薪資談判的技巧

　　談(tan)判技(ji)巧關(guan)系到生(sheng)活的方方面面。例如,晚上要吃什么?誰坐(zuo)靠走道的座位?養狗(gou)還是(shi)養貓?在工作和(he)生(sheng)活中,你(ni)得(de)(de)到的和(he)你(ni)應得(de)(de)的通(tong)常都(dou)會有差距,談(tan)判便(bian)是(shi)彌(mi)合這種(zhong)差距的一種(zhong)手段(duan)。

　　有些人是(shi)(shi)天(tian)生的(de)(de)(de)談判者(zhe),但我(wo)不是(shi)(shi)。我(wo)的(de)(de)(de)父母是(shi)(shi)非裔美(mei)國人,嚴(yan)厲且傳(chuan)統(tong),從(cong)小就給我(wo)灌(guan)輸“尊敬老者(zhe)”、“謹言(yan)慎行”這(zhe)種(zhong)傳(chuan)統(tong)思(si)想。他們還(huan)說“好女孩”應該(gai)是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de):長(chang)得漂亮,總(zong)是(shi)(shi)面帶笑容(rong),婚后夫唱婦隨(sui)。我(wo)的(de)(de)(de)很(hen)多朋友都(dou)(dou)沒上過大(da)學,事實上,他們都(dou)(dou)沒有離開過我(wo)們所生活的(de)(de)(de)州。大(da)部分人都(dou)(dou)覺得父母現在的(de)(de)(de)生活就是(shi)(shi)他們未來生活的(de)(de)(de)模板——月光族,努力讓家(jia)人在危險的(de)(de)(de)環境中相對(dui)平安地生活下去。

　　但我想過一種不同的(de)(de)生活(huo)。父(fu)親(qin)在我16歲那年(nian)過世了,我的(de)(de)這種愿望因(yin)此變得更加強(qiang)烈。我的(de)(de)高(gao)中成績很好(hao),可以申請到好(hao)的(de)(de)大學。然而,當我告訴家人(ren)我要離開堪薩斯州的(de)(de)小(xiao)城(cheng)時,他們還是(shi)大吃一驚(jing)。我的(de)(de)目的(de)(de)地(di)是(shi)近500公里外的(de)(de)美國南衛(wei)理公會(hui)大學。

　　在大學(xue)(xue)(xue)里(li),我常感到不太自(zi)在。因為我是(shi)(shi)一(yi)個黑(hei)人(ren)(ren)(ren),但(dan)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)里(li)幾(ji)乎(hu)都是(shi)(shi)白人(ren)(ren)(ren);而且(qie)我還是(shi)(shi)一(yi)個女學(xue)(xue)(xue)生,但(dan)我所在的(de)金(jin)融系幾(ji)乎(hu)都是(shi)(shi)男生。不過我知道,如(ru)果我不克服自(zi)己的(de)這種心(xin)態,我就(jiu)只能回家。所以,我開始嘗試著在課(ke)堂上舉手發言,加入學(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)各類社團,并在必要時主(zhu)動尋(xun)求(qiu)他人(ren)(ren)(ren)的(de)幫助。

　　畢業后,我(wo)天天都在為(wei)房租(zu)、生活(huo)發愁。于是我(wo)將目光瞄準了華爾街,在這里,我(wo)可以(yi)利用自己(ji)的金(jin)融學學位賺到足夠的生活(huo)費(fei)。只是進入華爾街對當(dang)時(shi)的我(wo)來說(shuo)有些高不(bu)可攀(pan)。

　　大學的(de)那(nei)種不自在感(gan)在我(wo)(wo)(wo)進入華(hua)爾街之(zhi)后變得更加強烈了。華(hua)爾街的(de)大部分金(jin)融分析員都是(shi)富有經驗的(de)常(chang)春藤(teng)名校畢(bi)業(ye)生,而我(wo)(wo)(wo)那(nei)帶有鼻音的(de)南方口音和寒(han)磣的(de)舊(jiu)衣服讓我(wo)(wo)(wo)看(kan)起來特別(bie)礙眼,我(wo)(wo)(wo)害怕同(tong)事(shi)和主管(guan)笑話我(wo)(wo)(wo)。其實沒(mei)有人知道我(wo)(wo)(wo)有多么恐(kong)懼,倒不是(shi)因為我(wo)(wo)(wo)隱藏得好,而是(shi)根本就沒(mei)有人注意(yi)到(dao)我(wo)(wo)(wo)。但是(shi),如果我(wo)(wo)(wo)想成功(gong),我(wo)(wo)(wo)就必須吸引(yin)別(bie)人的(de)目光,而不是(shi)隱藏自己。我(wo)(wo)(wo)要做(zuo)的(de)選擇(ze)很簡單:是(shi)適應環境,還是(shi)接(jie)受失敗?

　　漸漸地,我(wo)(wo)(wo)發現自己敢(gan)開口(kou)了(le)(le),人們(men)漸漸注(zhu)意到(dao)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)。我(wo)(wo)(wo)學會(hui)了(le)(le)如(ru)何應(ying)對那些富有攻擊性的(de)(de)(de)(de)同事和客戶——有時直接(jie)忽略他們(men);有時就優雅地守住自己的(de)(de)(de)(de)底(di)線,從容應(ying)對(我(wo)(wo)(wo)還是母親養大的(de)(de)(de)(de)那個南方(fang)姑娘)。在(zai)人們(men)眼里,我(wo)(wo)(wo)是有色人種、是女人,所以我(wo)(wo)(wo)必須比周圍的(de)(de)(de)(de)人更努力,而我(wo)(wo)(wo)也的(de)(de)(de)(de)確是這么做的(de)(de)(de)(de)。通過為公司進(jin)行了(le)(le)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)談判,我(wo)(wo)(wo)最終(zhong)為自己爭取到(dao)了(le)(le)升(sheng)職加(jia)薪的(de)(de)(de)(de)機會(hui)。談判過程并(bing)不(bu)順利,困難重(zhong)重(zhong),但這卻(que)使(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)談判技巧得到(dao)了(le)(le)很大的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。

　　這些年(nian)以來,我親眼目睹了談判能力對于(yu)每個人(ren)職業生涯(ya)的影響。我從南衛理公會(hui)大學畢業后就進入華(hua)爾街工作(zuo)。14年(nian)之后,我創辦了基丁人(ren)力資源咨(zi)詢公司,致力于(yu)幫助他人(ren)(尤其是(shi)女性)實現夢想。

　　我(wo)的生(sheng)活經(jing)歷證明了一件事:身為女性的我(wo)們(men)可以通(tong)過訓(xun)練,實現(xian)自己的目(mu)標。我(wo)們(men)做(zuo)得(de)到,也必須(xu)這樣做(zuo)。

　　經濟日報-中(zhong)國經濟網摘自《向前一步》中(zhong)信出版社