女人也要學會談判

　　多年(nian)(nian)以來(lai),女(nv)(nv)(nv)性一直在(zai)為(wei)薪(xin)(xin)資平等而斗爭,這種斗爭也(ye)遠未(wei)結束(shu)。美國男性與女(nv)(nv)(nv)性的(de)薪(xin)(xin)資差距在(zai)近10年(nian)(nian)來(lai)并沒有縮小。1女(nv)(nv)(nv)性平均多工(gong)作12年(nian)(nian),才能拿到和男性同水平的(de)工(gong)資。2這不僅不公(gong)平,也(ye)讓人無法接(jie)受(shou)。

　　這種不平等(deng)從我們大學畢(bi)(bi)業(ye)就開始了。近(jin)期的一項研究顯示,在畢(bi)(bi)業(ye)后的第一年,女性(xing)(xing)的薪(xin)資相(xiang)當(dang)于男(nan)性(xing)(xing)的82%。3這種薪(xin)資差距是由諸多因(yin)素引起的:性(xing)(xing)別歧視;專業(ye)和工種上的性(xing)(xing)別差異(yi);工作時長;第一次提高(gao)薪(xin)時,女性(xing)(xing)與男(nan)性(xing)(xing)相(xiang)比較少會(hui)進(jin)行談判。4

　　女性較少進行談判的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因有(you)多(duo)方面的(de)(de)(de)(de)因素。例如,我(wo)們(men)常會(hui)低估(gu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li);很(hen)多(duo)女性都只懂得(de)傾(qing)聽,不懂得(de)表達;我(wo)們(men)太想取悅別人(ren),別人(ren)認為(wei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)值多(duo)少工資(zi),我(wo)們(men)就順理成章(zhang)地(di)接(jie)受了,而很(hen)少去(qu)思(si)考自(zi)己能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)真正價值;在大部分時間里,我(wo)們(men)都在感恩自(zi)己得(de)到的(de)(de)(de)(de)一切,滿足于現狀。

　　在傳統文化(hua)中(zhong),男(nan)性一(yi)直都被認為是(shi)剛毅、堅(jian)定和(he)自(zi)信的(de)(de)(de)化(hua)身,他們(men)總(zong)是(shi)勇敢地力爭(zheng)第一(yi);而女性則被看作養(yang)育者(zhe)。所(suo)以,男(nan)性可(ke)以要(yao)求更(geng)高的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資、職(zhi)位,甚(shen)至是(shi)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作;而女性只能(neng)當(dang)“好(hao)女孩”,就像(xiang)被父母教導(dao)的(de)(de)(de)那樣。在為我們(men)應(ying)得(de)的(de)(de)(de)東(dong)西進行談判時,你既要(yao)表現得(de)令人舒服,又要(yao)收起自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)鋒芒,就像(xiang)在走鋼絲:稍微走錯一(yi)步,我們(men)就可(ke)能(neng)會掉下來。難怪大部(bu)分人都會說(shuo)“謝(xie)謝(xie)您發給我的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資”,而不是(shi)“不好(hao)意(yi)思(si),我覺得(de)自(zi)己(ji)應(ying)該拿到更(geng)高的(de)(de)(de)工(gong)(gong)資”。

　　意(yi)識(shi)到女性在談(tan)判時面臨的挑(tiao)戰是(shi)解決談(tan)判難(nan)題的第一步。正如我(wo)在華爾街學到的,溫(wen)柔、積(ji)極樂觀可以與自(zi)信、剛毅、果敢并存。我(wo)并沒有(you)改變自(zi)己(ji),只是(shi)讓自(zi)己(ji)多了(le)一些更好(hao)的品質而已(yi)。

　　如何談判

　　只(zhi)要保持(chi)專注并持(chi)續進行訓練,任何人(ren)都可以成(cheng)為一個(ge)(ge)優秀的談(tan)判者(zhe)。這里有4個(ge)(ge)簡單的步驟,可以幫(bang)助你(ni)在第一份工作或(huo)者(zhe)其他工作中實現自己的薪酬目標。

　　準備工作——知己知彼

　　若(ruo)想(xiang)在薪資談判中取得成(cheng)功(gong),你(ni)就應該學會知(zhi)己知(zhi)彼——了解(jie)潛在雇主和你(ni)本人的(de)情(qing)況。你(ni)在這(zhe)方面(mian)投入的(de)時(shi)間可(ke)以產生巨大的(de)回(hui)報,我說的(de)是(shi)真的(de)。

　　其實在(zai)薪(xin)(xin)資(zi)談(tan)判(pan)中(zhong),你(ni)有許多可(ke)(ke)(ke)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)資(zi)數據,這(zhe)些(xie)(xie)數據遠(yuan)比(bi)第(di)一(yi)(yi)次找工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人所認為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)多。一(yi)(yi)些(xie)(xie)網站(zhan)都能提供免費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職位、薪(xin)(xin)資(zi)、福利和(he)獎金(jin)等方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息。在(zai)談(tan)薪(xin)(xin)酬(chou)時,你(ni)要(yao)(yao)考慮到公司所屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業、收益(yi)規模、員(yuan)工(gong)數量、職業定位,以及(ji)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)技(ji)能。此外,了解相同領域員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)情(qing)況(kuang)(kuang)也有助(zhu)于薪(xin)(xin)資(zi)談(tan)判(pan)。當然,了解目標公司相同職位員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)情(qing)況(kuang)(kuang)對于談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助(zhu)更大。你(ni)還可(ke)(ke)(ke)以采用一(yi)(yi)些(xie)(xie)證據進行補充說明,比(bi)如談(tan)談(tan)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友、朋友的(de)(de)(de)(de)(de)(de)父(fu)母(mu)、父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友、家(jia)人、鄰居、同事(shi)和(he)社交媒(mei)體上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)相關言論等。若不了解行情(qing),你(ni)也可(ke)(ke)(ke)以提出一(yi)(yi)個(ge)(ge)遠(yuan)高于雇主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意向(xiang)薪(xin)(xin)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)水平,那么談(tan)判(pan)起來(lai)就容易多了。又或者,你(ni)可(ke)(ke)(ke)以要(yao)(yao)求(qiu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)極低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)水平,甚至不需(xu)要(yao)(yao)工(gong)資(zi),但這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話,你(ni)有可(ke)(ke)(ke)能會(hui)因為看(kan)上去沒什么競爭力而(er)丟掉(diao)這(zhe)份(fen)工(gong)作。

　　知(zhi)道你(ni)自己對于(yu)公(gong)司來(lai)說有(you)多(duo)大的(de)價值也有(you)助于(yu)薪資談判(pan)。當(dang)面試官認為你(ni)的(de)能力(li)并不比(bi)其他(ta)求職者(zhe)強(qiang)時(shi),你(ni)的(de)談判(pan)空(kong)間也就相對較小。如果人(ren)事經理認為你(ni)是該職位的(de)理想人(ren)選(xuan),那么他(ta)給你(ni)開出更高薪資的(de)可能性便會(hui)顯著增大。

　　接(jie)下來,你(ni)(ni)還要懂得評估自己(ji)(ji)的(de)(de)價值——你(ni)(ni)要把(ba)薪資定在(zai)什么(me)水(shui)平(ping)?你(ni)(ni)自己(ji)(ji)能接(jie)受的(de)(de)薪資范圍又是多少?根(gen)據自己(ji)(ji)在(zai)未來12個(ge)月(yue)到18個(ge)月(yue)的(de)(de)財政目標確(que)定自己(ji)(ji)期望(wang)的(de)(de)薪資:你(ni)(ni)需要做什么(me)來養活自己(ji)(ji)、償還助學貸款(kuan)、供(gong)養家庭,或者支付度假費(fei)用(yong)?擁有一個(ge)明(ming)確(que)的(de)(de)目標將是你(ni)(ni)進(jin)行(xing)薪資談判的(de)(de)動力。

　　經(jing)濟(ji)日報(bao)-中國經(jing)濟(ji)網(wang)摘自《向前一步(bu)》中信出版社