)目，歷(li)經4個月(yue)零(ling)21天(tian)，法(fa)方(fang)(fang)主創在(zai)(zai)20多種紙樣里，選出(chu)現在(zai)(zai)書(shu)里所用(yong)到的(de)紙。最后(hou)，為了印(yin)(yin)制這部巨(ju)著(zhu)，印(yin)(yin)廠同(tong)事和華(hua)中(zhong)社的(de)編輯(ji)、印(yin)(yin)務同(tong)事們反復試印(yin)(yin)打樣以找到最好的(de)呈現效(xiao)果，“出(chu)于法(fa)方(fang)(fang)對(dui)圖書(shu)質(zhi)量(liang)監(jian)(jian)控的(de)需要，更是派(pai)出(chu)了一隊三人小(xiao)組前往(wang)3500公里之(zhi)外的(de)印(yin)(yin)廠駐(zhu)廠監(jian)(jian)印(yin)(yin)”。

　　用眾籌的營銷模式

　　推銷近千元的書

　　近(jin)千元定(ding)價的(de)(de)(de)書(shu)(shu)，如何(he)進行(xing)(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)呢？從2019年秋天(tian)開(kai)始(shi)，出版社(she)對(dui)《博(bo)物畫(hua)》一書(shu)(shu)的(de)(de)(de)特點進行(xing)(xing)了分析和評估：開(kai)本大(da)、內容專(zhuan)業、碼洋相對(dui)其他(ta)書(shu)(shu)較高，這些決定(ding)了它不太(tai)適合按照一般藝術類(lei)圖文書(shu)(shu)的(de)(de)(de)傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)策略進行(xing)(xing)推(tui)廣。最(zui)終，他(ta)們選擇了眾籌的(de)(de)(de)方式，“要做新(xin)書(shu)(shu)的(de)(de)(de)首輪(lun)引(yin)爆、讓(rang)大(da)家關注到這本書(shu)(shu)的(de)(de)(de)最(zui)大(da)亮(liang)點，眾籌無疑(yi)是非常理想的(de)(de)(de)選擇。在我(wo)們看來(lai)，眾籌的(de)(de)(de)重點并(bing)不在于(yu)‘銷(xiao)(xiao)售(shou)’，而(er)是在于(yu)‘營(ying)銷(xiao)(xiao)’的(de)(de)(de)影響(xiang)力”。

　　出版業做(zuo)眾籌(chou)早已經不是(shi)新(xin)鮮事，張(zhang)瑩此次的(de)合作方(fang)摩點擁(yong)有(you)3000萬粉絲(si)，是(shi)目前國內(nei)專(zhuan)業的(de)產品眾籌(chou)平臺(tai)。在張(zhang)瑩看來(lai)，眾籌(chou)的(de)營銷(xiao)模式和(he)其他平臺(tai)最(zui)大的(de)區(qu)別(bie)在于(yu)，整個項(xiang)目是(shi)分(fen)階段、有(you)節(jie)奏的(de)，項(xiang)目開始只是(shi)第一步，后面還(huan)有(you)多輪更(geng)(geng)新(xin)，而(er)幾乎每次更(geng)(geng)新(xin)都會帶(dai)來(lai)新(xin)的(de)流量，把這個過程“玩好”，就(jiu)能收獲較(jiao)大的(de)收益。

　　為了(le)這(zhe)次眾(zhong)(zhong)籌(chou)，出(chu)版社設計了(le)大量(liang)的、密集的更(geng)新內(nei)容，眾(zhong)(zhong)籌(chou)周期總共36天，為了(le)保持項目(mu)活躍，他們總計進行(xing)了(le)18次更(geng)新。這(zhe)是一個相對頻(pin)繁的更(geng)新頻(pin)率，以至于很多用(yong)戶都說(shuo)很少見到這(zhe)么積(ji)極(ji)回復(fu)的項目(mu)方，“在眾(zhong)(zhong)籌(chou)上線之后，我們小組(zu)輪(lun)流值班，基本保證(zheng)有問必答，保證(zheng)用(yong)心。大家的想(xiang)法特別簡單，就是想(xiang)把這(zhe)件事(shi)做好(hao)，對得起所有同仁的付出(chu)。”張瑩說(shuo)。

　　物流配送解決

　　單書凈重14斤問題

　　眾(zhong)籌(chou)之外(wai)(wai)，《博(bo)物(wu)(wu)畫(hua)》一(yi)書采(cai)用了(le)“線(xian)下展示、線(xian)上銷(xiao)售”的(de)策(ce)略。張瑩介紹，之所以選這(zhe)個(ge)方(fang)(fang)式有幾個(ge)考慮(lv)，首先(xian)從讀者的(de)角度來說(shuo)，《博(bo)物(wu)(wu)畫(hua)》單書凈重14斤，加上外(wai)(wai)坑箱(xiang)、函(han)套等包裝(zhuang)，要把這(zhe)么一(yi)本書抱回家不算件輕松的(de)事，但是交給(gei)物(wu)(wu)流就會方(fang)(fang)便得(de)多；其(qi)次也是在(zai)營銷(xiao)策(ce)略上做的(de)一(yi)個(ge)創新，消費(fei)升(sheng)級(ji)與(yu)互聯網革命這(zhe)兩個(ge)因素(su)在(zai)很大程度上推(tui)動了(le)新零售業(ye)的(de)進一(yi)步發展，這(zhe)種新零售的(de)模式又推(tui)動了(le)物(wu)(wu)流業(ye)的(de)急劇(ju)變革，推(tui)動著營銷(xiao)方(fang)(fang)式的(de)創新。（文(wen)/記者 張知依 統籌(chou)/劉江華）