激發黨政圖書發行的(de)活(huo)力

　　□仲誠

　　黨(dang)的(de)十八(ba)大(da)(da)以(yi)(yi)來，以(yi)(yi)習近平同志為(wei)核心的(de)黨(dang)中(zhong)央把宣傳(chuan)思想工(gong)(gong)(gong)作(zuo)擺在全局工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)重要(yao)(yao)位置。在此背景下，一大(da)(da)批優質(zhi)黨(dang)政圖(tu)(tu)書(shu)(shu)陸續出(chu)版上市(shi)，實現社(she)會效(xiao)益(yi)和經濟(ji)效(xiao)益(yi)雙豐收。如何更好、更高效(xiao)地利用(yong)優質(zhi)黨(dang)政圖(tu)(tu)書(shu)(shu)傳(chuan)播主流聲(sheng)音、引導(dao)主流輿論(lun)？筆者認為(wei)，黨(dang)政圖(tu)(tu)書(shu)(shu)出(chu)版社(she)要(yao)(yao)在發行工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)突(tu)出(chu)“渠道(dao)管理(li)”“市(shi)場預判”“熱點(dian)運用(yong)”“產品整合”4個(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)(yao)點(dian)，從而突(tu)破重要(yao)(yao)領域、打(da)通關鍵環節，以(yi)(yi)點(dian)帶(dai)面增(zeng)強(qiang)黨(dang)政圖(tu)(tu)書(shu)(shu)的(de)發行活力(li)。

　　精細化管理發行渠道

　　當(dang)(dang)前圖(tu)(tu)書(shu)發(fa)(fa)行(xing)(xing)渠(qu)(qu)道呈現日(ri)益多元(yuan)化的趨(qu)勢，而黨政(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)由(you)于(yu)其時政(zheng)性質以及特定讀(du)者群體，其發(fa)(fa)行(xing)(xing)渠(qu)(qu)道相比(bi)其他圖(tu)(tu)書(shu)更(geng)帶(dai)有自身的鮮(xian)明特點。因此黨政(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)出版(ban)社就應當(dang)(dang)圍繞現有發(fa)(fa)行(xing)(xing)渠(qu)(qu)道特點，進(jin)行(xing)(xing)精細化管理。

　　總體而言，新華渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、民營渠(qu)(qu)道(dao)(dao)以及(ji)網(wang)絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是當(dang)下黨(dang)政圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)主(zhu)要(yao)依靠的(de)(de)三(san)大(da)(da)發(fa)(fa)行渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，不同發(fa)(fa)行渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)作(zuo)用不同。新華書(shu)(shu)(shu)店(dian)作(zuo)為各省集批發(fa)(fa)、經銷、零售于一(yi)身的(de)(de)傳統發(fa)(fa)行渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，對地方(fang)黨(dang)政機關單位等市場(chang)對象具有強(qiang)大(da)(da)影響力，歷來(lai)是黨(dang)政圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)發(fa)(fa)行渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)主(zhu)要(yao)組成部分。民營渠(qu)(qu)道(dao)(dao)以近年來(lai)各地涌現出(chu)的(de)(de)眾(zhong)多黨(dang)政圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)經銷公(gong)司與黨(dang)政書(shu)(shu)(shu)店(dian)為代表，依靠對黨(dang)政圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)敏(min)銳的(de)(de)感知力以及(ji)為地方(fang)黨(dang)政團購客戶提供優質的(de)(de)個性化服務，對新華渠(qu)(qu)道(dao)(dao)較(jiao)為薄弱的(de)(de)地方(fang)市場(chang)具有很(hen)大(da)(da)市場(chang)滲透力，因此其成為黨(dang)政圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)發(fa)(fa)行渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)重要(yao)補充。此外，以當(dang)當(dang)、京東等為代表的(de)(de)網(wang)絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)日益興起，隨著網(wang)絡(luo)市場(chang)份額(e)的(de)(de)不斷擴(kuo)大(da)(da)，網(wang)絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)也成為黨(dang)政圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)必要(yao)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)組成部分。

　　圍繞新華(hua)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)、民營(ying)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)以及(ji)網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，在(zai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)管理過(guo)程中，黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)(shu)出版(ban)社要注(zhu)重做(zuo)好合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)的(de)(de)(de)鞏固加強、渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客戶(hu)的(de)(de)(de)挖(wa)掘(jue)擴(kuo)展(zhan)以及(ji)合(he)(he)作(zuo)(zuo)形(xing)式(shi)的(de)(de)(de)大膽探索(suo)。對(dui)新華(hua)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，通過(guo)優(you)惠政(zheng)(zheng)策加大合(he)(he)作(zuo)(zuo)力(li)(li)度，切實維護現有的(de)(de)(de)良好合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)，并(bing)進一步(bu)鞏固合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系(xi)，保障(zhang)其(qi)對(dui)效益的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)(ben)支撐(cheng)。對(dui)民營(ying)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，注(zhu)重合(he)(he)作(zuo)(zuo)對(dui)象的(de)(de)(de)挖(wa)掘(jue)擴(kuo)展(zhan)，在(zai)各地通過(guo)綜(zong)合(he)(he)考量挖(wa)掘(jue)具(ju)有一定(ding)潛力(li)(li)的(de)(de)(de)民營(ying)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)客戶(hu)，加強合(he)(he)作(zuo)(zuo)培(pei)養，擴(kuo)展(zhan)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)覆蓋面。同時，對(dui)已合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)優(you)質民營(ying)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，注(zhu)重優(you)惠政(zheng)(zheng)策傾斜性(xing)支持，充(chong)分調動(dong)其(qi)市(shi)(shi)場(chang)積極性(xing)，使其(qi)不(bu)斷(duan)自(zi)主發(fa)力(li)(li)。對(dui)網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，在(zai)遵循(xun)政(zheng)(zheng)治(zhi)紀律與保障(zhang)基(ji)本(ben)(ben)效益的(de)(de)(de)前提下，充(chong)分利用網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)線上營(ying)銷(xiao)推廣(guang)優(you)勢，與網絡(luo)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)在(zai)合(he)(he)作(zuo)(zuo)形(xing)式(shi)上進行(xing)大膽、靈活(huo)的(de)(de)(de)探索(suo)，幫助(zhu)黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)(shu)搶(qiang)占網絡(luo)市(shi)(shi)場(chang)。

　　科學預判黨政圖書市場

　　黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)的(de)(de)內(nei)容貼合(he)時(shi)政(zheng)(zheng)背景，具有鮮明(ming)的(de)(de)時(shi)效性，因此相關出版社在保(bao)證(zheng)圖書(shu)優質內(nei)容的(de)(de)前提下，如(ru)若(ruo)前期(qi)對市(shi)場預判不(bu)足(zu)，進行(xing)盲(mang)目的(de)(de)首印、加印，進而影響發貨(huo)策略(lve)，在上市(shi)一(yi)段時(shi)間后(hou)便(bian)會因時(shi)政(zheng)(zheng)形勢(shi)變化，在各發行(xing)渠道(dao)無法實現有效發貨(huo)，造成滯銷庫存，增加出版社經營成本，而這(zhe)往往是黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)發行(xing)中的(de)(de)主要問(wen)題。尤其在當前供給(gei)側改(gai)革趨勢(shi)下，圍繞業務核心優化產品供給(gei)，如(ru)何對黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)進行(xing)科學的(de)(de)市(shi)場預判就顯(xian)得尤為(wei)重要。

　　出(chu)版社(she)(she)對(dui)(dui)(dui)(dui)黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)市(shi)場的(de)(de)預判(pan)(pan)，必須要在(zai)深入調(diao)查研究的(de)(de)基(ji)礎上，細(xi)致摸(mo)查各(ge)發(fa)(fa)行渠道實際需(xu)求情況，并(bing)調(diao)研參考當前市(shi)場同類(lei)競品的(de)(de)實際情況。這(zhe)種對(dui)(dui)(dui)(dui)黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)預判(pan)(pan)，不能(neng)僅著(zhu)眼(yan)于(yu)發(fa)(fa)行渠道簡單的(de)(de)征訂數(shu)字，而(er)是需(xu)要圍繞黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)價值內(nei)涵推(tui)而(er)廣之，著(zhu)眼(yan)于(yu)對(dui)(dui)(dui)(dui)時政(zheng)(zheng)(zheng)大(da)形勢(shi)的(de)(de)預判(pan)(pan)，對(dui)(dui)(dui)(dui)黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)受眾(zhong)群體(ti)的(de)(de)預判(pan)(pan)，對(dui)(dui)(dui)(dui)社(she)(she)會購(gou)買(mai)力尤其(qi)是團(tuan)體(ti)購(gou)買(mai)力的(de)(de)預判(pan)(pan)等，進而(er)綜合預判(pan)(pan)和(he)初步(bu)勾勒黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)市(shi)場發(fa)(fa)展(zhan)走向。出(chu)版社(she)(she)做出(chu)的(de)(de)相(xiang)(xiang)關市(shi)場預判(pan)(pan)，最終將服務(wu)于(yu)黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)印數(shu)與發(fa)(fa)貨決策，有效提(ti)高對(dui)(dui)(dui)(dui)于(yu)黨(dang)(dang)政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)、主題圖(tu)(tu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)駕馭能(neng)力。此外，在(zai)這(zhe)種預判(pan)(pan)過(guo)程中，出(chu)版社(she)(she)應充分重視對(dui)(dui)(dui)(dui)大(da)數(shu)據的(de)(de)利用，增強大(da)數(shu)據意識，利用相(xiang)(xiang)關大(da)數(shu)據分析(xi)平臺(tai)，為(wei)相(xiang)(xiang)關預判(pan)(pan)提(ti)供(gong)必要的(de)(de)科學參考。

　　善于運用時政熱點主題

　　圍繞(rao)時政(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題，積極(ji)策劃出版(ban)(ban)優質黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)，是黨政(zheng)(zheng)圖書(shu)出版(ban)(ban)社彰顯(xian)自身傳播主(zhu)流(liu)思想聲音使命的表(biao)現，而利用時政(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題有效(xiao)開展發行(xing)工作，則成為(wei)其能否抓住發展機遇期的關鍵。

　　誠然，有一小部分重大(da)(da)政(zheng)治圖(tu)書項目具有系統發行(xing)的(de)強大(da)(da)優勢，然而(er)對(dui)于其他大(da)(da)多(duo)數(shu)黨政(zheng)圖(tu)書出(chu)版(ban)社(she)(she)而(er)言，大(da)(da)多(duo)數(shu)黨政(zheng)圖(tu)書發行(xing)則需要(yao)緊靠(kao)時政(zheng)熱點(dian)主題。無論是(shi)已過去的(de)改(gai)革開放(fang)40周年(nian)(nian)、新(xin)中國(guo)(guo)成立70周年(nian)(nian)，還是(shi)決(jue)勝全(quan)面(mian)建成小康社(she)(she)會的(de)2020年(nian)(nian)，以及即將到來的(de)中國(guo)(guo)共(gong)產(chan)黨成立100周年(nian)(nian)，面(mian)對(dui)這些(xie)時政(zheng)熱點(dian)主題，出(chu)版(ban)社(she)(she)要(yao)充分結合利用(yong)，深(shen)耕發行(xing)運作，才能實(shi)現市場突(tu)破。

　　為此，出(chu)版(ban)社要提(ti)(ti)前(qian)謀(mou)篇布局，全(quan)面梳(shu)理時(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題(ti)(ti)與本社相關(guan)重(zhong)點(dian)圖(tu)書(shu)(shu)。可提(ti)(ti)前(qian)制(zhi)定好各季(ji)度時(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)營銷(xiao)(xiao)主(zhu)題(ti)(ti)排期，在不同時(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題(ti)(ti)階段，組織開展(zhan)(zhan)具有本社圖(tu)書(shu)(shu)特(te)色的時(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題(ti)(ti)營銷(xiao)(xiao)活動，通(tong)過向各發(fa)(fa)行渠(qu)道(dao)(dao)提(ti)(ti)供本社時(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題(ti)(ti)特(te)色書(shu)(shu)目、完備的圖(tu)文(wen)營銷(xiao)(xiao)資源(yuan)、活動優惠政(zheng)(zheng)(zheng)策等營銷(xiao)(xiao)手段吸(xi)引渠(qu)道(dao)(dao)商踴躍參與，在短時(shi)間內提(ti)(ti)高黨政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)曝光(guang)率(lv)，激(ji)發(fa)(fa)線上線下全(quan)渠(qu)道(dao)(dao)市場(chang)活力(li)，從(cong)而帶動相關(guan)黨政(zheng)(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)、主(zhu)題(ti)(ti)圖(tu)書(shu)(shu)發(fa)(fa)行。此外，出(chu)版(ban)社要善于(yu)參與運作(zuo)各地發(fa)(fa)行渠(qu)道(dao)(dao)相關(guan)薦書(shu)(shu)展(zhan)(zhan)銷(xiao)(xiao)的重(zhong)點(dian)項目、重(zhong)點(dian)工程，結合本社時(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)熱(re)點(dian)主(zhu)題(ti)(ti)產品線，注重(zhong)突出(chu)政(zheng)(zheng)(zheng)治意(yi)(yi)義(yi)與實用意(yi)(yi)義(yi)，從(cong)而強化圖(tu)書(shu)(shu)針對性(xing)，以帶動圖(tu)書(shu)(shu)局部地區需求的強勢增長。

　　重視整合常銷常備品

　　對(dui)于(yu)黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)而(er)言(yan)，往往具有(you)(you)鮮明時(shi)(shi)效性的(de)黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)、主題圖(tu)書(shu)(shu)，是(shi)其賴以生存的(de)重要產品(pin)(pin)。與(yu)(yu)此同時(shi)(shi)，與(yu)(yu)其他出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)一樣，那些不(bu)(bu)受時(shi)(shi)間、季節(jie)影(ying)響(xiang)，長(chang)年保持(chi)穩(wen)定(ding)銷售的(de)常銷常備品(pin)(pin)對(dui)于(yu)黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)而(er)言(yan)同樣不(bu)(bu)可或(huo)缺，而(er)且這種重要性更多的(de)是(shi)在(zai)于(yu)穩(wen)固出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)尤為(wei)寶貴的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)是(shi)否(fou)具有(you)(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響(xiang)力(li)，在(zai)于(yu)其推出(chu)(chu)(chu)的(de)黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)是(shi)否(fou)被公認為(wei)權威，以及自(zi)身圖(tu)書(shu)(shu)是(shi)否(fou)具有(you)(you)持(chi)續的(de)市場活躍(yue)度。其后(hou)者就是(shi)對(dui)于(yu)黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)常銷常備品(pin)(pin)的(de)剛性市場需求。因此黨(dang)(dang)(dang)政(zheng)(zheng)圖(tu)書(shu)(shu)出(chu)(chu)(chu)版(ban)(ban)社(she)就應對(dui)整合具有(you)(you)一定(ding)口(kou)碑(bei)與(yu)(yu)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)常銷常備品(pin)(pin)進行深入思考(kao)。

　　筆者(zhe)認為(wei)，要想充分(fen)整合(he)(he)常(chang)(chang)(chang)銷(xiao)常(chang)(chang)(chang)備(bei)(bei)品，一(yi)(yi)方面(mian)黨(dang)政(zheng)圖(tu)(tu)書出版(ban)社(she)必須要具(ju)有(you)(you)產(chan)品線意(yi)識，立足于本社(she)優質(zhi)圖(tu)(tu)書資(zi)源、作(zuo)者(zhe)資(zi)源，梳理(li)優質(zhi)產(chan)品線。結合(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)(chang)數據，從(cong)多(duo)個(ge)優質(zhi)產(chan)品線入(ru)手，挖掘(jue)具(ju)有(you)(you)常(chang)(chang)(chang)銷(xiao)常(chang)(chang)(chang)備(bei)(bei)特質(zhi)的圖(tu)(tu)書產(chan)品，并(bing)利(li)用好原有(you)(you)良好的市(shi)(shi)場(chang)(chang)反(fan)饋(kui)與渠道合(he)(he)作(zuo)基礎，對其進行有(you)(you)計劃、分(fen)步驟(zou)的再推廣(guang)，其中要特別(bie)注重整合(he)(he)常(chang)(chang)(chang)銷(xiao)常(chang)(chang)(chang)備(bei)(bei)的黨(dang)政(zheng)圖(tu)(tu)書，以有(you)(you)效(xiao)凸顯出版(ban)社(she)自身(shen)品牌(pai)特色。另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，出版(ban)社(she)要重視挖掘(jue)具(ju)有(you)(you)常(chang)(chang)(chang)銷(xiao)常(chang)(chang)(chang)備(bei)(bei)品潛質(zhi)的相關新(xin)書，發行上市(shi)(shi)后密切(qie)關注市(shi)(shi)場(chang)(chang)發行反(fan)饋(kui)，一(yi)(yi)旦具(ju)有(you)(you)持續性(xing)需求，就順(shun)勢(shi)打造(zao)新(xin)的常(chang)(chang)(chang)銷(xiao)常(chang)(chang)(chang)備(bei)(bei)圖(tu)(tu)書。

　　對(dui)于黨政圖(tu)書發行(xing)工作(zuo)的復雜(za)性(xing)，行(xing)業(ye)有(you)目(mu)共睹，任何急功(gong)近利、一蹴(cu)而就的思路都(dou)是不可取的。舉一綱而萬目(mu)張，解一卷而眾篇明(ming)。從關(guan)鍵處著手(shou)方為根本之道。希望以此思考給(gei)予當下(xia)黨政圖(tu)書發行(xing)工作(zuo)思路一定的參考與(yu)借鑒(jian)。

　　（作(zuo)者單位：人(ren)民出版(ban)社）