音頻轉圖(tu)書，深化IP運(yun)營(ying)，跨界對談營(ying)銷——互聯(lian)網(wang)知識服務平臺如何布局紙書

　　□本報見習記者 李(li)美(mei)霖

　　隨著“互聯網+”的不斷深入，喜馬拉雅、得到、知乎等互聯網知識服務平(ping)臺逐漸由(you)單一知識付費(fei)向布局紙書進(jin)軍(jun)。知識服務平(ping)臺融合傳統出版業務不斷拓(tuo)展知識服務邊界。

　　源于用戶數據的圖書策劃

　　在走進全民閱讀(du)新時代的(de)大背景下，知(zhi)識服務平臺開始圍繞(rao)出版領域進行一系列(lie)布局(ju)和嘗試。

　　一個(ge)選題的(de)誕生(sheng)需(xu)要哪些靈感？一本書從(cong)無到有需(xu)要怎(zen)樣(yang)的(de)歷程(cheng)？知識服(fu)(fu)(fu)務平臺上(shang)基于大數據優勢的(de)用戶(hu)重(zhong)點搜索、討論等內(nei)容(rong)，成為選題策劃、營銷推(tui)廣的(de)著力點。對于知識服(fu)(fu)(fu)務平臺而(er)言，尋求內(nei)容(rong)多(duo)元、領(ling)域多(duo)樣(yang)、表(biao)達豐(feng)富的(de)優質內(nei)容(rong)，更垂直、專(zhuan)業地服(fu)(fu)(fu)務于用戶(hu)是其發(fa)力方向。

　　2019年(nian)10月下旬，得(de)到全流程策劃、出品了(le)第一本書——《了(le)不起的我》，上市不到一個月，銷量超過10萬(wan)冊(ce)。《中國新聞出版廣電報》記者發現，截至2020年(nian)4月底(di)，該書已在(zai)京東(dong)羅輯(ji)思維旗(qi)艦店獲得(de)3000余條評(ping)(ping)論，在(zai)當當平臺獲得(de)5萬(wan)余條評(ping)(ping)論，好評(ping)(ping)率高達(da)99.8%。

　　對此(ci)，《了不起的(de)我(wo)》一書編輯戰軼向記者介(jie)紹道，該書選題靈感來源(yuan)于得(de)到平臺的(de)音頻課程《自我(wo)發展心理學》。

　　如何實現(xian)音頻向圖書(shu)(shu)的(de)完(wan)美(mei)轉(zhuan)變？“我們在做轉(zhuan)換時，既(ji)保留(liu)音頻本身‘好聽(ting)’有(you)張力(li)的(de)特點，也(ye)要讓它(ta)成為(wei)‘耐(nai)看’的(de)文字(zi)。讓圖書(shu)(shu)的(de)每一(yi)個(ge)細節都(dou)要經得(de)起推敲和(he)檢驗。”戰軼(yi)表示，“編輯先對每一(yi)講的(de)內容進行逐字(zi)逐句精細的(de)修改(gai)和(he)梳理，同時給作者提出補充建(jian)議(yi)——讓人印象深刻的(de)細節，能夠呈現(xian)畫(hua)面感(gan)的(de)描述……這些(xie)內容在音頻課程里因為(wei)時間的(de)限(xian)制沒有(you)辦法展開，但放在書(shu)(shu)里卻是極(ji)佳的(de)。”

　　貼合年輕群體的態度讀物

　　近期，知乎舉辦“親歷故事(shi)”并與多位參(can)賽作(zuo)者(zhe)溝通簽(qian)約事(shi)宜(yi)。據介紹，知乎將以此為契(qi)機(ji)，聯合(he)作(zuo)家出(chu)版社(she)(she)、上海譯文出(chu)版社(she)(she)等(deng)(deng)出(chu)版機(ji)構共(gong)同進行(xing)圖書出(chu)版、創作(zuo)等(deng)(deng)多維度年輕(qing)態IP。

　　知乎(hu)與中(zhong)信出版社合(he)作已(yi)先后出版《創(chuang)業(ye)時(shi)，我們在知乎(hu)聊什么》《金錢(qian)(qian)有術》等紙(zhi)質書(shu)。知乎(hu)為《金錢(qian)(qian)有術》一書(shu)制(zhi)作了游戲(xi)“財務(wu)包子鋪(pu)”，年(nian)輕態的(de)互(hu)動游戲(xi)完美地貼(tie)合(he)了當代(dai)青年(nian)群體(ti)的(de)用戶需求。

　　從(cong)免(mian)費的《知(zhi)(zhi)乎(hu)周刊》，到之后的付費產品《知(zhi)(zhi)乎(hu)·鹽》系(xi)列(lie)和(he)《知(zhi)(zhi)乎(hu)·一小時》等，知(zhi)(zhi)乎(hu)的電(dian)子(zi)書(shu)受到了越(yue)來越(yue)多的關注。

　　除IP合作、圖(tu)書衍(yan)生品創作外(wai)，書名在很大(da)程(cheng)度上也(ye)會影響年輕讀(du)者對一本(ben)書的第(di)一印象(xiang)。

　　“《了不(bu)起(qi)的我》既是一本心理學(xue)的書(shu)，也是一本關(guan)于個人成長的書(shu)。我們的首席執行(xing)官脫不(bu)花主(zhu)張，應(ying)該給讀(du)者(zhe)一個有態度、有感覺、正(zheng)能量的書(shu)名。”戰(zhan)軼說，“內容上讓它能更(geng)好地(di)服務讀(du)者(zhe)，給讀(du)者(zhe)更(geng)好的閱讀(du)體(ti)驗，給讀(du)者(zhe)實用的知識、技(ji)能；產品包裝、營銷推廣上，讓更(geng)多人看到這本書(shu)的價(jia)值。”

　　突破傳統邏輯的跨界營銷

　　2019年(nian)7月在西安舉辦(ban)的全國書博會(hui)新(xin)華(hua)文(wen)軒(xuan)展場，喜馬拉(la)雅與四(si)川新(xin)華(hua)發行集團、新(xin)華(hua)文(wen)軒(xuan)、天(tian)地出(chu)版社聯合舉辦(ban)了天(tian)喜中大文(wen)化發展有(you)限公司(si)授(shou)牌儀式暨(ji)融媒(mei)體圖書《汴京(jing)之圍》發布會(hui)。

　　對于圖書，互(hu)聯網知識服務平臺(tai)往(wang)往(wang)通過線(xian)上線(xian)下兩條主(zhu)線(xian)進行(xing)宣傳、營銷。

　　線上，喜馬拉雅為《汴京之圍》掀(xian)起媒體強勢(shi)營銷，微(wei)信公(gong)眾號、微(wei)博(bo)等分(fen)別(bie)從不同角度(du)對(dui)該書(shu)進(jin)行了介(jie)紹和解讀；線下，針對(dui)當當、京東和文軒在(zai)線分(fen)別(bie)提供(gong)了《汴京之圍》不同版(ban)本，并附贈手(shou)環版(ban)和作(zuo)者簽(qian)章版(ban)，以滿足渠道合理(li)需求(qiu)，置換優勢(shi)推廣資源(yuan)。

　　得到突破(po)了(le)(le)傳統簽售會、見面會的(de)做法，另辟蹊徑將(jiang)書(shu)與攝(she)影(ying)展結合(he)(he)。“我(wo)們從線(xian)上(shang)用戶(hu)分享中，篩選了(le)(le)36組最有典型意義的(de)故事(shi)。邀請專(zhuan)業的(de)攝(she)影(ying)師給(gei)他(ta)們拍照，配合(he)(he)他(ta)們的(de)故事(shi)，做成‘了(le)(le)不起的(de)我(wo)’主題攝(she)影(ying)展。”戰軼說。

　　在舉(ju)辦活動的(de)同時，得到找到了(le)很多靠譜的(de)合作伙伴，包括趁早(zao)、西西弗書(shu)店、建(jian)投書(shu)局、壹心娛樂、海馬體照相館、壹心理(li)等(deng)，同時邀請趁早(zao)社群創始人王(wang)瀟(xiao)、壹心娛樂創始人兼首席執(zhi)行(xing)官楊天真、《精進(jin)》作者(zhe)采銅、浙大生命(ming)科(ke)學家王(wang)立銘、壹心理(li)內容主編曾旻、作家張春等(deng)作為(wei)線下對(dui)談(tan)嘉賓。這(zhe)些跨界的(de)對(dui)談(tan)，讓現(xian)場的(de)讀者(zhe)從(cong)不(bu)同角度，了(le)解《了(le)不(bu)起的(de)我(wo)》這(zhe)本書(shu)。

　　據悉(xi)，得到也在策劃(hua)籌(chou)備(bei)其他(ta)的圖書(shu)，“對讀者有(you)用，提供新知(zhi)新見”仍將是得到“做書(shu)”的初衷(zhong)。