開啟”顛(dian)覆(fu)模式“ 創意(yi)的幾種方式

　　對于創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)而(er)言,優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)意(yi)是反(fan)直覺(jue)的(de),如果遵循 直覺(jue)來判(pan)斷就(jiu)會難辨(bian)真(zhen)偽。這(zhe)里所(suo)謂的(de)“反(fan)直覺(jue)”有時也可以換一種表達方(fang)式,即:“創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)的(de)優秀(xiu)創(chuang)(chuang)意(yi)都是不合(he)理的(de)創(chuang)(chuang)意(yi)。”那么(me),為什(shen)么(me)不合(he)理的(de)創(chuang)(chuang)意(yi)對于創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)而(er)言更合(he)適(shi)?請你思考一下(xia)原因。

　　創業公司的根本含義是(shi)快速增長(chang)的組織。

　　只要市場合理運轉,那(nei)么,快速增長的(de)機會(hui)應該已(yi)經被頭腦聰明(ming)的(de)人一網打盡了。“只有如(ru)此(ci)才能快速增長”的(de)機 會(hui)既然(ran)已(yi)經不是秘(mi)密(mi),那(nei)就意(yi)味著谷歌和臉書等動作尤其快 的(de)巨頭們已(yi)經開始攻占它們。

　　但是(shi),有一些(xie)創業公司卻搶在這些(xie)巨頭之前找到(dao)了(le)優秀的創意,并且付諸(zhu)行動,實現(xian)了(le)快速增長(chang)。那(nei)么,為什么頭腦聰明的人沒有注意到(dao)如此大的機會(hui)?

　　這個問題的(de)答案就是:創(chuang)業公司的(de)創(chuang)意是乍看(kan)上(shang)去很糟糕、貨真(zhen)價實(shi)的(de)“不合理(li)的(de)創(chuang)意”。或者也可以表達為“乍看(kan)上(shang)去很糟糕,實(shi)際(ji)上(shang)卻很優(you)秀的(de)創(chuang)意”以及“在別(bie)人(ren)看(kan)來 很瘋狂的(de)創(chuang)意”。

　　例(li)如,愛彼(bi)迎始(shi)于將自己的(de)家借給他人留宿的(de)服(fu)務。這是多數人看來會(hui)覺得“離譜(pu)”的(de)乍看上去很(hen)糟糕(gao)的(de)創意。

　　據說在(zai)它(ta)的創業(ye)初期,其實(shi)有很多知名投資人都拒絕 為它(ta)投資。但是愛彼迎卻在(zai)創業(ye)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin) 8 年左右就(jiu)成(cheng)為估值(zhi)3 兆日(ri)元的創業(ye)。

　　再來(lai)看一下谷(gu)歌(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)例(li)子。20 世紀(ji)90年代的(de)(de)(de)(de)中后期(qi)是門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)全(quan)盛期(qi),很多(duo)公(gong)司(si)都在(zai)思考如(ru)何(he)增加用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)本公(gong)司(si) 網(wang)(wang)站內(nei)的(de)(de)(de)(de)滯留時間(jian)。在(zai)這一時期(qi),谷(gu)歌(ge)(ge)卻反其道(dao)而行之,開 發了精確度(du)更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)搜索引(yin)擎,致力于降低用(yong)戶(hu)(hu)在(zai)本公(gong)司(si)網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)滯留時間(jian)。當時已經有好幾個(ge)搜索引(yin)擎存(cun)在(zai),可是想(xiang)要(yao)做到(dao)根據用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)期(qi)待檢索散落在(zai)龐大的(de)(de)(de)(de)互聯網(wang)(wang)上的(de)(de)(de)(de)信息,這項工作將會耗(hao)費(fei)巨額的(de)(de)(de)(de)成本,而當時的(de)(de)(de)(de)業內(nei)主(zhu)流是以雅(ya) 虎為代表的(de)(de)(de)(de)目錄式檢索型(xing)信息提供(gong)門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站。更進一步而 言(yan),如(ru)何(he)靠(kao)單獨的(de)(de)(de)(de)搜索引(yin)擎提高(gao)(gao)收益(yi),這在(zai)當時還(huan)是一個(ge) 懸而未決的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。所以,這在(zai)其他人看來(lai)必定也是一個(ge)非常不合理的(de)(de)(de)(de)創意。

　　愛彼(bi)迎最(zui)先(xian)注意到(dao)文化方面的(de)(de)變化,利用(yong)科技一舉擴大(da)了(le)自(zi)己的(de)(de)服務規模(mo),實(shi)現了(le)快速(su)增長。此外,谷歌最(zui)先(xian)把(ba)握住了(le)頻繁使用(yong)互聯網的(de)(de)重度消費(fei)者(zhe)對于“精準(zhun)的(de)(de)檢索引擎” 的(de)(de)需求,并在技術上解(jie)決(jue)了(le)這種需求,一躍(yue)完成飛速(su)增長。

　　假如最(zui)先(xian)想到愛彼迎的創(chuang)意的是酒(jiu)店(dian)行業(ye)(ye)的大(da)公司,只怕這一創(chuang)意最(zui)終將無法執行,極有(you)可能得不到上司的理解和(he)許可,直接被(bei)束(shu)之高閣,就算運氣好(hao)能說服上司,遞交給高層研討,但是,畢竟這項業(ye)(ye)務(wu)會打(da)破(po)酒(jiu)店(dian)行業(ye)(ye)的商(shang)業(ye)(ye) 模式,應該很難走到執行階段。

　　以(yi)快(kuai)速增長為(wei)目標的創業(ye)公司(si),將要在資金和(he)人力資源極端(duan)短缺(que)的情況下投入戰(zhan)斗。既然必須要在這樣的條(tiao)件下實(shi)現(xian)增長,那么一本正經的戰(zhan)斗方(fang)式(shi)就行不(bu)通了。

　　因此(ci),創(chuang)業公司才需要選(xuan)擇那些誰(shui)都不會碰(peng)的(de)創(chuang)意,即“其(qi)他(ta)人(ren)看(kan)來不合理的(de)創(chuang)意”“其(qi)他(ta)人(ren)不看(kan)好的(de)創(chuang)意”或(huo)者“尚未取得社會普遍認(ren)可的(de)創(chuang)意”。如果這(zhe)種(zhong)選(xuan)擇正確的(de)話(hua),事業就能實現快(kuai)速增長。

　　也(ye)就是說,像創業公司一樣以(yi)快速增長為(wei)目標的公司,選擇那些在(zai)別人眼(yan)中不合理的創意(yi),才是更(geng)加合理的選擇。

　　這種乍(zha)看上去不合理的(de)(de)創意的(de)(de)選擇,被彼得·蒂爾稱為(wei)“幾乎無人贊成(cheng)的(de)(de)重要真相(xiang)”。“瘋狂就個(ge)(ge)人而言是少見(jian)的(de)(de),但(dan)就集團(tuan)、政黨(dang)、國家和時(shi)代而言卻屢見(jian)不鮮。”尼(ni)采(cai)的(de)(de)這句話(hua),敏銳地洞察到當今這個(ge)(ge)時(shi)代的(de)(de)集團(tuan)所“錯(cuo)誤相(xiang)信的(de)(de)幻想”并且與之唱反調,可謂是創業公(gong)司的(de)(de)創始人必備的(de)(de)素質。

　　選擇“看上去不(bu)好的創意”,但是……

　　彼得·蒂爾所謂的“幾乎(hu)無人贊(zan)(zan)成(cheng)的重要真相(xiang)”有一個 關鍵條件:雖然(ran)幾乎(hu)無人贊(zan)(zan)成(cheng),但那卻是真相(xiang)。

　　滿足(zu)這一條件真的(de)(de)非常困難(nan)。這是因為看上去糟(zao)糕(gao)的(de)(de)創意大多(duo)都(dou)是純粹(cui)(cui)的(de)(de)“糟(zao)糕(gao)”的(de)(de)創意,甚至大部分都(dou)是“看上去糟(zao)糕(gao),實際上也糟(zao)糕(gao)的(de)(de)創意”,即“純粹(cui)(cui)糟(zao)糕(gao)的(de)(de)創意”。

　　看上(shang)去糟(zao)糕(gao)實際上(shang)卻很優(you)秀(xiu)的(de)創(chuang)意是(shi)非常罕見的(de)。正因(yin)如此(ci),大部(bu)分創(chuang)業公司都失敗了(le)。就(jiu)算自(zi)己的(de)創(chuang)意在(zai)別人看來糟(zao)糕(gao),受(shou)到了(le)別人的(de)否(fou)定,也不(bu)意味(wei)著那就(jiu)是(shi)優(you)秀(xiu)創(chuang)意。

　　請允許我反復(fu)強調(diao)這個重點,大部分看(kan)上去糟糕的(de)(de)創意(yi),都僅(jin)僅(jin)是糟糕的(de)(de)創意(yi)。

　　在(zai)(zai)這里(li)還(huan)有一個事實會進(jin)一步加劇判(pan)斷的(de)難(nan)度,那(nei)就是過(guo)(guo)去失(shi)敗過(guo)(guo)的(de)糟糕的(de)創意,未必(bi)現在(zai)(zai)也會失(shi)敗。

　　例如,在(zai)(zai) 2000 年前后有很多(duo)人嘗試(shi)做視(shi)頻(pin)網(wang)站(zhan),后來由(you)于互聯網(wang)的發展、寬(kuan)帶的普及(ji)以及(ji)人們(men)行為(wei)的變化,2005 年創立的油(you)管(YouTube)大獲成(cheng)功。盡管視(shi)頻(pin)網(wang)站(zhan)在(zai)(zai)過(guo)去曾是糟糕(gao)的創意,現在(zai)(zai)卻(que)未必仍然是糟糕(gao)的創意。

　　因(yin)此(ci),有必(bi)要說明的并不是(shi)創意(yi)本(ben)身的好壞,而(er)是(shi)“為什么(me)現在”這個(ge)(ge)創意(yi)看起來糟糕,實際(ji)上卻不然。“Why Now ?” 是(shi)硅谷口碑(bei)最好的風險投資(zi)創業(ye)公司(si)紅杉資(zi)本(ben)最經常(chang)提出的一個(ge)(ge)問(wen)題。

　　“困難的課題”更加簡單

　　到目前為止,我介紹(shao)了創業公(gong)司(si)的(de)反直覺(jue)性以及選(xuan)擇不合理的(de)創意更加合理。

　　對于(yu)創(chuang)業公(gong)司(si)(si)而言還有一(yi)個反(fan)直覺且重要的事實:“困難的課題對于(yu)創(chuang)業公(gong)司(si)(si)而言反(fan)而更(geng)加簡單。”

　　這(zhe)(zhe)是因為,那些(xie)解決社(she)會(hui)課題(ti)的創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)(si)和需要(yao)高科技的硬技術型創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)(si)經常看起來很(hen)難,而(er)人們傾(qing)向于避免選擇(ze)這(zhe)(zhe)樣的創(chuang)(chuang)意。但是實(shi)際上越是選擇(ze)困(kun)難的課題(ti),創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)(si)就越容易(yi)成功。這(zhe)(zhe)也是一個直觀(guan)上難以理(li)解的創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)(si)的事實(shi)。

　　為什么越困難(nan)的課題越簡單?理由主要有如下(xia)三點:

　　·容易得到周圍的支持(chi)

　　·容易聘用優秀人才(cai)

　　·可以打入(ru)沒有競爭的市(shi)場

　　首先,具有社(she)會(hui)(hui)意(yi)義(yi)(yi)的(de)事業(ye)和富有使(shi)命的(de)事業(ye)更容易獲 得周圍的(de)幫助(zhu)。因為(wei),會(hui)(hui)有比想象(xiang)中更多的(de)人愿意(yi)為(wei)了重要(yao) 的(de)社(she)會(hui)(hui)意(yi)義(yi)(yi)、有魅力的(de)故事以及浪漫(man)色彩而(er)主動提(ti)供幫助(zhu)。最近興起了一(yi)股社(she)會(hui)(hui)風(feng)潮,推崇所謂的(de)公眾利益,鼓(gu)勵人們做副業(ye),并且推崇具備專(zhuan)業(ye)技能的(de)志(zhi)愿者,所以,創(chuang)業(ye)公司 很容易找到這一(yi)類(lei)重視社(she)會(hui)(hui)意(yi)義(yi)(yi)的(de)協助(zhu)者。

　　特別(bie)是那些(xie)曾經(jing)有過成功經(jing)驗的(de)(de)(de)人(ren),他們更加(jia)容易對有社會意(yi)義的(de)(de)(de)事業產生興趣。可以先將那些(xie)成功人(ren)士拉為(wei)天使(shi) 投資人(ren)和原始客戶,以此來吸引更多人(ren)的(de)(de)(de)幫(bang)助。

　　不光(guang)如此(ci),懷(huai)著使命運作的創(chuang)業(ye)公司(si),更容易吸引優(you)秀(xiu)的人才(cai)。這是很重要的一點,無(wu)論創(chuang)業(ye)公司(si)在發展的哪(na) 個(ge)階段,人才(cai)招聘都是一個(ge)重要課題。優(you)秀(xiu)的人才(cai)決定創(chuang)業(ye)的成敗。

　　例如,在(zai)谷歌(ge)拿著高薪的(de)人(ren),為什么要加(jia)入你的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)(si)?在(zai)說服他時,“比起(qi)編寫(xie)一個可以(yi)將谷歌(ge)的(de)廣告點(dian)擊(ji)率提(ti)升 0.001% 的(de)程序,加(jia)入我(wo)的(de)公司(si)(si)更容易參(can)與社會課題”, 將會是(shi)一個很強有力(li)的(de)理(li)由。實(shi)際上,在(zai)日本國內也逐(zhu)漸可以(yi)看到,一些資歷很老的(de)人(ren)從谷歌(ge)這種超大公司(si)(si)跳槽到創(chuang)(chuang)業(ye)公司(si)(si),在(zai)比自己年輕的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)手(shou)下工作。

　　尤(you)其(qi)是成(cheng)長于(yu) 20 世紀80年(nian)(nian)代中期(qi)到 2000 年(nian)(nian)前后的(de)(de)(de)千禧年(nian)(nian)一代,解決社會課題(ti)比過去更容易成(cheng)為他(ta)們的(de)(de)(de)動力。在 這個意義上,可以參(can)與棘手的(de)(de)(de)社會課題(ti),在招聘他(ta)們這樣的(de)(de)(de) 年(nian)(nian)輕一代時是一個非(fei)常有效(xiao)的(de)(de)(de)條(tiao)件。進一步而言(yan),原(yuan)始客(ke)戶和(he)合(he)作伙(huo)伴也都來(lai)自于(yu)那些對你的(de)(de)(de)創業理念有共(gong)鳴(ming)的(de)(de)(de)人。

　　參與在技術上(shang)很困(kun)難(nan)的課題,也是一個可(ke)以吸引優秀人才的理由。比如最近有(you)無(wu)數優秀人才涌入那些挑戰宇宙和(he)生 物工程(cheng)等較新技術領域的創業(ye)公(gong)司。

　　有一個原(yuan)因就在(zai)于優秀的(de)技(ji)術人(ren)員大多(duo)對解(jie)決技(ji)術性(xing) 難題懷有極大的(de)熱忱,在(zai)技(ji)術方面獲得(de)成功的(de)困難會激發優秀技(ji)術人(ren)員的(de)積(ji)極性(xing)。

　　而(er)且,優(you)秀的(de)(de)技術(shu)人員更傾向于聚集在優(you)秀的(de)(de)技術(shu)人員周圍。我們(men)經常能夠看(kan)到,在一名優(you)秀的(de)(de)技術(shu)人員加入創業公司(si)之后,崇(chong)拜他(ta)的(de)(de)技術(shu)人員立刻(ke)就(jiu)蜂擁(yong)而(er)至。

　　研發(fa)無人(ren)駕駛部(bu)件的Cruise Automation就是(shi)一個參與這種技(ji)術(shu)課(ke)題(ti)的創業公司的案(an)例。這個創業公司在(zai)成立3年左(zuo)右,就被(bei)美國(guo)通(tong)用汽車公司以超過1130億日元(yuan)的價格收購。

　　據說這(zhe)個創(chuang)業(ye)的(de)(de)CEO最初很(hen)猶(you)豫(yu),不知到底是(shi)應(ying)該開發視頻流的(de)(de)APP,還是(shi)應(ying)該將這(zhe)種技(ji)術應(ying)用在自己(ji)有(you)興趣的(de)(de)無人(ren)駕駛(shi)中。視頻流公司(si)的(de)(de)可行性很(hen)高(gao),但是(shi)競(jing)爭對手也很(hen)多。所以,他選擇成立以具有(you)社會意義的(de)(de)無人(ren)駕駛(shi)為課(ke)題的(de)(de)創(chuang)業(ye)公司(si),最終挺進幾乎(hu)沒有(you)競(jing)爭對手的(de)(de)領(ling)域。公司(si)聚集了一幫(bang)對挑戰高(gao)難度課(ke)題滿懷熱忱的(de)(de)技(ji)術人(ren)員,迅速(su)在短期內實(shi)現了快速(su)增長,最終以極高(gao)的(de)(de)估(gu)值(zhi)被(bei)收購。

　　社會影響的重要性

　　有(you)些(xie)課題在(zai)(zai)技(ji)術(shu)上(shang)具有(you)較(jiao)高難度,但(dan)是只(zhi)要可以實現,就會帶來巨大的(de)(de)社會影(ying)響,近年(nian)來對于(yu)參與這一類課題的(de)(de)人的(de)(de)支援(yuan)也越來越多(duo)。背后的(de)(de)一個(ge)原因(yin)在(zai)(zai)于(yu)被稱為(wei)“科(ke)技(ji)慈善(shan)家”(techno-philanthropist)的(de)(de)慈善(shan)家(philanthropist)越來越多(duo),他們使用靠技(ji)術(shu)累積下(xia)來的(de)(de)私(si)人財產,試圖通過(guo)技(ji)術(shu)創造更加(jia)美好的(de)(de)世界。

　　例如,微軟的(de)(de)(de)比爾·蓋茨、戴(dai)森的(de)(de)(de)詹姆斯·戴(dai)森、谷(gu)歌(ge)的(de)(de)(de)前CEO埃(ai)里克(ke)·施(shi)密特、特斯拉的(de)(de)(de)埃(ai)隆·馬斯克(ke)等人(ren)都(dou) 拿出自(zi)己的(de)(de)(de)私人(ren)財產,以研(yan)究補助(zhu)(zhu)、天使投資和比賽贊(zan)助(zhu)(zhu)等形式,為那些想(xiang)要解決難題的(de)(de)(de)人(ren)提供援助(zhu)(zhu)。

　　他們重視的是“社會影響”,即能否(fou)解決(jue)社會問(wen)題以(yi)及能否(fou)影響世界。

　　隨著對這種潮(chao)流的(de)觀察,一個事實逐(zhu)漸清晰起來:平(ping)凡(fan)的(de)創業,也(ye)(ye)就(jiu)是那些只(zhi)是復制既有創意、簡單地加入(ru)一點創新(xin)的(de)公司(si)(si),無法(fa)(fa)吸(xi)引(yin)優秀的(de)人才。沒(mei)有使命感(gan)的(de)公司(si)(si)無法(fa)(fa)激發他們(men)的(de)興趣,同時也(ye)(ye)無法(fa)(fa)調動團隊的(de)積極性,促(cu)使他們(men)為取得成功投(tou)入(ru)艱(jian)難的(de)工(gong)作,因(yin)此最終難以成功。

　　對于所有(you)公司而言,只(zhi)有(you)提供“許多人愿意付錢購買的” 商品,才能(neng)夠(gou)經營下去并具有(you)一(yi)定(ding)的社(she)會(hui)(hui)意義。松(song)下的創始人松(song)下幸(xing)之助曾(ceng)經說過:“公司是社(she)會(hui)(hui)之公器(qi)。”既然創業公司也是一(yi)種公司,那么它就應(ying)該從有(you)社(she)會(hui)(hui)意義的領域起步。

　　但是,做對社會(hui)有意義的事未必一(yi)定能獲(huo)得支(zhi)援。人們不會(hui)對那些虛(xu)無縹緲的創(chuang)意產生興(xing)趣。 想(xiang)要(yao)讓周圍(wei)的人參(can)(can)與進來,需(xu)要(yao)有足夠的膽(dan)量,同(tong)時需(xu)要(yao)可(ke)以(yi)通過努力實現(xian)(xian)的創(chuang)意,你(ni)(ni)(ni)需(xu)要(yao)充(chong)分(fen)想(xiang)好,為什么自己的創(chuang)意現(xian)(xian)在(zai)可(ke)以(yi)盡(jin)可(ke)能實現(xian)(xian)?你(ni)(ni)(ni)具備哪些有助于這個創(chuang)意實 現(xian)(xian)的獨特的洞(dong)察和技術,可(ke)以(yi)幫助你(ni)(ni)(ni)獲(huo)取(qu)周圍(wei)的認同(tong),讓他們參(can)(can)與進來?

　　只要能做到這些,就能夠獲得對自己的(de)(de)使命有共鳴的(de)(de)人的(de)(de)幫(bang)助,參加困難的(de)(de)課題對于創(chuang)業公司(si)而言便會更加簡單。

　　“困難的課題對于創業公(gong)司而言(yan)反而更(geng)加簡單”,這種(zhong)與直覺恰恰相反的事實,起初很難得(de)到理解。但是一旦得(de)到理解,這種(zhong)思(si)維方式就會成為(wei)強大的武(wu)器。

　　選擇“困難的工作”

　　與“從事(shi)困(kun)難(nan)的課題,創業公(gong)司會更(geng)(geng)加簡(jian)單(dan)”屬于同一類的反直(zhi)覺的事(shi)實還有“從事(shi)麻(ma)煩的工作,創業公(gong)司會更(geng)(geng)加簡(jian)單(dan)”。

　　因為雖(sui)然存(cun)在大(da)型(xing)課題(ti),可(ke)是(shi)很少會有人愿意加入明顯困難重重的領域(yu),于是(shi)可(ke)以在競(jing)爭對手(shou)較少的領域(yu)成立(li)創業公司。

　　例如,Stripe 這(zhe)個對(dui)于軟件開(kai)發者而言十分便利(li)的(de)支付服務公司(si),就(jiu)(jiu)是最(zui)近幾年一舉(ju)增(zeng)長的(de)創業公司(si)。創始人(ren)們勇敢 地選擇(ze)了在(zai)支付這(zhe)個明顯棘手的(de)行(xing)業進行(xing)創業。當時,技術員們僅(jin)僅(jin)是聽(ting)到“支付”二字就(jiu)(jiu)會退縮,幾乎沒有人(ren)會去(qu)挑 戰這(zhe)個領域。Stripe在(zai)競爭對(dui)手很少的(de)領域奮戰,最(zui)終在(zai)短(duan)期內實現了巨大的(de)增(zeng)長。

　　此外,還有(you)提供貨物運(yun)輸可視化服(fu)務的(de)創業公(gong)司 Flexport,它建立了(le)一個(ge)全(quan)世(shi)界的(de)貨運(yun)公(gong)司的(de)數據庫,并(bing)將其作為免費的(de)軟件提供給人們,為貨運(yun)整合了(le)一個(ge)更加高(gao)效的(de)平臺。

　　創始人(ren)們(men)將(jiang)原本(ben)通過(guo)郵件、傳(chuan)真、紙張來整(zheng)理的(de)(de)貨物 清單一一實(shi)行(xing)數(shu)據化(hua),克服(fu)了“從管制機構獲得許可要耗 時(shi)兩年(nian)”的(de)(de)棘手難題,如今作為讓(rang)全世界的(de)(de)物流(liu)更加高(gao)效(xiao) 的(de)(de)服(fu)務而備受(shou)矚目。他(ta)們(men)所參與的(de)(de)課題在(zai)業內雖然早已被 視(shi)(shi)為課題,但是因為這個(ge)課題既棘手又乏味,所有人(ren)都選 擇視(shi)(shi)而不見。最終,選擇挑戰這個(ge)課題的(de)(de) Flexport 實(shi)現巨大的(de)(de)增長(chang)。

　　越(yue)是想要(yao)做(zuo)較大(da)的(de)(de)(de)工(gong)作,就越(yue)是牽扯(che)到(dao)法律法規、既得 利益等,會產生很多麻煩的(de)(de)(de)工(gong)作。所(suo)有(you)(you)人(ren)都(dou)不(bu)喜歡(huan)踏入這樣的(de)(de)(de)領域。但是反過來思(si)考,因為誰都(dou)不(bu)愿意做(zuo)麻煩的(de)(de)(de)工(gong)作,所(suo)以有(you)(you)時(shi)會有(you)(you)一些(xie)大(da)型的(de)(de)(de)課題和(he)市場無人(ren)問津。

　　還有一(yi)點最為(wei)重要,那(nei)就是大多數創(chuang)業者都(dou)容易誤解(jie),認(ren)為(wei)“麻煩的工(gong)作(zuo)不可避免”。

　　有(you)一部分打算做創業公司的人,傾向于做一些(xie)可以輕(qing)松賺錢的光鮮計劃。例如(ru)“與(yu)大(da)公司合(he)作,從大(da)公司獲取數據,采用(yong)機器(qi)學習……”“讓門店售賣自己(ji)制(zhi)造的產品(pin)”“先與(yu)行政機構合(he)作宣傳”之類的計劃。

　　這(zhe)些計(ji)劃(hua)的確貌似立刻就能賺到錢(qian),而且似乎(hu)能輕(qing)松推(tui)進。但是現實(shi)卻(que)令人(ren)遺(yi)憾,只要這(zhe)個(ge)人(ren)沒有過硬的人(ren)脈和實(shi)際業績,這(zhe)些計(ji)劃(hua)大多沒有什么商業效應。

　　如果你只是一個沒有任何實(shi)際業績的人,都能與別人合作,避免(mian)掉煩瑣的工作,那么其他(ta)人有什么理(li)由做不(bu)到(dao)?這個創意(yi)又有什么理(li)由無人問(wen)津(jin),最終(zhong)落到(dao)你手中(zhong)?

　　尤其(qi)是黑客或工程師,大多(duo)傾向于避(bi)免麻煩的工作,保羅·格(ge)雷(lei)厄(e)姆也這(zhe)樣說過:

　　“創業(ye)孵化器所致力(li)的(de)許(xu)多(duo)事情中的(de)一件(jian)事,就是(shi)(shi)告訴人們麻煩的(de)工(gong)作無(wu)法避(bi)免(mian)。是(shi)(shi)的(de),創業(ye)公(gong)司無(wu)法僅(jin)僅(jin)通(tong)過寫代碼(ma)就起步。(中略)麻煩的(de)工(gong)作不僅(jin)無(wu)法避(bi)免(mian),反而是(shi)(shi)事 業(ye)的(de)大部(bu)分(fen)。一個創業(ye)是(shi)(shi)由它所接受的(de)麻煩的(de)工(gong)作定義的(de)。”

　　商(shang)業一般是(shi)通過代替(ti)別人承擔麻煩(fan)的(de)(de)(de)工(gong)作來賺錢。麻煩(fan)的(de)(de)(de)工(gong)作和俗套的(de)(de)(de)工(gong)作無法(fa)避免。勤勤懇懇地收(shou)集數據(ju)、踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實實地做銷售,這(zhe)一類(lei)的(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)必不可少的(de)(de)(de)。

　　當然,沒有必要用麻煩(fan)的方式(shi)做那些(xie)麻煩(fan)的工(gong)作(zuo)。只要利用技術(shu)或者新創(chuang)意就(jiu)能解放自己,高效地解決一部(bu)分麻煩(fan)的工(gong)作(zuo),業務也可(ke)以更加穩妥(tuo),并獲得更高的利潤。

　　我(wo)們(men)(men)大多可(ke)以通(tong)過(guo)行業的實地經驗(yan)找(zhao)到(dao)這些(xie)麻(ma)煩(fan)的工(gong)作(zuo)(zuo)。把目(mu)光放在被業界回(hui)避的“目(mu)前(qian)還很麻(ma)煩(fan)的工(gong)作(zuo)(zuo)”,通(tong)過(guo)技術等方(fang)式大大地改(gai)善它們(men)(men),便(bian)可(ke)以成為創業公司的有效創意。世界上還有很多沒有人愿意做的工(gong)作(zuo)(zuo)。

　　經濟日報-中國經濟網(wang) 摘自《創(chuang)業(ye)思維》北(bei)京聯合(he)出版公(gong)司