書名(ming)：《“智商稅(shui)”：如何避免(mian)信(xin)息焦慮時(shi)代的(de)智商陷阱》

　　作者：高德

　　出版(ban)(ban)社(she)：湖(hu)北(bei)科學技術出版(ban)(ban)社(she)

　　出版時(shi)間：2019.6

　　ISBN：978-7-5706-0682-5

　　定價：49.80元

　　文/凌嵐

　　每(mei)個人的成(cheng)長歷程中，幾乎無可避免會有一(yi)次被(bei)騙的遭遇。如果你(ni)為(wei)此蒙受了經(jing)濟上的損失，就(jiu)等同于交了一(yi)筆(bi)“智商(shang)稅”。 

　　“7天就(jiu)能(neng)瘦”“5小(xiao)時讓你(ni)(ni)精通PS”“一(yi)周從編程小(xiao)白(bai)到大神”“只需20天，你(ni)(ni)就(jiu)能(neng)成為情商高手”……這類低投入高回報(bao)的誘惑(huo)，有幾(ji)個人(ren)(ren)能(neng)不動心呢？但只要你(ni)(ni)付費聽了(le)那些大V、達人(ren)(ren)、網紅、咨(zi)詢師(shi)的課程，就(jiu)真的只是被上了(le)一(yi)課，卻得不到實質的收益和提升(sheng)。 

　　也(ye)許(xu)那(nei)些讓(rang)你(ni)交智(zhi)商稅的人并(bing)不(bu)(bu)是騙子，但他們都是為(wei)了讓(rang)你(ni)不(bu)(bu)自(zi)覺地掏出錢包，把你(ni)當(dang)成被收(shou)割的韭菜。 

　　他們是怎樣誘使我們上當(dang)的(de)呢？問(wen)題的(de)答案，可以在高(gao)德創(chuang)作的(de)《“智商稅”：如何避(bi)免(mian)信息焦慮時代的(de)智商陷阱》一(yi)書中找(zhao)到。 

　　說起高(gao)德(de)，也許大(da)家(jia)并(bing)不陌生，他(ta)早(zao)年(nian)的作品(pin)《洗腦術》曾轟動一時(shi)。《智(zhi)商稅》則是他(ta)對新時(shi)代(dai)騙局潛心研究6年(nian)之后(hou)的新作。在(zai)這(zhe)本書中(zhong)，高(gao)德(de)總結了幾種(zhong)智(zhi)商稅騙局： 

　　第一，昂貴的(de)免費。 

　　馬(ma)云(yun)曾在《贏(ying)在中國(guo)》中說：“免費(fei)是(shi)世(shi)界(jie)上最昂貴的(de)東(dong)西。”意思是(shi)當你接(jie)納了免費(fei)的(de)東(dong)西，反(fan)而(er)可(ke)能會付出高昂的(de)代價。所有免費(fei)的(de)東(dong)西，其(qi)實都標上了你看不(bu)到(dao)的(de)價格。比(bi)如常見的(de)免費(fei)掃碼領獎品，你掃碼之(zhi)后，很(hen)可(ke)能會泄露個人(ren)信息，而(er)且會不(bu)定期(qi)收到(dao)商家推送的(de)廣告。 

　  第二，附加值效應。 

　　花(hua)了同(tong)(tong)樣的錢，附加值必然會帶來高人一等的消費(fei)體驗。這(zhe)種(zhong)(zhong)商(shang)業(ye)手段在全(quan)世界都屢試不爽，商(shang)家通過(guo)贈(zeng)送給你一樣東(dong)西，以試吃(chi)、試用等形式來增(zeng)加你對這(zhe)種(zhong)(zhong)產(chan)品的認同(tong)(tong)感和內疚(jiu)感，從(cong)而增(zeng)加你購買(mai)東(dong)西的可能性。電(dian)商(shang)促銷時的買(mai)五贈(zeng)一，滿100減50，也是這(zhe)種(zhong)(zhong)模式。你覺得性價比(bi)很(hen)高，實際(ji)上早已在其他方面付出了代(dai)價。 

　　第三，快(kuai)速成功(gong)法(fa)則。 

　　成(cheng)功學能夠大行其道，一是(shi)抓住了(le)人們急功近利的心理，二(er)是(shi)把成(cheng)功法則簡單化(hua)了(le)。比如(ru)，有人付費(fei)聽(ting)了(le)幾(ji)堂關于成(cheng)功學的課，就感覺自己離成(cheng)功已經不(bu)遠(yuan)了(le)，但往往忽略(lve)了(le)時機、計劃(hua)、方法等(deng)影響成(cheng)功的關鍵要(yao)素。 

　　第四(si)，毒雞湯(tang)洗(xi)腦。 

　　當人(ren)們感覺自(zi)己受到(dao)某些傷害時，就需要特定的(de)內容來(lai)安撫自(zi)己的(de)心靈(ling)(ling)，心靈(ling)(ling)雞(ji)(ji)湯起到(dao)了這(zhe)個作用。那些勵志大師正(zheng)是利用這(zhe)一點，讓(rang)你花錢聽(ting)他們的(de)講(jiang)座、買他們的(de)課程或(huo)者付費咨(zi)詢。但很多心靈(ling)(ling)雞(ji)(ji)湯是有毒的(de)，人(ren)們喝下去(qu)后，往往更(geng)有理由安于現狀(zhuang)，不(bu)愿再(zai)去(qu)自(zi)主思考、探(tan)尋生活的(de)本質。 

　　第(di)五，情緒營銷。 

　　人在(zai)情緒(xu)(xu)失(shi)控時很容易被利用。因此，商家(jia)經常通過販賣焦(jiao)慮(lv)、恐慌來榨取消(xiao)費者的(de)利益(yi)。你的(de)同齡人正在(zai)拋棄(qi)你。焦(jiao)慮(lv)嗎(ma)？不如買幾份知識付費課來提升自(zi)己吧。某種變異流感病毒正在(zai)爆發。害怕嗎(ma)？那就(jiu)趕緊買某藥企(qi)新研制(zhi)的(de)藥品吧。就(jiu)這樣(yang)嗎(ma)，在(zai)商家(jia)的(de)引導下(xia)，我(wo)們(men)為了掩(yan)飾某些不良情緒(xu)(xu)而自(zi)我(wo)創造出消(xiao)費需求。 

　　　第六，金(jin)融生態鏈。 

　　所謂的現金貸、金融(rong)互助、數(shu)字貨幣、購(gou)物返本等騙(pian)局都(dou)屬于金融(rong)傳銷，其核心思(si)路無不(bu)是(shi)(shi)利用人們追(zhui)求金錢(qian)和一夜(ye)暴富的心理(li)。參(can)與者要么是(shi)(shi)被高收益誘惑，天真地認為自己能發財；要么是(shi)(shi)明知騙(pian)局，卻覺(jue)得自己不(bu)是(shi)(shi)最后(hou)一棒(bang)，想加入其中騙(pian)后(hou)面的人。但不(bu)論(lun)怎(zen)么想，他們最后(hou)的結(jie)局都(dou)是(shi)(shi)血(xue)本無歸。 

　　第七(qi)，反常識售賣。 

　　凡是(shi)有價(jia)值的(de)(de)(de)(de)東西，一定有成本，可(ke)以打(da)折，但不會(hui)免費。這是(shi)一種基(ji)本常識。你看到的(de)(de)(de)(de)物美價(jia)廉，往(wang)往(wang)沒(mei)有影響利潤的(de)(de)(de)(de)大小，只不過是(shi)成本有所(suo)削減。所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)虧本甩賣，大都是(shi)羊毛出在羊身上的(de)(de)(de)(de)商業模式，你一定會(hui)為(wei)此付出相應(ying)的(de)(de)(de)(de)代價(jia)。 

　　通過(guo)了解(jie)這幾(ji)種智商稅騙(pian)局，我們可以(yi)在一定(ding)程度上加強自己的(de)防范心理(li)，以(yi)免遭受不(bu)必要的(de)損(sun)失(shi)。但若(ruo)想從根源上避免上當受騙(pian)以(yi)及被套路(lu)、被洗腦(nao)、被畫餅，就需要我們不(bu)斷提升(sheng)自己的(de)心智防御能力。高德(de)在書中也給(gei)出了幾(ji)條建議： 

　　　　第一，恢復(fu)獨立的(de)認(ren)知(zhi)能(neng)力。 

　　日(ri)本作家(jia)松浦彌太郎說：“現(xian)在這(zhe)個時代(dai)，在工作或學(xue)習上，要將事情做好，我們最應該學(xue)習的(de)(de)(de)(de)就是思(si)考的(de)(de)(de)(de)要訣(jue)。”這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)思(si)考，指的(de)(de)(de)(de)是獨立的(de)(de)(de)(de)思(si)辨，而不(bu)(bu)是全(quan)盤吸收(shou)別人(ren)觀(guan)點的(de)(de)(de)(de)機械(xie)式思(si)考。建立獨立的(de)(de)(de)(de)認知(zhi)、思(si)考、分析(xi)能(neng)力，這(zhe)項技能(neng)學(xue)校(xiao)或者(zhe)工作中不(bu)(bu)會有人(ren)主(zhu)動(dong)教導你，只有依靠自己不(bu)(bu)斷去學(xue)習、分析(xi)并總結才(cai)能(neng)有所領(ling)悟(wu)。 

　　　　第二，提出一個(ge)好問(wen)題。 

　　區分(fen)“事實”和(he)“意(yi)見”，并針對別人的(de)(de)論斷提(ti)(ti)出問(wen)題(ti)(ti)，是掌握(wo)理性思考(kao)能力(li)的(de)(de)重要(yao)基礎。值得警(jing)惕(ti)的(de)(de)是，有(you)(you)些(xie)權威和(he)專家說(shuo)的(de)(de)話(hua)極有(you)(you)說(shuo)服(fu)力(li)，有(you)(you)天然的(de)(de)蠱(gu)惑性，很容易讓人把(ba)“意(yi)見”誤以為(wei)是一種鐵定(ding)的(de)(de)“事實”。對此，要(yao)學會提(ti)(ti)出問(wen)題(ti)(ti)，如果對方的(de)(de)觀點和(he)理論體系不能解答這個問(wen)題(ti)(ti)，便不可輕信(xin)。 

　　　　第三，多角度和深入思考。 

　　針對一個(ge)(ge)問題(ti)，每(mei)隔一段時間回顧并且再思考一遍，看(kan)看(kan)有(you)沒有(you)其他可以切入的(de)角度，我們對它的(de)認(ren)識(shi)就會逐步加(jia)深。雖(sui)然問題(ti)還是(shi)那(nei)一個(ge)(ge)問題(ti)，但你的(de)眼界(jie)變寬了(le)，思考維度更(geng)高了(le)，觀點也更(geng)理性了(le)。 

　　　　第四，預測將會發生的事(shi)。 

　　遵循這(zhe)一原則，是對我(wo)們自(zi)身(shen)預(yu)測能(neng)力的(de)培養。要(yao)能(neng)夠(gou)預(yu)測未來的(de)趨(qu)勢，然后決定(ding)自(zi)己將要(yao)做的(de)事情。你(ni)不妨思考幾個(ge)問題：該方案如果(guo)成為現實(shi)，會發生什(shen)么事？成功和失敗的(de)情節分別有(you)什(shen)么？有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)兩(liang)種情況(kuang)下應采(cai)取的(de)措施？思考該行動(dong)有(you)沒(mei)有(you)實(shi)現的(de)可(ke)能(neng)？如此，我(wo)們的(de)頭(tou)腦(nao)就會更清晰(xi)一些(xie)，做出(chu)的(de)決定(ding)也就趨(qu)于理性(xing)。 

　　　第(di)五(wu)，看到(dao)事實(shi)的真(zhen)相。 

　　最后，有(you)疑問就要正視它，尋找它的原因，而不(bu)是蒙上頭當鴕鳥。這(zhe)要求我們直面內心的真(zhen)實(shi)(shi)想(xiang)法，并要冷靜地看清(qing)現(xian)實(shi)(shi)。只(zhi)有(you)建立在現(xian)實(shi)(shi)（事(shi)實(shi)(shi)）基(ji)礎上的判(pan)斷和行動，才能為(wei)我們帶來(lai)回報，否則就可(ke)能偏離目標(biao)或者得不(bu)償失(shi)。 

　　在信息抓取和智能推送如此發達的(de)今天(tian)，各種形式(shi)的(de)智商稅廣(guang)告(gao)幾乎無孔不入，每時每刻(ke)都在對(dui)我們進行洗腦(nao)式(shi)營(ying)銷。 

　　數字(zi)時代下的信息(xi)節奏和感知方式決(jue)定了——有些人注(zhu)定將(jiang)(jiang)被洗腦廣告(gao)收割。可以預見，洗腦廣告(gao)還將(jiang)(jiang)繼續不(bu)斷增(zeng)加(jia)，甚(shen)至投放頻(pin)率會不(bu)斷增(zeng)高(gao)。 

　　對于你我來說，或(huo)許真的(de)需要時不時從紛擾的(de)世界(jie)中后撤，然(ran)后迅速修(xiu)煉出反洗(xi)腦能力。這樣，我們才能避(bi)免成為(wei)被收割(ge)的(de)犧牲品(pin)。